移动一点通自助服务与流动服务车推广计划.docx

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1、移动一点通自助服务及流动服务车宣传推广方案移动一点通自助服务暨流动服务车启动宣传推广方案背景及推广目的浙江移动自助服务重要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量日勺宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉,为此，我们在加强对一点通网点建设日勺同步，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过多种有效手段，在短时间内到达很好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提高。企业近期购置日勺六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服

2、务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、以便到家”的概念。推广时间：XX年1月25日XX年3月15日详细内容整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过老式媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、以便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用典礼及开展便民服务征询活动，六辆车分别在每周六、周日开到各个小区、超市、卖场等流动宣传点，重要内容是移动业务征询、免费维修、一点通设备现场演示。首站发车典礼设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。第一阶段：预热宣传（1月25日

3、至2月15日）通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点PoP海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、以便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。1、媒介推广：时间媒体宣传方式宣传内容1月25日至1月30日温州晚报、温州日报专题解读移动自助服务温州商报、温州都市报软文温州电视台生活搜索专题1月31日至2月7日温州晚报、温州日报专题一点通自助服务以便百姓生活温州都市报、温州商报软文2月10日至2月15日温州都市报、温州商报、温州日报、生活搜索软文活动预告温州晚报（2月15日）夹报活动预告及一点通功能简介、既有自助网点简介温州都市报1/3版广告移动服务、以便

4、到家温州都市报、温州晚报图片新闻活动中的系列宣传温州日报、温州商报温州新闻联播事件报道生活搜索专题2、自助网点宣传一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。在以上所有网点设置小灯箱和pop,新源吉高负责与各个网点联络网点宣传事宜，2月底完毕。3、人员推广：制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其他5万份在既有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一种一点通自助服务点周围的人群通过宣

5、传卡片能详细理解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。派发时间地点份数地点份数2月16日2月20日29个移动自营厅1450010个卖场500011个合作营业厅55005个企业250018个银行90005个车站250015个超市、商场75006所大学25004、小区宣传：选7家有代表性的小区作为小区宣传的样板，内容重要为小区宣传栏形象宣传及小区内选一家小店作为移动小区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定期配送）;放置一点通自助设备，以便小区居民办理自助业务，同步还可发售移动缴费卡和设置ip公话。第二阶段：落地活动（2月16日至3月15H）通过

6、前期媒体软文预热和dm单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务征询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动典礼，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众愈加形象地理解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台温州新闻联播、生活搜索栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。1、时间：2月26日3月15日2、活动简介:  活动分为演示演出区和现场征询区，演示演出区部分重要是通过歌舞等文艺演出和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户

7、愈加形象地理解一点通自助服务的使用功能。现场征询区重要是配合演出区派发宣传单页，做现场业务征询、业务演示、维修。3、详细安排时间名称地点名称地点2月26日数码广场（启动典礼）黎明西路数码科技广场华联学院中路上陡门华联2月27日环宇通讯温州西城路8号星河大楼黎明中路241261号星河大楼3月5日山姆士大世界划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦王子花园双龙路王子花园9幢3月6日永嘉华联邻里中心涌金花园鹿城路167地块涌金花园3月12日世纪联华安泰店瓯北龙桥新路龙居商城新桥一百金蟾大道一百新桥超市3月13日万顺卖场瓯海梧慈路534号家友超市温州市飞霞北路康华大厦112号一楼3月15日暂定五马街以最终选止为准

8、，详细由新源吉高提供分工安排移动企业1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题） 王雨、刘玲玲2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报   张笑天3、宣传拓展室负责活动执行企业的联络及工作协调跟踪  王雨4、宣传拓展室负责一点通机身pop的J包装设计、制作  张笑天5、市区经营部负责安排营业员和维修征询人员配合征询活动（每场12个营业员） 黄燕、孙秀珍新源吉高1、负责灯箱的制作和安装2、负责征询活动日勺场地贯彻3、负责小区一点通便民服务点日勺选止和谈判4、负责配合征询活动（每场安排2名

9、征询人员）5、负责dm单页派发费用预算移动企业：75400元物料制作：PoPloo个，10000元；人像拍摄5000元小区服务费：7个小区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年）落地活动：5XX元（启动典礼约XXO元，场地费3000元，征询活动13场26000元，小礼品：3000元）新源吉高灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元市场经营部宣传拓展室fenbsp;  XX年1月14H中兴Z68筹划方案中兴Z68筹划方案品牌的建立是企业多种有形资产、无形资产日勺长期积累。其中广告筹划、

