直播电商竞品分析及直播策划上篇（2023正版）.docx

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1、直播电商竞品分析及直播策划上篇本篇给大家分享的是，直播行业最为全面的竞品分析方法论（上）。从操盘手的能力角度，竞品拆解，我认为是最重要的底层能力之一，因为这涉及到信息获取，想想我们平时的信息获取渠道有哪些？无非就三个。第一破圈学习，要么链接同行，要么付费机构；第二自我摸索，什么也不干，关着门自己研究；第三就是竞品分析，清楚的知道同行在做什么，优点在哪里。很多人缺乏系统性的竞品拆解方法，比如对很多人来说,竞品拆解，就是所谓的分析视频、直播流量数据，但是这种泛泛而来的学习结果，对真正实操没任何帮助。你不妨回顾下你日常打开抖音，你有真的想清楚我为什么打开抖音吗？有想清楚我接下来要看什么、拆解什么吗？

2、很多是没有的。大部分情况下，我们可能关注了一个账号，通过看视频、看直播、看排品觉得，哦豁，这个号做的不错，我要学习学习，但是这种不带明确目的的学习，带来的就是觉得什么信息都有用，但最终落到实操，又什么信息都没用。我想分享一套我的竞品分析方法论，这套方法论我用了两年，给我在过去直播生涯中带来了莫大的帮助，全文很长，值得耐心观看。一个好的竞品拆解方法论，一定是闭环的，其中包含目标梳理、渠道整合、竞品分析、整理归纳、实操验证五个部分，每个部分都有着极为庞大、且系统的实操细节。01目标梳理任何一个账号，从短视频、直播，小到商品卖点的撰写，都伴随着极大的信息量，在进行拆解时，要想清楚要获取什么，即我到底

3、拆解同行的什么。没有目的打开抖音的每一分钟，都是在浪费时间别人可以随便打开抖音，你不行，别人是消遣，你是在赚钱想清楚要获取什么，信息的明确性，决定了分析的深度性目标梳理近段M横板是什么-我能得到什么素材灵感r内容-J我应该如何创作I内容如何发布+运置r有什么好的场景借鉴一场JRTJ我的场Il内容蛟证+娴卜主播的话术借鉴-三ffi-主播的节奥感信盛I主播的肢体语言借笺同僚人设借三M一人设IJ我的人设验证+别卜同行在卖什么品想要获取什么I一我的品同仃卖得怎么样一货品一-同行是如何进行组品排品1.同行是如何做这个品的同行的sat结构是什么一流量-一同行的周期性流量递增分析I每一场流的数据表现大盘同品

4、类的素材方向一有什么索材可以借筌一素材一-我如何去创作素材I我的作品验证的卜有什么新的玩法1.玩法-一同行用什么玩法I我的玩法流程验证+弥!卜制定分析计划我想要荻取什么我要多长时间完成信息的明确性，决定了分析的深度性，也能够避免惯性的分析无效信息。举一个例子，当我想要分析一个账号的短视频，我就真的只会去看它的短视频，账号的其他内容，跟我现在要做的事情就都没什么关系，而现实中很多时间,都是被一种相反的操作浪费掉。即没有明确的目的，明明只是为了看看短视频，结果看到对方在开播，开播看了几分钟，觉得他们家产品不错，又跳转去看产品，看起来认真的分析，但其实都是在浪费时间。我在日常竞品分析中，我把目的分为

5、8种，分别为内容、场景、主播、人设、货品、流量、素材、玩法。你也可以理解为，我拆解同行想要学习的，也就是这8种。如果你无法像我一样清晰归纳分类，按照我的分类法，也是一个好办法，因为操盘手的需求都是共通的。02渠道收集有了明确的拆解目的，第二步就是渠道收集，即我应该从哪里可以找到这些信息，我日常用的渠道，无非就是抖音、第三方工具、直客三大。渠道收集pffiS8BSALawn-L突极值区至历r w*不同目的，获取信息的渠道不同值思先推4一关注界面-三三r；.A一除蚂-X=ftSTR-一巨管创意I巨RI5使用抖音作为渠道，有必要打造信息茧房，即通过关注大量的同行账号，并且给同行账号点赞、评论，很快就

