直播电商竞品分析及直播策划下篇（2023正版）.docx

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1、直播电商竞品分析及直播策划下篇你真的会做竞品分析吗？一个好的竞品拆解方法论，一定是闭环的，其中包含目标梳理、渠道整合、竞品分析、整理归纳、实操验证五个部分，每个部分都有着极为庞大、且系统的实操细节。本次的竞品文章因为篇幅过长，分为两次呈现，建议结合“直播电商竞品分析及直播策划上篇”一起查看。在上一篇中，我们拆解了竞品分析中的“内容、场景、主播、人设L本篇约&OOO字，从“千川素材”开始。5、千川素材千川素材与短视频，两者有共同之处，但是又有区分。对于千川素材的竞品分析，是作为千川投放团队日常工作的必须项，但是遗憾的是很多人没有掌握正确的方法。刍你发现Wt有一叁蟾修，说明角落已经有18只r三B说

2、明这个素物已废18幅仿了Q0大盘同品类的素材方向卜-，材的辨别-最快的速度永远是推得更加JB三fi9*材*fisamsta.MUraI归的材方向模板近2周息频发布已出现 .GMVM例有米云素材分析有什么渠道借鉴素材 -口L :i同品类优料品食用Ie拜Ie他情0.相信同行比你牛遍.相值大败理g+工.金-*W5场红利原创率先走30%.50%w5xttoKt.20%-r-lu,-MXH -我如何去创作素材J . ：, . ： F i ：, ：，：.：八素材精进的敝IMr 1快速度,决定T抄装的有 8S.*mm. I： raft*mui. BattJMI保一作品本，为什么*nmm反Wa而行之任要素茂m

3、tt-A. SNMtt* - tt采用冲突原理一冲突的玄质就是厂，：，-T，-m三j.wwat*:三任意泰茂采用冲突原瑁一冲突的本质就显“当你发现角落有一只螳螂，这个屋子可能就已经有Ioo只螳螂，当你发现一个素材爆量，就说明已经有100个同行都抄了一遍。“想想这句话想表达什么？我们在进行素材分析时，往往会通过第三方工具，爬取到同行的素材，觉得不错就直接抄袭了，但是却忽视了素材的存量周期，这也是大部分团队明明已经抄的好勤快了，但就是不爆量的原因。在千川板块，一个素材出来后，他的存在周期会决定你怎么去使用这段素材，越早的素材，越适合现象级模仿，越久的的素材，数据库已经存在了大量相同语意，一味模仿就

4、会被判定为低质化、重复化。我们先来拆解素材的获取通道，日常的素材获取通道，无非就是有米有数、巨量创意，还有竞品的信息流。有米跟巨量的区别，你可以立即为一个是民间收集,一个是官方发布，巨量由于代表平台风向，所有素材都有一个共性，就是都具备很强的原生性质，但是却代表不了被掩盖的爆量素材，比如混剪类、搬运类。所以有米跟巨量要结合起来使用，在使用中，有米要关注筛选两个维度，一个是质量度，一个是发布时效，最好的素材，基本集中在一个月以内的发布周期，并且质量度排名靠前，越老的素材越没有价值。巨量创意可能很多人参考模仿，我是很少这么使用，巨量创意更适合用作素材的分析而非纯借鉴，比如3秒完播、点击率、转化率的

5、角度分析，这属于间接性带来素材灵感。从抄袭的角度，抖音信息流的滑取是最有效的，而且对于隐藏非隐藏都有用，你要做的，就是拿3个手机，把跟你带一样产品的直播间全部关注，关注后，在同行高频开播的时间段，不断刷信息流，就能刷到同行投放的素材。还有一种更快刷到的方法，就是关注后，通过关注界面进入帐号，到同行的直播间下单，刷到对方素材的可能性会大幅增加。从信息流刷取的素材是非常有效的，可能对方刚发布刚爆量的素材，被你刷到了，你要做的，就是快速进行像素级模仿，并通过高价抢量。素材创作，在团队还在猥琐发育阶段，永远都要学会低估自身的原创能力，抛弃道德情操，相信模仿大于原创。模仿就难道没有量吗？并不是。IoO%

