某科技公司发展战略运营规划书.docx

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1、某科技公司发展战略运营规划书发展战略规划书草案（规划时限：2013年-2015年）编订时间：2013年09月实施时间：2014年01月-2018年12月目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）中国健身市场行业趋势（四）企业分析第二章、战略实施与操纵一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略操纵（一）事前操纵（二）事后操纵（三）随时操纵第三章、运营管理一、 运营管理的内容范畴二、 运营管理的目标三、运营管理组建模式

2、与功能架构（一）HR资源的规划,编制及岗位配置,薪酬设置与绩效考评（二）确保运营持续进展（三）运营管理模式（四）经营目标（五）部门指标分解（六）优化薪酬激励（七）加强员工培训（八）人力资源部的工作内容（九）如何建立最适合自己的区域市场（十）做好员工职业生涯规划（十一）制度化管理（十二）人员编制及管理目标第四章、运营管理规划实施草案后记前三战略纲要：深圳市亿威盛世科技有限公司以优质的产品与完善的服务为先导，提供系统的专业的技术开发、设计、生产与销售，及电子元器件分销代理的多元化综合性进出口公司、资源丰富，有100o多家厂商现货库存，在处理偏冷、短缺、停产、紧急、难找产品方面有很好的渠道，提供一站

3、式BOM配套服务。包含主动元件与被动元件等各类电子元器件。持续开发与生产高质量的新系列产品，满足客户的不一致需求。为厂商提供各类先进产品及元器件配套服务一体的综合性优质的解决方案，搭建良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓著的品牌战略目标（I）营销目标公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现快速增长。（2）利润咻：到2013年低主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。（3）拓展目标：力争五年时间实现上市，到2018年底，企业产值达6500万。（此表及数据是规划的预测计划，可根据实际进行更换。）2013年实现专卖店3家合作加盟商2家整体综合商城

4、1家。2014年实现专卖店10家合作加盟商5家整体综合商城2家。2015年实现专卖店25家合作加盟商10家整体综合商城5家。2016年实现专卖店50家合作加盟商30家整体综合商城10家。2017年引入资本辅导上市。2017年实现上市，当年营业额达到2000万元2018年各省均有专卖店店，共设办事处30个，每个办事处（或者分公司）管辖10个专卖店店，共计300个。实现营业额3000万各办事处开设整体综合商城2家，共计60家。实现营业额60*100万/年=6000万30家合作加盟商*10万/年=300万。生产厂2家、合作公司（或者自然人）20家（收购、参股、合作）2018年主业实现6000万,实现

5、500万的其他产业营业额共计6500万。2019开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。到2020年企业产值达到3亿（4）模式目标:核心业务领域与核心经营战略模式未来3-5年内核心业务领域将从品种较少的单一转向包含电子元器件、物流、生产在内的整套综合性供应商；呈现出多样化的特点，要紧包含数码、通信、家电及其它消费电子产品OEM/ODM等。并最终形成“亿威盛世科技，成为中国高端电子产品的领跑者。”的核心业务。根据公司战略进展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亿威盛世科技仃限公司进展的核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，制造最适合型之电子产品。该模式有效整

6、合企业战略、进展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资进展等核心领域。构建特殊的专营店连锁经营、办事处（或者分公司）网络与合作加盟的3维立体运营模式。实现亿威盛世科技专营店连锁、办事处（或者分公司）经营及合作加盟为3维盈利点,以合作加盟为基础，通过办事处（或者分公司）这一开发、服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化专营店，把深圳亿威盛世科技公司做为销售核心，并最终将亿威盛世科技身打造成为“专业、品牌、环保、绿色、电子元件解决方案提供者”。现根据20132018年五年进展战略规划，结合行业及公司当前进展趋势，特做如下分析并明确实施办法。第一章、战略总则与分析一、战略总则企业进展战略

7、规划是企业进展的灵魂与纲领，指引企业进展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的进展策略与进展措施。有利于建立企业与员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感与奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源与环境，充分利用实现可持续进展。（一）规划编制背景深圳市亿威盛世科技有限公司创立于XXXX年，注册资金*万元。是一家专业从事专业经营:无线射频芯片、无线收发模块。是一家集电子产品技术开发、设计、生产与销售，及电子元器件分销代理的多元化综合性进出口公司。公司生产基地从事数码、通信、家电及其它消费电子产品OEM/ODM生产。产品品种繁多，款式新颖。要紧产品有

8、：多功能移动充电器（应急充电器），收音/蓝牙/MP3眼镜，硬盘播放机、多媒体音响，MP4,DVD,PDVD,PMP,手机等。公司拥有一批专业的技术人才，在研发工程师们紧跟世界最新技术与时尚潮流，推陈出新，不断开发出技术含量高、市场前景好的高科技产品前提下；我们的制造工场使用先进的生产技术与设备，实行完善的质量管理体系，生产高质量的产品。目前我们的业务不断进展壮大，产品远销欧美、中东、西非、东南亚等地区二十多个国家。要在2013年确立了企业进展纲领，针对企业进展规划目标,对组织架构进行相应的调整，完善组织架构及职能，完善管理制度及流程，标志着公司在规范化进展的道路上迈出了重要的一步,并为做大企业

9、规模、提高经济效益，实现战略化经营格局与五年内上市奠定基础。（二）规划编制原则以铸就卓著健身品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作加盟共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳固市场占有率，要形成品牌输出、产品销售、合作加盟、主材辅料出售、售后服务（信息反馈）“五位一体”的经营格局。通过不断创新与完善，提升员工素养，增强员工与客户的满意度，在业内树立良好的口碑与品牌价值，促进企业持续、稳固、快速、健康进展。（三）规划时限：五年规划（20132018年）二、战略分析（一）企业经营环境分析1、行业分析2、产业环境：近年来中国已进展成为全球最大的消费电子产品制造基地，这也带动了消费电

