柳州恒大城销售百问百答-总2015.docx

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1、销售百问百答（一）规划篇1地块在售商铺基本数据答：本次可售的产品为1#、2#、5#、9#、10#楼临街商铺，总计？间，面积合计？m2（1#楼共计23套，总建筑面积2503.911其中单层商铺11套，建筑面积575.74mj;一拖二12套，建筑面积1927.35m1；2#楼共计18套单层商铺，建筑面积687.76mJ；5#楼共计单层商铺9套，建筑面积694.28119#楼共计13套单层商铺，建筑面积866.13m；10#楼共计单层商铺14套，建筑面积908.2肝）。2商铺的层高是多少米？答：1#楼一层5米，二层4.9米；2#楼一层4.0米4.9米;5#楼一层3.95米；9#楼一层4.149米；1

2、0#楼一层3.45445米；3、商铺的开间进深是多少米？答：1#楼开间3.1米7.5米，进深6.3米T4.1米；2#楼开间3.6米5.9米，进深6.8-8.5米;5#楼开间4.2米7.9米，进深12.7-15.5米;9#楼开间3.2米6.2米，进深9.8-12.8米;10#楼开间3.1米6.2米，进深11.7-14.8米。4、商铺内是否有电梯，电梯及楼梯如何分布？答：商铺内无电梯，有单跑楼梯5、商铺门前距离路面多少米?否有停车的位置？是否设有地下停车位？答：1#楼铺面北侧离路18.5米、西侧离路32.6米，2#楼铺面离路18.5米,5#楼离路32.6米，9#楼铺面西侧离路32.6米，南侧离路1

3、7米，10#楼铺面离路17米，有地面停车位113个。6、恒大超市什么时候开业？答：无恒大超市7、商业公摊多少？为何公摊比较大？答：有烟道商铺公摊较大8、商业的用电强度和功率？答：每平方约按IOow配置9、商业是否有独立上下水和洗手间？答：独立上下水和洗手间。10、是否有中央空调，如无，预留空调室外机位在哪？答：为分体式空调11商铺门口是否有台阶？台阶位置？有无坡度？坡度多少？答：无台阶12、油烟管道的具体位置在哪？答：无油烟管道，油烟管道需业主自理。13、商铺的顶层是花园吗？能否上去？答：不能14、商铺的门全部是玻璃的汪是有一定的墙体？答：玻璃门，有墙体。15每个商铺是否有烟道？答：并非每个商

4、铺有烟道，只有一些商铺预留有油烟道。1#楼109、112、114,116、117、118、120、123铺；2#楼106铺；5#楼106铺、IoI铺；9#楼Il0、IlI铺：9#楼106、107铺；这些商铺预留有油烟道。16、门前是否有绿化？答：有绿化。17停车位配比，能否满足商户需求？答：项目一期共地上加地下共113余车位，完全可以满足停车需求。18、是否有工程进度情况展示牌？答：有，在工地现场。（二）销售政策篇1、付款方式有哪些？是否可以分期付款？（以广西公司营销部销售政策为准）答：待定2、付款时间有何约定？（以广西公司营销部销售政策为准）答：待定3、商铺的银行利率多少？是否有利率优惠？答

5、：目前是在基准利率的基础上上浮10%，以央行利率为准，商铺的贷款不能享受优惠利率。4、银行按揭如何办理？首付几成？贷款年限是几年？答：商铺按揭办理需提供身份证、户口本、婚姻证明、收入证明、银行流水等相关资料即可办理住宅首付不低于30%,最长贷款30年;商铺的首付比例不低于50%，最多能贷款10年（详见按揭材料清单）5、哪一家银行办理？能否自选银行？答：视客户具体情况而定，一般为我们根据客户情况与银行政策相符情况及银行贷款额度分配。若客户强烈要求自选银行只可选择我们己办理准入银行，目前为民生、浦发、邮储、光大、兴业及中行，且必须提前告知客户，自选银行须保证能在约定时间内办理完毕放款，否则我司会按

6、协议收取违约金。6、大额贷款如100或150万以上需提供哪些资料？能否贷？答：可贷，需提供资料与一般按揭相同，但是办理时限会相应增加。超过100万贷款会由柳州分行提交至南宁分行。7、能否以公司法人名义购买？能否办理按揭？答：公司法人可以购买，可以办理按揭。但不能以公司为主体购买办理按揭，公司为主体购买不属于个人按揭贷款，具体政策以相关银行为准。8、退换房怎么处理，定金可以退吗？答：不调铺、不退铺，退铺没收定金9、商铺签约备案后可否更名？答：不可以，所有合同备案后都不可更名。10、 购商铺可以落户吗？答：不可以，只有购买住宅可以落户。11目前周边租金大概多少？答：各区域根据档次及经营业态具有一定

7、差别。总体来讲，约3-5元i天。12、 商铺投资回报率为多少？答：根据目前周边商铺的租售情况看，恒大的商铺投资回报率在8%-10%。13、 商铺除房价以外迁需交纳哪些税费?答：项目税费项目收取标准收取单位要求收取时间次性付款及按揭均需缴纳费用房屋契税住宅：（本市居民首次购房）建筑面积90nV-14411f之间（含144m,）：建筑面积90肝以下，按总房款追收取；建筑面积90m1-144而，按总房款1.5%收取；建筑面积14411T以上：按总房款3刷攵取；非住宅：按总房款3%收取;（不是首套房）不论面积大小一律按总房款3刷攵取；地税局商品房买卖合同备案后一月内物业维修基金高层：70元/平米（备注

8、：不分住宅和商业，带电梯都算）住宅专项维修资金管理中心交房前（交纳售楼房款，直接收取维修基金费用）查档费首套房查询证明60元/户：档案资料查询服务费：50元/宗档案证明费：10元/份房管局缴纳契税之前办理房产证费用住宅：登记费80元/套，工本费10元/本，测绘配图费20元/套非住宅：登记费550元/套；工本费10元/本，测绘配图费20元/套办房产证前按揭付款还需缴纳费用预告登记、抵押登记费住宅：所有权预告登记80元/套；抵押权预告登记80元/套转正式抵押：登记费80元/套，工本费10元/本，印花税5元/本非住宅：所有权预告登记550元/套；抵押权预告登记550元/套转正式抵押：登记费550元/

9、套，工本费10元/本，印花税5元/本商品房买卖合同签约后及银行手续办完后（三）商业管理篇1、商铺购买后门头、广告牌、灯箱是否提供统一设计服务？是否统一规范形象？答：商铺购买后的交付标准为：商铺内毛培交付，商铺门口统一安装玻璃门，门头店招处装好基本的店招位（只提供基本贴广告画面位置，建议业主自行安装亮化装置），店招上方提供空调外机位。以上为恒大商铺标配装修标准，最终效果以各项目最新外立面装修标准为准。2、商铺购买后是否代为招商？是否有商管团队？答：我们恒大集团有自己专业的商业招商运营团队，本项目的恒大影城集中商业，就是由恒大商业管理团队统一招商统一运营的。（目前柳州只有翡翠龙庭规划有恒大影城）社区底商商业中，商管团队会根据商铺销售模式进行不同的管理模式，返租商铺会进行一定年限返租代管，直接销售商铺如业主需要，对部分商铺会进行相关租户推荐、代管、提前开业展示等支持，最大化业主利益；3、集中商业什么时候开业？答：无集中商业。4、意向商家分布情况？答：待定。建议首期商铺以休闲餐饮、小吃店、小超市、小酒楼、药店等生活配套商业为主，后期再根据市场需要做调整。5、是否有多样化销售策略，是否有返租形式？答：暂时没有返租政策。