支行行长年度述职报告.docx

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1、一、以品德为本, 二、以实干为要, 三、以“勤奋为先,农商支行行长年度述职报告提纲在知责中加强学习、立己修身在履责中奋发有为、推动发展在担责中依法办事、展现形象四、五、以业绩为基，在守责中创造辉煌、实现突破以纪津为底,六、以“缺点为警,在敬责中勤政廉政、永葆底色在思责中反躬自省、勇毅前行正文:2022年，在总行正确领导下，我紧紧围绕“改革化险，提质增效工作思路，以党的二十大精神为指引，积极支持疫情防控和实体经济发展，认真贯彻落实“过紧日子要求，精细财务预算管理，不断改善金融管理与服务，切实维护区域金融稳定，扎实推动各项工作取得积极进展和明显成效，带领我行较好地完成了各项工作任务。现述职如下：一

2、、以品德为本，在知责中加强学习、立己修身为保证全年工作的有效开展和经营目标的完成，我平时注意加强各方面的政策制度学习和业务培训，一直把加强理论学习作为推进各项工作的引领，在学懂弄通做实上持续用力。一是加强学习提高理论水平深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，以上率下，补足精神之“钙。着力在学懂弄通做实上下功夫,坚持个人自主学、集中统一学、专题研讨学、创新形式学，深学细研、深思细悟。带头精读第四卷，认真学习党史、新中国史两史,随时跟进学习习近平总书记最新重要讲话精神，坚持读原著、学原文、悟原理，不断增强理论修养，提高政治觉悟。二是加强和谐团队建设我始终把责任抗在肩上，落实到行

3、动中。根据我行员工个性和特点，尽力做到知人善任，取长避短，不过多干预人员的工作，提供了最大的发挥空间，充分发挥其智慧和才能。凡涉及大额经费开支、重大经营决策、绩效考核等事关员工切身利益等重大事项，都坚持集体研究，坚决不搞个人专断，不搞一言堂,不搞一锤定音，我行的凝聚力、战斗力和向心力得到不断增强。二、以实干为要，在履责中奋发有为、推动发展贯彻落实改革化险，提质增效工作思路，以二手房按揭贷款为业务突破口，驱动信贷业务由集中化向零售方向转型。紧抓周边城中村集中拆迁，居民购房需求旺盛有利时机，将二手房按揭业务作为营销主攻点，在仅有一名专职客户经理的条件下，不等不靠不观望，积极配合总行信贷管理部、个人

4、金融事业部联合攻关，争分夺秒理顺业务办理程序，打通堵点难点，在最短时间内推动项目落地。为了获取二手房按揭客户资源，与房地产经纪公司建立合作关系，进驻线上、线下交易大厅，多方位建立全新获客渠道。定期开展网格化营销复盘总结工作，及时检验工作机制和营销方法，在梳理思路过程中理清方向，在自我剖析中完成蜕变，实现支行业绩和个人能力的双提升。一是开展效能督导通过日播报、周总结，实时了解网点和个人工作进度，对比预期业绩，开展分析评比，进一步梳理网格客群属性，总结未达成营销目标的原因，提升客户营销精准度。二是及时分享经验邀请营销能手总结提炼标准化营销话术，以案说法分享营销、宣讲技巧，提升全员整体营销能力、获客

5、能力。三是紧抓后续追踪做好优质客户后续跟踪营销，深度挖掘客户需求，落实一揽子营销，通过各类业务绑定客户，增强客户粘性。三、以勤奋为先，在担责中依法办事、展现形象我是一名退伍军人，离开军营加入农商队伍后，在推进我行零售信贷业务转型发展过程中，将准军事化标准落实到内部管理和外拓营销全过程，致力于打造一支“勇于挑战、敢于胜利、舍我其谁、有我必成的全产品营销队伍，营造出“百姓信赖客户满意服务过硬上级认可的网点形象。一是带好头自觉发扬军队优良传统，时刻保持军人本色，将军事基因注入到网点管理和外拓营销全过程，吃苦在前、享乐在后，带动感染支行全体员工，共同创建出一支精诚团结、相互赋能，组织纪律强、执行力过硬

