某鞋业创业计划书.docx

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1、某鞋业创业计划书北京尤爱鞋业有限公司创业材刻不出版时间:2012年3月北京尤爱鞋业有限公司创业小组所在学校：*指导老师：*小组名称：*小组创业理念：自然的，就是最美的Tobenatural,tobebeautiful创业小构成员：*E-mai1地址：*联系地址：*保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于尤爱鞋业创业小组。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守下列的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得尤爱鞋业创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部与/或者部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或者散布给他人；（3）应该像对

2、待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不能够用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录1项目概况71.1 项目概述71.2 公司基本情况及管理团队71.3 市场分析与营销策略81.4 产品、制造、服务81.5 投资、财务及风险分析82项目背景92.1 鞋子DIY介绍92.2 经济进展与环境保护的辩证关系92.3 目前要紧的污染因素102.3.1 大气污染102.3.2 水污染102.3.3 固体废弃物污染102.3.4 噪声污染102.4 环保鞋办法的产生112.5 环保鞋及其材料-112.6 目前鞋材对环保影响分析113市场分析133.1 产业背景

3、133.2 市场介绍163.2.1 国内鞋业市场介绍161.1.2 国内女鞋市场介绍171.1.3 国际鞋业市场介绍183.3 市场分析183.3.1 整体情况分析183.3.2 北京市女鞋市场分析193.4 市场容量估计223.5 市场进展方向预测223.6 企业市场优势分析233.6.1 产品方面233.6.2 销售服务方面253.6.3 消费文化方面263.6.4 运营模式方面.263.7 企业市场定位274竞争分析284.1 宏观环境分析(PEST分析)284.2 竞争环境分析(5FoRCE分析)304.3 企业综合评价(SWoT分析)345市场营销355.1 目标市场(Marketi

4、ng)355.2 产品(Product)365.3 定价策略(PRIQNGSTRATEGY)365.4 销售渠道分析375.4.1直销(DirectSailing):375.4.2代理销售:375.5 推广策略385. 5.1人员推销386. 5.2广告宣传-385.6 战略伙伴建设(STRATEGYCompanyConstructing)385.7 市场开发395.7.1 目标市场法395.7.2 猎犬计划法395.7.3 客户网络法396投资预测406.1 股本机构与规模-406.2 资金来源与运用406.3 投资收益与风险分析426.3.1 投资净现值-436.3.2 投资回收期-446

5、.3.3 内含报酬率-446.3.4 盈亏平衡分析457财务分析457.1 主营产品收入457.2 要紧费用预算表461.1 .1固定资产折旧467.22 工资分配表478公司战略508.1 共同愿景508.2 进展战略508.2.1 初期（1一3年）508.2.2 中期（46年）508.2.3 长期（710年）518.3 力资源战略518.4 企业文化建设528.5 可持续进展战略529管理体系539.1 公司性质539.2 组织形式539.2.1 公司外部组织结构:539.2.2 公司内部组织结构:539.3 人力资源政策559.3.1 薪酬制度-559.3.2 人力资源管理宗旨559.3

6、.3 公司福利制度-10企业文化10.1 经营理念10.2 价值观念一一10.3 管理理念11风险预测11.1 风险一：技术风险一11.2 风险二：市场风险一11.3 风险三：政策风险一11.4 风险四：投资风险一11.5 风险五：人为风险一11.6 其他可能的风险隐患12撤出机制12.1 撤出方式12.2 撤出时间总结5556565757575758585959606161626263附录1项目概况1.1 项目概述随着经济的日益进展，人们生活水平的不断提高，个性化商品的市场需求呈逐步上升趋势。个性、环保的尤爱鞋业迎合了都市女性追求自我，回归自然的心理愿望。在城市的喧嚣中觅一方净土，将灵魂放归

7、自然的本源，以我心绘我想，着吾履行吾路。尤爱鞋业秉承绿色环保的理念，为消费者提供多种优质藤编、木质鞋跟，与草、藤、棉、麻鞋面，消费者依照自己的需求与喜好进行组装与设计，然后由公司人员负责组装加工为成品鞋。组装过程均使用绿色环保用材，且全过程透明化，顾客也能够参与其中，感受制鞋的乐趣。与此同时，每一家尤爱女鞋的店面里均设置有顾客休闲区，其目的是让顾客在购物之余能够享受公司带来的田园休闲的体验。总之，尤爱鞋业致力于以高品质的贴心服务为消费者带来不一样的消费体验。我们的理念是让每一个顾客都能穿上自己心中最完美的鞋，同时倡导绿色环保、回归田园的消费理念与生活理念。因此，我们创业设计小组做出了这份创业计

8、划书。下列章节中将会全面地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包含十二部分与附录。1.2 公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司，公司注册资本：1500万人民币。公司使用“前店后厂的创新经营模式，致力于个性化鞋制品的设计、组装、销售一条龙服务。拥有自己的专业原材料采购团队，良好的组装设备，与专门的市场营销团队，并使用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。通过个性化鞋制品定制,与进展店面休闲娱乐活动，使公司成为一家多样化经营的鞋业公司。公司的每一个店面均从各个方面透出一股田园风与自然风，所有细节均表达着公司的文化，彰显着公司的理念。本着精简高效、突出重点