6、的素材红利，原创率先拿走30%,50%被先行模仿拿走，20%留给尾部团队捡剩，直至素材模板走向灭亡。对于素材的获取，素材筛选的敏感度+勤快程度，决定了抄袭的有效度，模仿的越快，1：1复刻效果越明显，即便是混剪效果也越明显。而对于素材如何模仿，要素性改编，在上述短视频的竞品分析种，就已经做了颗粒级拆解，结合前面一万字部分进行阅读即可。6、流量分析流量分析是个大工程，这涉及到数据建模，在往期的文章就已经做了很大篇幅的拆解，今天主要集中在同行流量分析上。同僚么自然推荐千川一反他自然流付费流搜索流量结构EE灌量在线BS产品流速明UVfl-宗别涮8结构的触-转化率=客中&团B间风格武术tl3（粉率J人群

7、分布有视视频流量，看账号前a发布即可-账号发布作品的点费分布j5wa一时麒汽最有无付费-规律式VS无敏财丝关注列三评论趋向性排除法是展偃的识别手段一加1在线的崎值分配流量分析UVtfHl词云分SS的互动词自然流VSJS放-建fi迎合流量V流量迎合排品平搞型与卖场活动型对比明酬则高低设SiI自然流涨粉率天然高同的析卜-m*4-i,雉演化髭取最早一场,施演GMV变化升却&速流仁及类一根IK辩品变分不而SAM品规律g时间洪排品MM-一语术控单面对同行，我们高频关注的问题，就是对方的流量结构，对流量结构的判断，你问我有什么方法，其实首当其出的方法，就是对品的判断，也就是即便不看数据，单纯看到品就知道什

8、么流量结构。一个综合类的q.q零食直播间，需要去判断是不是千川投流吗？一个客单一千以上的美妆直播间，平播没有强主播，需要去判断是不是低价拉自然吗？很多品只要看一眼品相跟价格，大致就能判断流量结构，你说你看不出来，那说明你玩的品不多，对操品的敏感度不够。第二种方法，就是从第三方工具的角度，结合一种或者多种因子进行判断，日常能用于流量判断的因子，有流量结构图、在线图、产品、流速图、UV值、转化率、词云、排品、直播风格、话术、峰值、涨粉率、人群。这些都可以用作辅助流量结构判断，不同团队的使用方式不一，为了更好理解，举一个例子。在流量结构分析中，最常用的就是排除法，优先排除不可能的，比如先看是不是有短

9、视频，直接进帐号前端看有没有短视频就行了，没有那自然没有短视频。短视频中有没有随心推投放，无法完全判断，但是有几种方法，第一是看评论的分布，看大部分是否跟视频内容强相关，很多投放作品，评论内容都会比较水，其次点开第5-2。的评论粉丝列表，看对方的关注人数，很多投放的人群，关注动辄rooo以上，基本就是低质人群。验证一个直播间是自然流还是千川，可以看UM价值，千川UM价值基本都大于自然流，可以看在线分布图，有没有龙抬头的极速流，场中在线分布是陡性分布还是平原，平原更像是千川，陡性分布是因为自然流不稳定。也可以看排品，单品直播，客单不低，并且伴随平播，还能创造比较不错的交易数据，可能是千川投放；还

10、可以看峰值跟涨粉率，动不动就千人在线，而且低客单，千川不可能，涨粉率达到5%,千川也不太可能，一味引导涨粉的直播间，R。/基本好不到哪去。像上述这样的分析例子实在是太多了，这是只是简单的举例，流量结构分析并不复杂，而是能够使用的手段实在太多，但是越复杂的流量结构，越难以看单一一个因素去判断。还有另外一种分析方式，同样是联系你的直客，通过他去帮你查询同类目的流量结构，特别是投流结构，也是手段之一。除了看竞品的流量结构，如果想看帐号的成长趋势，建议采用时间线的方式分析。我一般在看一个帐号,有没有增长潜力，并判断是否值得我学习的时候，我都会如下方式查看。借助第三方工具，爬取该帐号最早一场，从这场一直

