某项目商业计划指导书.docx

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1、某项目商业计划指导书RFlD项目商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到木商业计划书时做出下列承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年一月指导老师：方伟老师 兰洋老师 王骊老师日项目枸成员：董正茂田强姚琦潘国瑜袁华伟联系人：董正茂027-61135802感激朱卫锋博士和谢勇博士提供技术支持目录一、执行总结-5-Ll概述-5-1.2产品-5-1.3 产品技术水平-5-1.4 行业分析-6-1.5 市场容量-6-1.6 市场营销-7-1.7 组织

2、结构-7-1.8 生产经营-7-1.9 投资与财务-7-二、技术与市场-8-2.1 产业背景-8-2.2 产品概述-14-2.3 竞争分析-15-2.4 市场进入壁垒分析-15-2.5 市场容量-15-三、市场营销-16-3.3 销售渠道-17-3.4 推广策略-18-3.5 市场开发与进入-19-四、公司战略-20-4.1 公司概述-20-4.2 总体战略-20-4.3 进展战略-20-五、组织结构-21-5.1 公司类型-21-5.2 组织框架-21-5.3 高层管理人员工作职责-21-5.4 核心管理层经理的简历-22-5.5 激励机制-22-5.6 奖惩制度-22-5.7 员工招募与培

3、训-22-六、生产管理-23-6.1 设计能力规划-23-6.2 厂址的选择-23-6.4 生产方式-23-6.5 生产要求-23-6.6 生产工艺流程-24-6.7 库存管理-24-6.8 运输-24-6.9 质量操纵-25-七、投资分析-26-7.1 股本结构与规模7.2 资金来源与运用7.3 投资收益与风险分析八、财务分析8.1 会计报表及附表8.2 会计报表分析九、风险及其计策9.1 机遇9.2 风险十、风险资本的退出10.1撤出方式102撤出时间十一、有关法律问题11.1 各方责任与义务11.2 公司设立与注册11.3 知识产权设防11.4 风险投资商与本公司权利义务归属11.5 技

4、术入股方与本公司权利义务归属11.6 有关法律事务管理附件1、财务附表-执行总结1.l概述RFID是一种非接触式的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取有关数据，识别工作无须人工干预。作为条形码的无线版本，RFID技术具有条形码所不具备的防水、防磁、耐高温、使用寿命长、读取距离大、标签上数据能够加密、存储数据容量更大、存储信息更换自如等优点，已经被世界公认为本世纪十大重要技术之一，在生产、零售、物流、交通等各个行业等各个行业有着广阔的应用前景。利用智能电子标签来标识各类物品的一种新的识别技术，其核心是智能电子标签，这种标签根据无线射频标识原理RFID(RadioFrequencyI

5、dentificationSystem)而生产，它与读写器通过无线射频信号交换信息，电子标签是未束标感市场的一种终极产品。一个最基本的RFID系统如下图所示，通常包含下列几个部份：一个载有目标物有关信息的RFID标签在读写器及R11D电元间传输RF信号的天线一个接收从RFlD单元上返回的RF信号并将解码的数据传输到主机系统以供处理的读写器。电子标签、天线、读写器及主机可局部或者全部集成为一个整体，或者集成为少数的部件。不一致制造商有各自不一致的集成方法。(在以上基本配置之外，还应包含相应的应用软件)。由于RFlD的应用层面已经越来越普遍，已逐步成为企业提高物流供应链管理水平、降低成本、企业管理

6、信息化、参与国际经济大循环、增强竞争能力不可缺少的技术工具与手段，新加坡、韩国等国因此都明确列为国家重点进展项目。RFlD产业链包含7个技术方面：标准的制订、芯片设计与制造技术、天线设计与制造技术、芯片封装技术、读写设备开发与生产技术、系统集成与数据管理软件平台、应用系统开发。目前全世界已经安装了约5000个RFID系统，实际年销售额均为9.64亿美元，但要紧用于宠物与野生动物跟踪、公路与停车收费等有限的领域。但事实上，RFlD还有望在高速公路自动收费及交通管理、门禁保安、RFlD卜收费、生产线自动化、仓储管理、汽车防盗、防伪、电子物品监视系统、火车与货运集装箱的识别、物流管理、生产线追踪等领

7、域大展身手，门禁操纵、电子报站系统、航空包裹识别、汽车防盗器、文档追踪管理、包裹追踪识别、畜牧业、后勤管理、移动商务、产品防伪、运动计时、票证管理。1.2 产品我们公司在门禁操纵、高速公路自动收费及交通管理、电子报站系统方面已经有了成熟的技术与产品，其他方面如：EPC物联网项目等正在研发中，成功后能够涉足物流领域，有巨大的市场前毙。我们的优势在于有成熟的技术，而且拥有完全的知识产权。1.3 产品技术水平产品拥It完全自主的知识产权，与国际先进水平同步，是以系统工程国家重点学科建设项目的“基于电子标签的集成供应链管理系统研究”以电子标签芯片设计及嵌入式读写设备开发为依托，致力于基于电子标签的物流

8、信息化软件产品的开发与销售，提供基于EPC的物流信息集成整体解决方案，并与高等院校联合申报电子标签方面的重大科研项目，成为一个研究、开发与应用集成为一体的知识密集型高新技术企业。1.4 行业分析目前国内厂家大部分是代理性质，没有自主的知识产权，国外有很强的竞争对手，他们不管在技术水平还是在应用水平上都强于本公司，但是我们拥有本土优势，本领域涉及国家安全，我们公司能够取得国家与地方政府的扶植，我们依托国家重点实验室，拥有强大的研发实力：依托武汉光谷科技园，具有很强的配套生产能力，当然我们在国内也有很强的竞争对手比如：北京维深集团与实华开集团。1.5 市场容量目前全世界已经安装了约5000个RFI