6、能形成垂直的推流通道。但单单一个账号是不够的，因为单个手机给到的推流推荐有限，最佳的建议是准备3台手机，这样就能更大范围获取同行的信息内容。从抖音的入口角度，关注、喜欢、直播广场、信息流的使用跟展现信息也不一样，我有一套自有的使用方法，分享给大家。首先就是给你的账号关注列表，创建分组，分组的词汇，看每个人的需求，我是按照上述九种进行分类，然后我日常刷到一个账号，如果觉得有用，我会先关注，然后将其添加到分类列表。这样做的好处在哪里，就是当我想要获取哪方面的信息时，我只需要定向打开分类列表找账号就可以了。日常我们会涉及查看同行直播，这时候正上方下滑入口的关注入口就很有帮助，只要我们想看同行，都不用

7、滑动抖音信息流，只需要打开关注挨个滑动，就可以精准保证每个看到的，都是过去关注的同行直播。当然有个前提，就是既然是用于分析同行的抖音号，就不要随便关注别的非相关账号，不然明明看着同行很专注，不小心又滑到一个跳舞的直播间，如果一定要看美女，就单独准备一个私人号，机智如我。以上是滑动已关注同行的账号，如果想凭智能推荐直播间，就随便进入一个直播间，再右上角进入直播广场推荐页即可。直播广场是个好东西，白天歌舞升平，凌晨过后就是妖气冲天，想看各种自然流各路神仙、牛鬼蛇神，凌晨12点后进去滑动一定不会后悔。点赞喜欢的页面，我有一个习惯，就是看到好的作品，一定不吝啬点赞，他跟关注界面看直播一样，你点赞的作品

8、都会在喜欢列表，哪天想看同行作品了，只需要在喜欢列表往下滑动就好。最后剩下的就是推荐信息流，因为垂直的流量分发，可以帮助我们获得更多的随机账号，遇到好的直播间、短视频，按照上述重复即可。第三方渠道，主要就是蝉妈妈、有米有数、以及巨量创意，蝉妈妈的功能最为强大，能够提供多样化的信息收集，最常用的是黑马账号采集、竞品直播分析、商品数据分析、视频内容分析。有米最常用的是两个入口，第一是商品选品入口，第二是素材入口，巨量就是一个，素材入口。详细的使用方法，我会在后续结合竞品分析一同拆解。第三个渠道是往往容易被忽略的,就是直客，平时靠抖音、软件拿不到的数据，直客手上会有，比如行业内的数据报告，同行的一些

9、数据对比等。通过这些渠道，我们基本能够获得竞品分析的信息。03竞品分析在文章开头，我列举了竞品拆解的八个板块，下面就针对每一个板块，进行竞品化的拆解。1、内容分析面对内容分析，你会想去分析什么，我集中在三个目的，近期爆量模板方向是什么、我能得到什么内容灵感、我应该如何创作。明不透达人不适近2周ZbK布归纳同行近2阊的共憎猿M版你期到的不一定量f板近期羯模板是什么第不罐的点费评论一.,：，.L：什么叫事伪，像Iufi才叫播仿任T素的改.切1仿VieI材适合0余娘播仿IBm板VS新懵板gIt叼嬉需要要点改用成内自的结用要.才施更大化及挥贡品一不然只IttJB甩电性圮考我能理到什么索材模板灵感一 一

10、iSS内目fU）-陶三眇什么是内宫的结构化思明-中间卖点e*亨AW内容分析一格先时长-WW, WFIRftfWJB“他有同样的费泰，为什么他的比期这个点双没有.岫1人遥去会更好MRiflaflitt. a两行比你牛. mM和 00%WJtMIW.原创率先i!30% 50%w-r 一（m2. 20MMaMl我应该如何创作WMMlHI- -WfMUMHinm. ttfii: M京由!曲瓶尊渡勤快速庾,决定7益4话 _ 发仿的it快.I： IMMtaiMUI. JMttIMI名糊&新收而均使用L 分mm一，,，：，-保”点一作品本身为什么会是有岫的头3MM.卷板正取的依ISHI当很多人在追懵板,说明