11、看到他最新一场，看他的场观、峰值、GMV如何演变的，如果你发现一个帐号，从最开始没什么流量，到流量螺旋递增，峰值跟CMM也是，那说明帐号采取了正确的方法推动帐号。这时候想继续分析帐号做对了什么，就要去对帐号进行整场的分析，问题就来了，你是如何进行整场分析的，是按照开播前3。分钟，30-60分钟，60”。分钟吗？如果是这样，你就错了。因为越优秀的帐号，越不会按照时间维度去规划，而是依据流量跟排品脚本。所以想要分段式分析同行流量，可以先打开同行直播间，看他同类型的品，过一个排品周期是怎样的，比如AB排款、A+B+C排款，然后把一个排款周期划分为一个时间块。有些直播间可能是单品模式，那就按照单品模式

12、划分，有些是快速过款，那就可以按照时间划分，比如五分钟一轮、十分钟一轮。划分出时间块，在一个循环里，重要需要关注的，往往都是直播间的行为，上了什么链接、排了什么品、主播讲了什么话术、主播怎么控单、直播间做了什么活动。不要一味去关注直播间的数据，而是多去看直播间做了什么，数据永远都只是参考，而直播间的行为,是在真真正正告诉你该怎么做。7、货品分析货品反映在竞品分析上，主要集中在三个部分的目的，同行在卖什么品、我的品同行卖得怎么样、同行是如何进行组品的。同行在卖什么品，能存在这个问题的，分为两种人，第一是你压根没有同行，只不过想看直播行业最近什么品卖得好，有这个问题的有两种途径可以解决。第一是进入

13、有米的单品大盘，就可以看到近期的产品热卖趋势，既可以看全行业，还可以细分品类。第二种方式，进入巨量算数-算数榜单，可以根据不同类目进行PDF下载，一览无余。第二种人，就是已经一个类目，想看同行在卖什么。同样是两种方法，第一种是泛匹配，玩免费流量，尽可能使用蝉妈妈，进入同品类7日内带货榜单，玩付费流量，进入有米云，7日内查看同类目带货榜单。刚才列举的是泛匹配，精准匹配即精准到你的同行帐号，采取的方法是蝉妈妈搜索你的对标账号，点开直播分析，查看近7场直播列表，拖拽到最底部，查看商品分析，然后选择销量排名，选取前工。名，就可以得出同行近期的带货方向。我的品同行卖得怎么样？选择蝉妈妈工具，搜索产品关键

14、词，可以看到同款产品的整个市场渠道的销量，点击达人带货，查看排名靠前的达人，就可以看到达人的分场次销量数据。目前第三方数据已经修改了数据展示，但是推演也很简单，用观看次数兴UM价值为0.8,可以得出近似的GMM,不是绝对，但是有一定的参考意义。同行是如何进行组品的。在参考同行组品时，尽可能选择储量靠前的直播间，因为能够跟你抢夺流量的，也基本是这些直播间。选择3-S家，查看他们的规格、价格、以及是否夹带赠品，这些信息对你很重要，决定了你如何去构成同行竞争。8、玩法分析不是所有的号的玩法都值得研究，因为既然是研究玩法，就要考虑玩法的可操作性，仅针对白牌玩家而言，明星、达人，自然就排除了，其次是开播时间长、权重高的直播间。-ttflLLm.赁.人气有什么新的玩法L ttstmdtflpMWjW*RJ(-J-回带序* 工小台慢技费未建家. 10-2d玩法分析同行用什么玩法r fe8一J r开IleIB -崎，现场况开加B-IiiXflfftVWieB场次我研WC用赠例了什么都T上了什么款.各收逐送术）, ： r-. ： 么.什么馀也.M怎么修点什主J1在打什么Q品.什么CHS.产品卖G是什懵比占比-IeII彩式J JBHW内容-拍1班格-wmL本pl5HEKtS BHWAifl-饯格格点IeeJ