10、子产品功能性器件行业的快速进展。纵观我国消费电子产品功能性器件行业的进展历程大致能够划分为如下三个重要阶段：阶段一，（2000年前）美资与日资功能性器件企业抢滩中国市场。二十世纪九十年代随着消费电子产品制造产业在中国的起步出于降低成本及贴近服务等因素，美资与日资企业开始在中国设立功能性器件生产企业，以期为本国在华的整机制造厂提供配套，如千代达于1994年即在深圳设厂。由此功能性器件产业在中国开始起步。如今美日功能性器件企业凭借所具备的先进技术、稳固客户资源与长期生产经营经验在市场中占据了领导地位。阶段二，（自2000到2005年）台资功能性器件企业随台资背景的整机代工厂大举登陆并占据主导地位。

11、进入二十一世纪随着世界IT制造业产能向中国大陆的加速转移，其中要紧是台资消费电子产品代工厂纷纷抢滩登陆，这也带动了其配套功能性器件企业在大陆设厂。凭借与代工厂共同的文化认同、天然的资本纽带与多年紧密的业务合作，台资功能性器件企业迅速抢占市场在产业中获得了较重要的地位。阶段三，（2005年至今）内资功能性器件企业崛起并快速成长自2005年起随着台资消费电子产品整机制造厂在内地的产能扩张，内资企业逐步凭借低廉成本、快速响应的优势以简单模切的加工手段、来图加工的业务模式从代工厂开始接订单。但当时内资企业的工艺设备水平、技术研发与资本实力都相对较弱与美、日、台资的竞争对手相比尚不具备竞争优势。随着行业

12、进展部分内资企业在生产技术、管理能力方面不断积存与提升相继通过了下游大客户的的供应商认证,产销量开始迅速扩大，最终脱颖而出成为业内优势企业，其中以安洁科技为代表的少数企业已经赶上甚至超越外资企业成为行业龙头。目前在我国消费电子产品功能性器件行业中，相当多数为小型企业，使用简单模切工艺，按照客户要求“来图加工的业务模式，普通的模切产品与高端的功能性器件产品在人才、技术、装备、工艺等方面的要求差别巨大。因此，进入模切行业容易，但要成为大规模、专业化的消费电子产品功能性器件供应商将面临着几点障碍：要紧原因有三：战略、战术、技术有所缺失。尽管庞大的人口基数致使很多投资人看好中国电子产品市场未来的潜力，

13、然而想要分食到电子产品这块大蛋糕也不是那么的容易，在北京、上海等、深圳等一线城市城市，各电子产品商之间的竞争已特殊猛烈，一些繁华商圈，三公里之内通常有好几家，在软硬件设施基本趋于一致的同时，竞争同质化现象日趋严重，价格战很猛烈，盈利水平深受此影响。总体上，国内电子产品的服务，部分品牌做的很好，但大多数还处于千篇一律的程式化阶段,仅仅只能满足会员基本服务需求，缺乏个性与差异化服务，很少有能称之做到精品的服务。整体表现为高端店品牌优于中低端品牌;直营品牌好于加盟店品牌;全国大型品牌好于区域性品牌;同时，由于电器电子质量合同的一些免责条款的设计与实施，导致很多消费者投诉现象，而很多供应商缺乏投诉危机

14、的处理能力，导致这样的现象屡见报端，致使大众对电子产品的信任度与评价较低。一个行业的进展，都会通过行业的生命周期初创期、成长期、稳固期、衰退期四个阶段。假如说整体，确信是在成长期，每年在接近20%的速度进展，你不能说它是衰退，但是电子市场细分则有很大区别，一线城市是在稳固期区间，二线城市是在成长期区间，三线城市是在高速进展期区间，四线城市在初创期区间。3、经济环境进入21世纪以来，随着城镇化建设的高速进展，人们的生活质量的提升，中国将迎来电子产业新的篇章，中国电子产业必定面临重新洗牌的局面，进行再整合。城市居民对电子产品的消费已经从低档为主向中高档方向进展，农村居民特别是已经进入小康生活标准的

15、农村地区，对中低档电子的消费也将逐步形成新的需求。随着农村地区收入的增加将使电子市场的潜力变成现实，中国电子产品与器材市场的年销售额将达1（X）0亿元人民币，中国人对享乐享受的关注正在形成一个黄金市场。在人们讨论电器质量的时候，中国电子产业正在偷偷的酝酿，需要以新的面貌，新的姿态，新的方式表达出来，更需要一个领导中国电子产业进展的品牌出现，这才是中电子产业的真正出路。中国电子元件产业在政府大力支持全民需求与国外市场的引导下，需求供不应求，城乡市场需求潜力巨大，进展潜力巨大。因此，针对这良好的宏观经济，我们需要抓住机遇。4市场分析：由于城市生活节奏加快，工作压力的加大，许多收入较高的年轻人对电器数码的需求增加，关于电子元件行业而言，电器数码产品消费市场直接关系着行业的生存与进展，随着我国市场不断进展与完善，作为电子元件市场也有了长足的进步，新时期人们消费者的行为与消费市场要紧呈现趋于理性化、消费水平逐步提高、消费者对电子产品市场需求具有多样性、电子产品消费市场潜力巨大等要紧特点。能够说我国大中城市的电子市场潜力是非常巨大的，亟待政府与电子行业开发。5、竞争环境电子市场产品日渐丰富，但没有统一的销售领导品牌，电子市场品牌混乱，竞争猛烈。趋向多角化、多极化、国际化进展。（二）客户分析1、消费群体