11、这春慢板很火并有亚从内容一法角度折解去1.fHKfc/SL3FKMm-SMNNMNtttBMMT近两k生的热（泗板Ie产生离费评论-*S3t当面临搜集近期模板动向，我们会有一种误区，就是如果我们经常刷到某类视频，就认为近期这类模板很火，实际不是，这是信息茧房的结果，因为我们刷到一类视频形成了完播，甚至互动，系统就会给账号推荐大量的同类型作品。如何才能知道近期的爆量模板风向，通过两个手段可以达到，第一是去除掉明星、达人两类，关注你的类目领域，排名前五十的账号近期发布的作品，通过选取共性作品就可以得到。优秀同行之所以优秀，总会有优秀的点，比如对模板风向的洞察，会比同行敏锐很多，我们称之为，头部，是

12、模板风向的敏感源。但是模板动向是动向，动向不代表是最好的视频起号脚本，对于新号，模仿爆款新号是最佳的，爆款新号具备五个特征，第一是低粉，普遍一万粉以内，第二是作品不超过100个，第三是作品每天持续发布，且不低于一个，第四是作品风格趋于一致（风格化），第五是高频性产生高赞作品。这类型的账号同样是新号，但是通过爆款能够打爆，所以这套爆款内容是具备复制价值的，账号的搜索也比较简单，第一是通过抖音信息流滑动，看到高爆作品，进入抖音账号，按照上述的要求筛选账号。其次是进入蝉妈妈-小时榜-查看榜单上的低粉爆单账号，进入视频界面查看作品进行筛选。谈到模板，就会谈到模仿与借鉴，不同时间线的模板，在进行使用时是

13、不同的，但往往就是这个点，导致很多人在操作上陷入了误区。举一个例子，比如看到一个作品，觉得不错，就进行像素级一比一模仿，结果模仿了很多，但就是不爆量，这种就是典型的错误操作。如果按照时间线角度，我们把模板氛围旧模板，跟新模板，近一个月产生的内容，能够持续性带动高赞，就是新模板，超过一个月的划归为老模板。（不一定准确，个人习惯）旧模板，进行像素级复刻，是不存在太多意义的，爆量作品从诞生，就已经被收录至数据库，而商家往往都是敏锐的，你能看到发出去一个月的爆量作品，在你想要模仿之前，可能就有100个同行模仿过了。初期由于同类型发得少，系统抽帧、语意识别不充分，模仿作品也能给到量，到后期基本就是重复化

14、，不受系统欢迎，直接DiSIike掉了。所以一个作品不是不能一比一复刻，而是看复刻的时间。先知先觉者引领，洞见先知者跟随，后知后觉者炮灰，大体如此。最早跟模板的人是能喝到汤的，后来的人连吃残羹冷饭的机会都不给你。所以日常我们对作品的借鉴，一定要快，在同行还没动手之前，就要快速跟进，进行现象级模仿。对于旧模板，就没有参考的必要了吗？不是，前者是像素级模仿，还有一种方法，是匹配旧模板的，叫要素性改编。不管是像素级模仿，还是要素性改编，都需要具备内容的结构化思维，因为任何一个作品，拆解完后，无非都是由不同要素构成，了解这些要素，有利于对作品元素的排列组合。内容的结构化思维，可以从三个角度去理解，第一

15、是从作品的发布角度，分为视频、文案、话题，这点相信非常熟悉。第二是脚本的创作角度，分为主题、前3秒、中间卖点、结尾，这贯穿了一个脚本的内容。第三是内容成片的角度，分为环境、人物、口播、字幕、道具、音乐、音效、时长。注意这种分类不是从拍摄角度进行专业分类，而是依据更好的要素鉴别。结构化拆解的作用在哪，当我们在进行现象级复刻的时候，难道是无脑的直接照着拍吗？最好的方式,就是将作品拆分，然后同行每个要素是怎样的，你就是怎样，比如同行在环境要素上，选的是工厂，那么你的环境选择也是工厂。当我们能够将一个作品，进行要素的结构化拆解，并进行复刻，就更容易接近甚至超越同行的作品。同样的谈到要素性改编，先来知道什么叫要素性改编。我们知道任何一个作品爆量，不是无故的，总会有存在的爆点，引爆了用户的情绪，要素性改编的第一步，就是结构化拆解作品，把爆点找出来。第二步要做的，因为旧模板已经存在