某生活广场SP计划.docx

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1、某生活广场SP计划1、LiVingMALL与销售S.P建议a、签约仪式目的：希望藉由正式对外的公开签约仪式，让所有的#,甚至扩大到整个江苏地区的百姓居民明白有此重大开发项目，而且是前所未见的规模、量体与消费概念。地点：#市最高级星级宾馆时间：03.5人员：手法：邀请#市江苏省大报系等平面媒体记者及江苏省新闻电视记者与会采访报导。经费：记者车马费：杂支：b、破土开工：目的：连续“签约仪式”的目的及具有正式启动的重大意义。让广大市民及周边城乡居民熟悉告知外，并造成期待的心理作用。地点：项目基地现场时间：人员：手法：仪式的选择可参照东南亚模式。邀请醒狮团，锣鼓团作助兴及穿插的表演。让与会的媒体记者有

2、采访的题材报导，增加可看性与话题性，并藉此增加版面的丰富性。经费：醒狮团锣鼓团记者车马费：杂支：C、专家座谈目的：藉由与会专家、学者、官员代表、业界人仕及社会团体代表的各方参与与讨论。扩大事件的知名度与影响性外,并具有提高本案专业形象的正面意义。及有可持续性报导题材，增加消费者印象的功能。点：#市最高级星级宾馆时间：人员：手法：藉由议题的拟定与讨论的方向。来作定向性的结论，除了围绕本案的主题外，并可作出专题报告，供消费者参考。其更深层的意义再于对业主的正面形象塑造外，更有思想教育灌输的功能。经费：记者车马费：3000元茶水、餐桌：5000元赠品（各列席代表）：杂支：500元d、全民调查：目的：

3、藉由此项目活动的开展，让市民产生耳语与话题外，其互动的过程中更有亲近，消除隔阂的作用。而调查所得的数据分析，更是未来MALL定位与经营层面的重要参考根据。而调查所得的资料更是未来销售分众路线的对象。地点：#市各大商场、百货与商圈间：口贝：手法：设计表格、招聘并训练外形良好的大学工读生，于市区各大商场及商圈作详实的问卷调查。每填一份表格，即赠一份个案赠品（可顺势作部分产品内容广告）。经费）人员：杂支：e、定期专栏：目的：除了个案本身推案与招商的行销目的外。更可籍由此专栏的内容报道，把消费者的目光聚焦，产生共鸣。并有期待心理与培养个案共同成长的心理作用，继而产生认同感。使未来销售过程的成交期缩短，

4、为未来大量的准客层打下良好的铺垫工作。时间：由“签约仪式”开始，直至一期销售结案（前密后疏，一由每周一栏直至每月一栏）手法：“定期，定报，定版”一公布各案各类讯息，例工程进度、施工法、绿化景观规划、灯光计划、物业管理标准、招商讯息、合作名店、消费概念、生活方式引导另加装修常识、房产法规、税率计算.等准客层，关心的话题。让市民与公司共同成长。并使“销售”于潜移默化中达成。经费：须经业主同意并于报社协商后订之。人合伙创业目的：除LiVingMalI的正常招商外。可藉由此项活动吸引“自营商”的目光，来到现场。经由解说，分析未来蓝图规划等等的诉求，由“租赁经商”的初衷来转化成为本案商铺的行销目的。地点

5、：接待中心+招商部（同一地点）手法：确定一定的面积与业种。提出“合伙创业，共同成长”的概念诉求，进行宣传。吸引自营商的进场。再藉由现场“销售操纵”的手段（锁定不卖）业务员的解说、分析、引导、开后门等手法来达到正常招商，继而买房（经商、住宅同一区），再而买铺的行销三重目的。时间：经费：正常媒体预算（并入定期专栏预算内）g、情境预演目的：单纯的S.P手法。确定一个或者多个定案知名商家（例珠宝、钟表、美容、化妆等）于接待中心室内外举办。“新品展、流行展”等等名目的LivingMali预演。吸引人潮，制造话题，来达到炒作及销售的目的。地点：接待中心时间：人员：配合商家，现场接待组人员手法：择选新奇或者

6、高价或者珍贵或者互动的商品项目且以平面媒体通路，已购客户DATA、BASE手法告知新品上市或者流行预演。吸引大量人潮聚集于接待中心。经费：已含于广告预算h、之旅:目的：制造本案的耸动性话题，再次加强知名度。展现业主的雄厚实力。及为后续二、三期销售及招商，开发作销售及宣传的双重目的。地点：。时间：人员：手法：从已购客户抽奖联中，请公证员作公证。抽出五组（二人成行）幸运客户。经费：3050万（待定）2、LiVillgMaH消费业种及经营内容调查表1.ivingMali消费业种调查表请勾出您所希望在商场内所经营的消费业种：口超市：口家乐福口沃尔玛口麦德龙口华联口百佳口好美家口百安居口宜家国美口易初莲

7、花口苏宁电器易买得其它影城：口香港桥外桥影业连锁英国SBC连锁影城口永乐院线口 #影业其它消费标准: 20元/人 30元/人 50元/人 50元/人以上浴城：消费标准: 10-20 元/人 20-30 元/人欧尚30元/人以上家电城：电视口DVDVCD口冰箱口洗衣机口空调口音响口音像制品其它数码城：口电脑口手机口通讯器材其它家居城：口床上用品口日用品口艺术品、装饰 口家具其它口餐厅：口中餐口西餐口快餐口麦当劳肯德基口必胜客口主题餐厅口零食专卖店口星巴克其它消费标准：20元/人50元/人口100元/人口100元/人以上茶庄:消费标准：口10元/人口20元/人口20元/人以上您所常去的茶庄：服饰：

