网络营销中心的规划与搭建.docx

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1、深圳市创新舞台网络科技有限公司网络营销中心规划网络营销中心制度目的：品牌日勺建设和推广，提高企业品牌和产品在全球互联网的著名度，最终实现拓展合作、销售盈利。目的：把XXXXX企业打导致家喻户晓，最受尊敬的全球著名品牌之一。面向全国、全球建立网络销售合作渠道，持续提高产品销售额。定位：品牌建设、产品营销、合作盈利文化：创新、快乐、平等、互助、坚持灵魂：创新一、考核制度1 .考核目的为提高部门整体工作效率和质量，快乐积极的工作状态，增进部门迅速发展，全面提高部门管理水平和经济效益，特制定此制度。2 .考核周期及时间以月为单位，每月底倒数第2天把考核报表整顿好，汇总给部门主管，下月1号公布。3 .部

2、门人员重要职责及工作要点，如下表1：表1网络营销中心责任表序号负责人职位工作内容1吴尊总监整体规划，制定品牌营销规划，制定产品与服务营销方略；组织撰写营销文案，并组织营销活动的完整实行；负责企业线上营销预算制定和使用管理；部门团体的管理、考核。2李席丝网络推广运用多种网络措施推广企业品牌、产品、网站，网站优化，关键字优化，付费平台和软件的推广、更新、监控，企业官方网站、官方微博的维护更新。3张震撼网络营销制定合理的品牌、产品营销规划，网络营销企划案的撰写、规划、组织、执行，企业新闻、推广软文的撰写与公布，与其他网站及媒体资源小J合作，推进企业产品的销售。4朱德明电子商务淘宝店铺的运行、管理，店

3、铺的装修，活动的筹划、计划、执行。负责店铺的推广，客户的征询，淘宝广告的投放和跟踪，对电子商务U勺销售业绩和运行状况负责5郎一平文案、筹划市场刊物的筹划、制作，企业新闻、推广软文的撰写和公布；定期做市场调查、分析、研究，根据企业的发展需要，撰写出企业未来的市场方略。6张志气外贸专人负责国外、港澳台客户的开发和拓展，以互联网为重要方式，通过邮件、即时通讯、网络推广、广告投放等方式开发国际客户。7丽欣欣创意设计师企业的形象设计，产品宣传的设计，企业对外宣传活动的设计；配合协助市场推广专人、广告商和媒体准时完毕设计制作；设计广告图稿，并对制作进行监督和检查。8陈小丽客服负责400、网络客户账户In客

4、户征询，处理好客户的一切问题；部门领导安排的其他工作。4.考核评估原则：综合指标（120分）表2指标与评分原则表序号指标考核原则权重评分等级得分网企业官网：1、搜索引擎的收录和1、每日在企业官网上传原创文章2-3篇以上，排名状况；1络公布行业动态3-5篇，做到关键词优化与链接、瞄文本链接。2、及时配合网站的分页制作与有关内容添加。3、通过增长外链提高PR值；2、获得其他网站链接的数量；3、网站流量以上三点：A、按规定完毕；20分A、40分B、20分C、0分4、重视分析流量及转化率。B、低于规定；5、每周增长互换链接1个。C、没有推官方微博：1.微博转发数量。1.每日在企业官方微博公布2-3条有

5、关企2.粉丝增涨数量。A、102业品牌、产品、新闻等有关的I信息；2.公布3-5条高质量的行业新闻、段子等有3.通过微博访问企业官网的数量。30分分B、5分c、o广关信息；3.转发评论行业有关的比较经典口勺微博5-8分条。3博客、论坛、SNS.即时通讯、其他：1 .在5个著名行业论坛各公布2-3条信息，信息内容需有关键字、网站链接、联络方式、精美图片，保证内容的精彩和足够吸引顾客。2 .每日在博客公布原创文章1篇；转载2-3篇，并与粉丝和其他网友互动。3 .每日在各大空间、论坛发20个贴子。4 .建立业务群1个，每天公布3T0条信息，并与群友互动，答复群友的问题；添加更多本行业及与企业业务有关

6、的群、阿里旺旺群、微博群，与群友互动，公布企业日勺优惠、活动、新闻、网址、图片等信息，引导群友访问和理解企业及产品。L博客访问量、阅读量2 .论坛帖子的点击量、答复评论数量。3 .博客与论坛被搜索引擎的收录量。4 .空间文章的浏览量、评论数量。5 .群友数量，征询量。以上五点：A、按规定完毕；B、低于规定：C、没有70分A、10分B、5分c、o分序号指标考核原则权重评分等级得分1网络营销搜索引擎：1 .竞价消费状况。2 .广告联盟消费状况。3 .关键词的点击量和关键词展示量比例；广告联盟的点击率和展示量比例。4 .转化率比较高的关键词记录。5 .从百度竞价来的征询量，从广告联盟来的征询量。6

7、.在以上5点中，做一份登记表单。进行对比，加大第3点的投放力度，将消费过高且转化率低的关键词做合适调整百度、google按照征询量与访问量的比例、及关键词的排名状况和优化状况进行考核：A、按规定完毕；B、低于规定；C、没有60分A、30分B、15分C、0分2阿里巴巴：1 .产品的!上架2 .店铺时设计、装修、管理3 .店铺产品、关键字优化及推广1 .店铺访问量2 .通过店铺征询量3 .通过店铺的成交量40分A、30分B、15分C、0分4 .店铺客户征询服务，在线洽谈5 .店铺流量、订单转换率、关键字的记录和分析，进行针对性的调整优化。4 .店铺关键字的排名5 .店铺的顾客体验度以上五点：A、按

