对外汉语家教平台创业计划书.docx
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1、小组成员:XXXXXXX创业计划目录第一章概述1前言41.2本公司提供的服务41.3市场定位(目标市场)51.4风险分析65融资方案61.6公司盈利预测6第二章产品介绍2. 1业务介绍71. 2未来产品与实施规划91.3 包装策略101.4 服务与支持10第三章市场计划2. 1市场计划123.2目标客户信息133. 3公司定位153.4主要竞争资源15第四章营销策略4. 1主要销售策略164. 2销售渠道174. 3营销优势18第五章战略规划1.1 公司战略阶段性规划191.2 公司战略长期性规划20第六章竞争性分析6. 1我们的优势和劣势217. 2主要竞争对手23第七章融资方案7.1 主要
2、融资渠道分析及股本结构257.2 风险投资可能退出方式26第八章财务计划8.1.财务汇总278.2.财务年度报表278.3.资金需求278.4.预计收入报表28第九章风险分析9.1市场风险309.2销售风险309.3职业风险30第一章概述现在在北京定居的外籍人士已达15.21万,可他们中有多少人依旧为了语言问题而颇显无奈:没有时间,与汉语老师间的交流障碍,保姆与孩子间无法沟通.在现今“不断被模仿,从未有巅峰”的对外汉语市场,本公司敏锐的捕捉到几乎从未被涉足的商机,并更为细致的满足外籍人士的市场需求。秉持着让上海成为中外和谐交流之源的理念,我团队推出了全方位对外汉语家教平台。本公司的使命是:为外
3、国友人提供专业高质的彖教服务ZZ存公司提供的服务对外汉语家教平台是一个以网络平台为载体的公司。作为有汉语学习需求的客户与专业、大学生家教间的纽带,它以根据客户需求使用小语种、英语进行汉语教学作为特色,提供三方面的业务:一、大学生汉语家教(对外汉语/小语种专业)二、专业家教三、孩童陪教(大学生)以客户利益为根本出发点,细致入微地为其解决时间调整的问题,并按其对语言水平的预期选择不同程度的教学。同时,更善解人意的去除白日在家无人照看的孩子的孤独感,以寓教于乐的方式传授知识,彻底根除家长的心病。对外汉语服务家教 孩童陪教、小语种大学生家教特色:小语种服务(即以客户母语进行汉语教学)为本公司首创。另据
4、调查,孩童陪教业务原在市场未纳入正规化操作。而今本公司则挖掘了一个巨大的潜在市场。73市场是假(目标市场)本公司提供的服务全部定位于北京外籍人士市场。主要分为两部分目标人群:1、小语种或英语为母语的外籍中高层就业人士2.4-14岁外籍孩童,以小语种及英语为母语,父母双方皆工作繁忙难以抽空照看。14风险台折市场风险销售风险产生原因1、部分业务易被模仿2、现有行业相似性公司市场占有率高营销策略不完备,目标市场普及率未达预期效果。应对策略与上外合作为起点,特色业务先后推出式为策略,尽快树立品牌。注重营销定位,关注目标客户群的主要信息渠道,多种营销方式齐下。7.5融资方嗓公司早期成本相对较低,启动资金
5、为28万,我们正在寻求10万元的资金支持,主要采用寻求天使投资的方式,并通过公司团队利润赎回等方法,在1年之内偿还这笔贷款或投资。第二章一一产品介绍作为一个服务性公司,本公司旨在以网络平台为媒介,提供客户双方以便捷、安全、高效、专业的对外家教的中介服务,其主营产品主要为孩童陪教,大学生汉语家教,专业家教三大板块。X2.1业务介绍:业务语种分类一一以客户母语进行汉语教学,为其提供最大限度的学习便利及适应性。 小语种(市场总量50%)公司主打,独辟蹊径,以此为起点开拓市场。它使得来自全世界各地非英语为母语国家的外籍人士,都可以在中国享受到母语般亲切而舒适便利的汉语学习环境,并增加学习的趣味性。以上
6、丰富的语种资源为独一无二的特色,从中创新品牌,打造特色。语种涉及:俄语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语、日语、波斯语、朝鲜语、泰语、葡萄牙语、希腊语、意大利语、瑞典语、荷兰语、越南语、乌克兰语、希伯来语、印度尼西亚语。语种齐全,且专业。 英语英语是最大的语种,或许是所有公司的创业的基础,但本公司出于公司战略考虑,将较小语种服务业务稳固后推出。而加入其的原因在于,使公司独立完整、覆盖面扩大。业务形式分类 孩童陪教身处异地,孩童们的语言适应及心理状况更是外国友人关注的重中之重,如何让外国孩子适应异地的环境、文化,如何让他们与当地人沟通交流,如何让他们在异地更好地享受生活,甚至是如何让他们在异地仍取
7、得学科类的成就都需要有人指导。诚然,本公司针对此,开展孩童陪教模块,以各大学外语学院的学生为主力,提供服务。主要服务在于陪同,于孩童父母不在家的时段,进行照顾与沟通。大学生的活力与朝气,文化内涵以及探索精神,都能博得孩子们的喜爱,拉近双方的距离. 大学生汉语家教针对外国工作者的语言障碍,本公司开设大学生汉语家教,提供专业的口语交流机会,传授语法知识,方言知识,并为客户准备关于工作方面的专业知识。同时,展开对于中国的深度学习,对于中国文化的深入学习,培养中国的历史知识,传统风俗以及文化内涵,亦可提供生活上的便利。一对一的学习,具体情况,具体分析,更有助于外国友人特殊问题的解决,对中国文化的热爱,
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