10、市场宣传等市场推广活动必须结合目的消费群日勺特点、各竞争对手的对应措施、企业的实际状况等等通盘考虑。且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费者心目中建立什么样的形象）。广告的投资预算，必须按方略严格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样日勺效果；假如没有到达预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度，市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问题，在刚开始做广告筹划之前都必须计划好，按部就班地进行（由于消费者接受产品有个过程）。好的I广告宣传筹划可以花小钱、办大事,四两拨千斤。不过光有好的宣传筹划，产品并不一定好销。产品的质量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道组员利润大小，积

11、极性高下最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通地流向消费者手中的重要环节。因此，厂家、渠道经销商（包括代理商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分工，在产品流向消费者的过程中,自己承担着什么样角色。结合产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式，市场的宣传推广、广告筹划由厂家来操作，各级代理包销商负责物流、资金流，是比较符合目前市场的实际状况的。当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作空间和自己的实际状况,在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色的广告宣传筹划。中兴Z68的操作方案从如下角度考虑：1、目的消费群的定位。必须清晰我们计划把产品卖给哪一种人群，他们有什么样的消费特性，他们

12、购置我们产品的理由是什么。只有确定了目的消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，防止广告投放的盲目性和挥霍。2、产品竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。3、价格我们日勺价格和竞争对手相比有无优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们日勺价格定到多少是合适的？中兴68作为新上市的机型，面对摩托罗拉V998、8088的不停降价（目前价位在1350-1500元之间）、科健K98的调价（R前价位为1650元，每台返利约在50ToO元之间）、南方高科628的上市（目前价位在1400-1500元之间）和三星

13、N288水货的）泛滥（价位在1400T500元之间），其在品牌日勺著名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和价位上显然不占有优势。4、渠道渠道组员与否有足够的利润空间，和竞争对手相比与否有优势？他们与否有积极性去主推。5、终端促销版权所有店面的布置和宣传品的发放。对消费者的促销拉动和对营业员的促销拉动该怎样进行？对以上问题的充足认识和把握，拟做如下活动：1、在燕赵都市报上做广告宣传强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同步8月10日一一9月9日，凡在此期间购置中兴Z68实行购机幸运日，不花一分钱，带回家活动。在9月11日，摇出8月10日一一9月9共31天的其中一天作为幸运日（

14、电视台摇奖并公证）凡当日购机的顾客可凭单据到购机处全额领回自己的购机款。2、凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴优惠100元。3、1968年出生的购中兴Z68凭身份证优惠100元。4、9月9日晚8：00整，第一种打通中兴Z68139*68时顾客，免费赠送中兴Z68一部。（电视现场转播）5、河北省高考文理科状元享有半价购机的优惠。6、教师节当日老师凭工作证优惠100元。7、终端张贴海报宣传此活动。8、营业员卖一台给30元的奖励。9、顾客买一台中兴Z68赠电风扇一台。就是这个特大型国有企业的财务当家人。从事财会工作三十数年，经历了铁路财务会计工作由简朴日勺记账、算账、报账工作到成为企业经营管

15、理中心环节的发展历程。他以其自身崇高的道德品质、科学的管理理念、严谨的工作态度、强烈日勺创新意识和平易近人的领导艺术，在建立健全科学的财务管理制度和管理体系、培养现代财会队伍、创新财务管理模式，强化铁路企业经营管理等方面获得了明显业绩，做出了突出奉献，赢得了全局干部职工和各级组织的好评。把钱用在刀刃上资金是企业血液，其畅通无阻是企业健康发展的保障，作为一种财会战线上日勺老兵，尤其是作为一种大局、老局，人员最多、历史包袱最重的铁路局的财务当家人，对此有着深刻的理解，他深知自己日勺职主贝。科学管理控成本成本是企业管理永恒的主题。建立和完善成本管理体系、丰富成本控制手段、提高企业管理效率，是企业财务管理的关键所在。近年来,致力于铁路局财务管理基础的扎实和体系的建立，推行了一系列科学有效的成本管理举措。二是扎实财务管理基础。万丈高楼平地起。就财务管理而言，怎样抓