8、规定完毕；B、低于规定：C、没有3E-maik短信、活动：1 .每周采集号码、邮箱各6万条潜在客户信息。2 .针对顾客群进行分类，编写顾客喜欢、足够吸引诱惑的信息。3 .每天发送邮件1万封4 .对发送的邮件进行跟踪，分析，订单转化。5 .常常筹划组织微博活动，并执行、跟踪分析1 .通过邮件来的访问量。2 .发送与点击访问时比例记录，分析并改善3 .邮件营销的征询及成绩率的记录4 .活动的筹划准备及执行状况5 .活动的预期和执行成果以上五点：A、按规定完毕；B、低于规定；C、没有20分A、30分B、15分C、0分序号指标考核原则权重评分等级得分1J部部门管理：1.部门的规划，品牌营销规划。2 .

9、负责企业线上营销预算制定和使用管理。3 .部门团体的管理、考核。4 .产品与服务营销筹划。1 .部门整体计划的实行效果2 .品牌推广营销的进度和效果3 .部门及团体的发展35分A、30分B、15分C、0分5.组织撰写营销文案，并组织营销活动的完整实行。状况4.各项计划的执行成果以上四点：A、按规定完毕；B、低于规定：C、没有2合作、兼职：1每天寻找2-3家潜在合作伙伴，并沟通发企业资料过去，跟进预约洽谈。2 .每月到达2-3家合作伙伴，签订协议开始合作。3 .每周发展兼职人员5T0人，并进行培训、指导，增进辅助其开展企业业务。1 .签订协议的合作伙伴数量2 .发展兼职人员的数量3 .寻找的合作

10、伙伴和签约的比例4 .通过合作，最终到达的）销售额金额以上四点：A、按规定完毕；B、低于规定：C、没有55分A、30分B、15分C、。分3新闻、热点、事件、病毒：1 .每月筹划公布软文2-5篇。对新闻标题、内容的筹划及构思，找人撰写，并进行审核确认、公布2 .跟进行业热点话题、动态，积极参与互动，植入广告，让更多的同行和关注本行业的I人理解和认识企业。3 .参与热点新闻事件，植入企业软广告，引导顾客点击进入企业官网理解更多。4 .网络事件的筹划、方案、费用控制、计划、执行5 .病毒式营销的筹划、计划、执行。1 .公布的软文数量和质量2 .通过新闻文章访问企业官网的IP、PV数量，征询量，成交量

11、。3 .热点新闻的参与数量，参与的效果，引导进企业官网的数量、征询量、成交量。以上三点：A、按规定完毕；30分A、30分B、15分C、0分B、低于规定；Cs没有5.部门月度工作考核状况:表3部门月度考核记录序;弓姓名推广记录得分奖惩阐明后期改善1吴尊516113600继续努力2张震撼498108500继续努力3李屈丝598118580继续努力4郎一平502110500继续努力5朱德明520116580继续努力6.考核原则：1 .以上考核做为月度考核，但考核分数将纳入年终考核范围；4.总计分数为120分，达108分以上为月优秀员工、95分以上分为月合格员工、80分如下为需鼓励员工；3 .每月按照

12、排名表进行奖惩：超过108分奖励50-200元，低于65分惩罚50-200元。4 .为企业发明突破性成绩的，视状况予以500元以上10万元如下的奖励！5 .给企业导致重大损失的，视损失状况予以1万元如下200元以上罚款，保留追究法律责任的权利。6 .持续两个月被评为需鼓励员工将被警告、三个月被评为需鼓励员工将取消年终奖金资格；7 .持续三个月被评为前三名优秀员工将被授予“明星员工”将会有额外奖励（奖励另定）。二、例会1.月例会每月29日下午14:08召开部门月度会议，部门全体同事参与;每人用310分钟总结过去1个月的工作，把碰到的问题、未来也许碰到的问题提出来;针对提出的I问题，进行交流、谈论

13、，最终到达一致，得出问题口勺处理方案和防止措施，确定整改时间、负责人，执行；制定下月计划。2.周例会每周一下午14:08召开部门周会议，部门全体同事参与；把工作中碰到的问题、未来也许碰到的问题提出来，大家一起讨论、交流；得出问题的处理方案和防止措施，执行。三、其他1 .计划、总结每月29日上午12:00前把上月总结以邮件的方式提交到部门负责人处；每月29日下午18:00前把下月计划以邮件的方式提交到部门负责人处。2 .培训不定期日勺组织内部培训，轮番培训。3 .外出登记因工作需外出的，需提前半天填外出登记表给部门负责人签字，签字后方可外出，如部门负责人不在企业时，可请示同意后方可填写外出登记表，需部门负责人补签。本制度即日起生效。深圳市创新舞台网络科技有限企业一网络营销中心二O年十月二十日序号职位人数薪水任职规定职责1总监1人8.512K详见下面详细规定详见如下阐明2网络推广专人1人36K详见下面详细规定详见如下阐明3网络营销专人1人36K详见下面详细规定详见如下阐明4创意设计师