8、口国际品牌口国内品牌口时尚精品专卖店口鞋、包口毛线眼镜运动项目：口高塔蹦极游泳馆口保龄球桌球口网吧篮球口健身房口羽毛球口乒乓球娱乐项目：口DISC。餐厅卡拉OK口棋牌室口酒吧口水吧其他：口花店口银行行社口医院口彩扩部口旅打印、广告口五金口文化用品口报刊零售口烟酒、副食口药房口美容美发口琴行口票务请填写您所希望有的消费业种：您希望LiVingMalI离您所居住之处的步行距离100M200M500M500M以上您希望LiVingMall离您所居住之处的步行时间口5分钟口10分钟口20分钟口20分钟以上姓名地址电话日期业务员姓名LivingMali经营内容调查表请勾出您所希望在商场内所经营的业种：口

9、超市：口大型口中型口小型口影城：口大型口中型口小型口浴城：口大型口中型口小型浴资：口10-20元/人口20-30元/人口30元/人以上口书城：口大型口中型口小型口家电城：口大型口中型口小型（下列内容可多选）口电视DVDVCD口冰箱口洗衣机口空调口音响口音像制品口数码城：口大型口中型口小型（下列内容可多选）口电脑口手机口通讯器材口家居城：口大型口中型口小型（卜列内容可多选）床上用品口艺术品、装饰口家具口日用品餐厅：口高档口中餐餐费：口20元/人元/人以上咖啡店：口高档费用：口 IO元/人中档口西餐 50元/人中档 20元/人低档口快餐 IOO 元/人口100低档 20元/人以上茶庄：口高档口中档

10、口低档茶费：口10元/人口20元/人口20元/人以上下列项目可多项选择：服饰：口国际品牌口国内品牌口时尚精品专卖店口鞋、包口毛线眼镜运动项目：口高塔蹦极游泳馆口保龄球口桌球网吧口乒乓球口篮球口健身房口羽毛球娱乐项目：口DISCO餐厅口酒吧口水吧卡拉OK口棋牌室快餐：口麦当劳口肯德基其他：口花店口银行口医院口彩扩部口旅行社口打印、广告口五金口文化用品口报刊零售口烟酒、副食口药房口美容美发口琴行口票务其他您所愿意经营的业种：您希望LiVingMall离您所居住之处的步行距离100M200M500M口500M以上您希望LiVingMall离您所居住之处的步行时间口5分钟口10分钟口20分钟口20分钟

11、以上姓名地址电话业务员姓名日期四、企划思路全案思路地段，地产的最根本要点。#城中城，未来城市地标性LOCATION。#开发新区中心地标，连接世界的枢纽。对#未来的进展举足轻重。!站在未来的前沿考虑现在与过去，是创新的最好方法。15万方的LlVlNGMALL完全改变#的商业形态与消费心理。采掘了天时、地理、人与的精髓；聚合了300年前#八怪的创新精神；打造出更胜东南亚#城的未来生活神髓。!不凭空想象，与社会进步同步制造中国未来的生活方式。近20年来，中国人已从为衣食温饱奔波的“第一种生活”，过渡到了衣食无忧、车房俱备的现代式的“第二种生活”，现在，到了思考真正意义上的文明、健康、安全的“第三种生

12、活方式”的时候了。英雄，是由于有其存在的社会意义。同#八怪一样，本案对未来全国其他类似个案开发,也可产生不可估量的重大影响。极厚的人文底蕴，更有引领整个新区成为江南文化重镇之势。目标未来的生活走廊，21世纪新生活方式。改变中国人的生活观念。行销思路利用外部与自身的优势，制造新闻事件，形成市场关注热点，再通过新闻媒体全方位的反复传播,迅速达成品牌轰动效应。事件行销，公关行销。事件制造公开期广告垄断#所有的报纸媒体的广告。同时推出。在扬子晚报、电视台开设专栏，全民报道讨论有关事宜。（有关未来生活方式、东南亚#城等专题）先租后买的销售方式。（免利息）税收的减免或者抵扣等无条件退房的活动推出。案名建议

13、#城中城TwinCity（一期）艺墅纪ArtPark天墅别墅TwinTownHouse艺墅园区ArtVillaPark美墅缘ArtVilla#天邻别墅1.ivingMailTianlinVillaLOGOShowPOPShow酝酿期TwinCity改变中国人的生活#城中城未来热线：地址：#市新城中心一期公开ArtPark改变居住的DNA#城中城一艺墅纪未来热线：地址：#市新城中心道路旗Show#城中城TwinCityShow稿表现地理质价TWINWORLD梦寐以求的未来生活境地，与世界零距离的新城都会之心。未来新城中心；火车站、国际展览中心、城市公园、双语国际学校、大学城、高级商务区、15万方LivingMali.采天地尺度，划旷世未来。#城中城改变中国人的世界观生活质价TWINLIFE传承百年的人文底蕴，在传统邂逅未来的同时，改变生活。15万方的LivingMail,让影视、商业、娱乐、文化、休闲、卖场创新您的生命基因。聚百年人文，创世间绝享。#城中城改