9、的原则，公司创办初期组织结构设计为“三角形，由总经理负责总览，生产部门、营销部门、内务部门紧密联系、相互协助，并充分利用信息管理系统，共同对公司进行有效管理。同时公司设计了特殊创新的等级模式与合理有效的激励机制，从而有利于激发员工的热情，保证公司有序、高效的运行，并在公司运行与成长的过程中，始终贯彻追求个性、崇尚自然的企业文化。1.3 市场分析与营销策略我们分别从宏观与微观两个角度对有关市场进行了科学分析，其中通过PEST分析，波特五力分析，SWOT分析等有效方法综合评估了宏观环境分析、竞争环境分析与企业综合评估。得出了尤爱鞋业项目是一个高机会低风险的理想业务。针对目标市场，我们设计了与之习惯

10、的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。其中市场开发要紧通过目标市场法、猎犬计划法、客户网络法进行，品牌推广计划要紧通过电视媒体、网络平台、杂志广告等方式展开。1.4 产品、制造、服务公司初期要紧提供个性化鞋制品定制服务，往常期公司采购的各类环保鞋材为原料，由消费者自行创意设计，公司负责组装生产，在生产的过程中，我们始终不违背我们环保田园的理念。销售方面，除店面直销外，公司亦提供网上订购与销售服务。同时，在销售服务环节，尤爱女鞋将从消费者的角度出发，提供优质的售后服务，消除顾客的后顾之忧。我们一直秉承着顾客至上的原则，力求让每一位消费者在尤爱女鞋的消费过程都成为一次美好而舒心的体验。

11、15投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来分析说明我公司的估计财务状况。其中包含：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个有关的财务表格。通过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入，前五年平均每年均达数万元净利润平均增幅呈不断上升趋势。销售分析说明当销售收入与生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。具体的内容请看下列各章分析。2项目背景2.1 鞋子DIY介绍本公司在各个专营店里会有种类与颜色多样的鞋面与鞋底与装饰用品，消费者可在商店里设计自己喜欢的鞋子，包含选择鞋材款式、材料、搭配颜色、花饰、图案等，选择好之后由我们的专业设计人员在电脑上组装

12、出消费者设计好的款式，并根据顾客要求提出一些建设性的建议，由专业设计师绘出设计图，由消费者过目。当客户满意自己所设计的产品之后，再将设计图送至店面加工部进行现场组装生产，生产过程完全透明化，消费者可自由在加工间参观，甚至能够亲自参与鞋的制作过程。消费者亦能够在店面休闲区品茶、看书、小憩，在一个清新舒适的都市田园里享受回归自然的乐趣，同时期待着30分钟之后，组装好的成品美鞋将会呈现到自己的面前。2.2 经济进展与环境保护的辩证关系进展经济与保护环境关系到人类的前途与命运，影响着世界上的每个国家、民族与个人。西方工业社会目睹了二战以来经济与社会迅猛进展的人间喜剧，领会了科技革命给人类带来的空前的风

13、光，但也亲身体验了环境恶化所带来的生态危机的切肤之痛。人口急增能源短缺、全球性气候变暖、臭氧层的破坏、森林减少、空气、水等的严重污染、物种的灭绝等等一系列严重问题随着经济全球化的扩张,成为威胁人类生存与进展的全球性重大问题,而在经济发达国家,这些问题为害尤烈。中国处于传统社会向现代社会全面推进的转型时期,经济社会的迅速进展,使得环境面临着巨大的压力。2.3 目前要紧的污染因素在我们小组确定创业方向之前，我们搜集了下列关于污染现状的信息：2.3.1 大气污染随着我国经济的快速增长与人民生活水平的提高，能源需求量不断上升，以煤炭、生物能、石油产品为主的能源消耗成为大气中颗粒物的要紧来源。大气中细颗

14、粒物（直径小于10微米）与超细颗粒物（直径小于2.5微米）对人体健康最为有害，它们要紧来自工业锅炉与家庭煤炉所排放的烟尘。随着工业化进程的深入，大量温室气体的排出，使全球气温升高、气候发生变化，这已是不争的事实。世界气象组织公布的报告指出，近10年是有记录以来全球最热的10年。此外，由于大气中二氧化碳含量增多导致的全球变暖也使得南极冰川开始融化，继而导致海平面升高。2.3.2 水污染据中国环境状况公报与水利部门报告显示，我国七大水系、湖泊、水库、部分地区地下水均受到不一致程度的污染：黄河面临污染与断流的双重压力；淮河流域水质近几年稍有所好转，特别是往年高污染河段的状况改善明显；海滦河水系污染严重，总体水质较差；大辽河水系总体水质较差，污染严重；大部分淡水湖泊与城市湖泊均为中度污染。2.3.3 固体废弃物污染目前城市生活垃圾产生量约14亿吨，全国有加的城市陷入垃圾包围之中。近年来，塑料包装物用量迅速增加，“白色污染问题突出。2.3.4 噪声污染据中国环境状况公报显示，1997年，我国多数城市噪声处于中等污染水平，其中，生活噪声影响范围最大并呈扩大趋势。交通噪声对环境冲击最强。2.4 环保鞋办法的产生当今社会的人们在享受高标准的健康生活同时，需要高质量的优美环境作依托。人类与自然与谐相处，城市与自然相融相洽。美好的环境，是人类的福祉。保护环境是一