6、的农商铁军。二是强管理。我注重加强员工队伍建设，着重抓三方面工作，第一个是加强员工行为建设，切实加强员工思想教育，提高员工政治思想觉悟与道德情操，形成自觉遵守行为规范的浓厚氛围。第二个是加强制度建设,组织员工认真学习制定的各项规章制度、办法，提高员工的制度执行力。第三个是加强文化建设，组织员工认真学习、宣传文化理念，强化员工对文化理念的认知度和理解力，切实做好本职工作。三是防风险。加强金融风险防范，把合规管理、合规经营、合规操作落到工作实处，使内控意识和内控文化渗透到每一位员工思想深处，使内控成为每位员工的自觉行为，深化对合规操作的认识，学习和理解规章制度，增强执行制度的能力和自觉性，形成事事

7、都符合守法合规的工作标准，理解和掌握内控要点，及时发现并消除存在的金融风险，通过合规守法，保证我行资产安全，实现最大效益。四、以业绩为基，在守责中创造辉煌、实现突破去年1月5日担任支行负责人后，面临没有存量贷款，没有客户经理，没有客户储备的情况下，坚持网格化营销和全员营销的总方针,与.房地产经纪有限公司签订合约，代表.农商行进驻.交易大厅，在总行领导、相关部门的大力支持下，细化制度，梳理流程，打通了系统制约的堵点和难点。靠服务和效率取胜，在与.合作的.余家大型国有及股份制银行中，评分第一，最短时间内取得了对方的信任，超额完成了各项贷款任务。在存款方面，截至.月末我行各项存款.万元，较年初增长万

8、元，完成目标的.。我行能较好的完成各项存款任务，得益于两方面，一个是在总行正确领导下坚持网格化营销、全员营销，做到人人有任务、有压力，任务上墙，通过全年发放礼品等方式，.支行本部存款较年初增加.万元，完成目标的.%,第二个是.大街支行数据合并。在实体贷款方面，实体贷款余额.万元，较年初增长.万元，完成目标的.%。在个人贷款方面，贷款余额.万元，较年初增长万元，完成目标的.虬五、以纪律为底，在敬责中勤政廉政、永葆底色我作为退伍军人，格外重视支行的纪律建设，始终带头严守各项财经纪律，在个人廉洁自律方面，作为支行的主要负责人，我能够严格执行中央八项规定和我行各项廉政制度，从自身做起,从支行领导层做起

9、，凡是要求员工不做的，我带头不做；凡是要求员工做到的，自己带头做到。并时刻告诫自己，要堂堂正正做人，踏踏实实干事。坚持管住自己，做到手不伸，嘴不馋、耐住清贫、淡薄名利。并从四个方面狠抓“四风，严格要求自己。一是管住自己，自觉接受全行监督，在重大决策上，严格依法办事、坚持原则，增强办事透明度，决不暗箱操作个别交易。二是管好家属，不许接受任何人赠送的财物及有价证券，不允许借我的名义为家庭谋取任何私利。三是防微杜渐，不搞“人之常情、面子问题、下不为例等放松自己的事。四是不到社会上办的高档娱乐场所消费，以自己的实际行动维护了良好形象。六、以缺点”为警，在思责中反躬自省、勇毅前行虽然取得了一些成绩，但也

10、有不足，比如，学习还不够主动，思维不够开阔，把握总行发展思路不够精准等等，下步我将时刻警醒自己，在做好个贷的同时，精细化管理，把精力放在低成本储蓄存款和零售方面。根据我支行的特点，将总行千分之考核指标重新划分分值分配任务。一是立足个贷。坚持网格化营销和全员营销的总方针，营销优质工薪贷款，同时服务好房产中介，培养优秀的客户经理，靠服务和效率取胜，打造农商行二手房品牌，确保超额完成各项贷款任务。二是大力营销低成本储蓄存款。我支行客户群体主要是城中村拆迁客户，通过赠送礼品的方式，加大营销力度，同时将年期以上存款转化为.年期以下低成本存款，压降付息成本。三是加大零售指标考核力度。支行二次分配时取消保底绩效，考核打分上不封顶，让完任务多的同事多挣钱；同时制定计价双重考核，一季度尽支行最大能力设立营销计价奖励资金池，每一项指标都对应现金奖励，先到先得,带动员工积极性。总之，就一句话：带领.支行全体员工，压降存款成本、多放贷款、多挣利息。我的述职完毕。