9、D系统，实际年销售额约为9.64亿美元，但要紧用于宠物与野生动物跟踪、公路与停车收费等有限的领域。但事实上，RFlD还有望在高速公路自动收费及交通管理、门禁保安、RFIDK收费、生产线自动化、仓储管理、汽车防盗、防伪、电子物品监视系统、火车与货运集装箱的识别、物流管理、生产线追踪等领域大展身手。2004年2月9日，杨基集团(YankeeGrOUP)发表了无线IC(RFlD)基础设施市场的调杳结果。结果显示，到2008年RFID基础设施市场的销售额将达42亿美元。美国沃尔玛及美国国防部等正在推进全面导入RFID的计划，另外，众多供应商也在研究RFlD导入事宜。估计2004年这些企业及组织导入RF

10、ID的费用将达5亿15万38亿美元。2003年3月，Gartner在“SymposiumITXPo2003”上预测，RFID(E-Tags)技术属于最近25邠(20052008年)将逐步开始大规模应用的技术，如图I所示。根据ARC颇问集团的预测，到2008年RFID仅在全球供应链领域的布场需求将达到40亿美元，如图2所示V9blyTaWetPCsMcsh NetworksMcro Fud Ce4$Key; Time Io ePUteauCLeWthantWOyeaN oTwotoft*eyers图1RFID技术趋势预测（数据来源：Gartner,2003年3月）图2RFID系统全球市场分析与预

11、测（数据来源：ARC顾问集团，2004年7月）1.6 市场营销 前期集中于本地交通市场，推广门禁操纵、高速公路自动收费及交通管理、电子报站系统，为公司的进一步进展积存资金，培养市场网络。 中期关注全国的交通市场，成为交通行业最具竞争力的RFID供应商。 关注物流市场的动态，跟踪市场进展的情况，选择最佳的进入时间。 与国内大型制造商比如海尔（或者者其竞争对手）等结成战略联盟，充分熟悉企业需求，按企业的实际需要研发专用产品。 成熟期逐步进入RFID产业链，包含7个技术方面：标准的制订、芯片设计与制造技术、天线设计与制造技术、芯片封装技术、读写设备开发与生产技术、系统集成与数据管理软件平台、应用系统

12、开发。1.7 组织结构公司采取有限责任公司的组织形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销经理、技术经理、财务经理。有关核心技术专利属华中科技大学操纵科学与工程系所有，教授等老师是技术持有人。团队成员全部由华中科技大学教授，博士，MBA.研究生与本科生构成。专业背母理、工、管、经结合。所有成员锐意进取，自信乐观，团队凝聚力高，协作意识强，将参与公司的技术，市场营销与财务管理工作。1.8 生产经营鉴于RFID系统是高科技环保产品，为了保证产品的技术优势与降低成本设备，公司将采取“喳铃式”生产经营战略，即加大对新产品、新技术研究开发的投入，加快产品的更新

13、换代：加强销售与售后服务的力量，动员全公司与社会各方力量加快市场开发；中间是加工过程，充分利用社会上的加工能力与设备来进行生产，核心部件自主制造，非核心部件外包第三方。以1S09001：2（X）0为标准建立严格的质量管理体系，与规范的生产运作体系，提供优良的完善的售后服务。1.9 投资与财务公司设立在武汉市光谷科技园，享受多重环保政策优惠、税收优惠，依托武汉地区强大的高校科研力量与便利的地理运输优势。公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在四个月内完成，生产中能够保证产品质量；租赁厂房，付租金即可运营. 公司成立初期注册资木600万。其中风险投资300万，华中科技大学资金投

14、资200万，技术入股120万。其中用于固定资产投资IoO万，流淌资金300万。第三年追加投资500万元，用于购买生产用固定资产其他设备. 从静态的角度估计,投资回收期为3.10年:从动态的角度估计，投资回收期为3.22年. 建设投产的当年开始盈利，而且增长的趋势比较稳固。整个生产期内销售提及销售收入呈递增趋势，销售利润率年增长率保持在110%以上。 风险资金最好在第3-5年撤出，使用MBO收购方式比较适合本公司。技术与市场2.1 产业背景由于RFlD被列为本世纪十大重要技术项目之一，因此世界各国无不全力进展，由一些统计数字来说明，在过去十年中，即有六千多种的关于RFID技术的专利申请。1 .1

15、.1国外情况国外进展最著名的例子即是年营业额占全球零隹业两成，美国零售业的六成，被美国商业周刊J称之全球企业新独裁者的Wal-Mart百货公司。在2003年11月5日，全球一百家Wal-Mart百货最大的供货商全数聚集于WaI-Mart百货位于美国阿肯色州罗杰市的总部，现场还有来自世界各地的零售有关业者、重要的科技公司像是甲骨文、SAP、IBM等都有代表参加，国内永丰余公司董事长也派了其公子何奕达与会。在这一天是被Wal-Mart百货视为充满烟硝味的Dday（一次大战联军登陆法国诺曼底半岛，启动胜利反攻的日子WaI-Mart百货正式宣布，到2005年底截止，所有供应Wal-Mart百货的商品装箱上，都要有应用RFlD技术的电子商品条形码.WalTart百货预期能从新技术进一步降低成本，特别是与库存流程有关的物流失误与降低人力成本。一位分析师估计，WaMIart百货完成建制后，节约成本预估每年可达84亿美元。1990年波湾战争时，美国军方运送到前线的补给物资与