家电促销活动策划方案.docx

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1、家电促销活动策划方案第一部分促销活动市场调查分析3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对各大家电商场,进行了相关冰箱厂家及品牌（包括等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市

2、场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难

3、发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。针对以上问题，我公司对XX“XX”冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。第二部分活动方案设计整个活动方案包括三大部分：1、卖场促销活动：春日结连理相伴有佳期XX冰箱有“7”有喜开箱见礼2、商业广场促销活动：春日结连理相伴有佳期XX冰箱与100对新人有约3、小区促销活动：感受现代生活倡导绿色消费第三部分卖场促销活动一、活动目的1、通过此次促销活动,为XX塑造良好的品牌形象;2、通过此次促销活动，为XX冰箱创造良好的口碑效应；3、通过此次促销活动，同时体

4、现XX强大的企业实力；4、通过此次促销活动，提高XX“XX”冰箱的销售量，实现热销局面。二、活动思路利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。新郎新娘在本店购买XX冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。以达到短期内促进冰箱销售的目的。整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使XX“XX”冰箱在XX市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的。三、活动流程及时间1、活动准备时间：XX年3月5日XX年3月30日前期筹备工作：O制作宣传

5、品，如：海报、条幅、挂旗等。O媒体整合传播准备，如：报纸、广播等媒体的宣传。促销员及导购员的培训工作。新闻媒体邀请。2、活动执行时间：XX年3月31日4月30日活动开始时间：XX年3月31日（5、6月份结婚的人一般都提前购置家用电器,故开始时间选择在4月初。）活动结束时间：XX年4月30日活动持续时间：1个月注意现场秩序的维护3、活动效果反馈：XX年5月1日5月15日进行活动总结，为下期宣传做准备。四、活动地点XX省各大卖场：五、活动对象将要结婚的新人六、活动主题春日结连理相伴有佳期XX冰箱有“7”有喜开箱见礼主题释意：春日结连理：春日是一年当中最好的时节，一切事物都是新生的，在这个时日结婚是

6、很明智、也很浪漫的选择。相伴有佳期：结婚一般都择“佳期”（谐音“+7”），而此次促销活动也是选择最好的时期为新婚夫妇精心准备的,“XX”冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂。有“7”有喜：“7”代表XX冰箱,同时“7”与妻”谐音，突出结婚的喜庆。开箱见礼：结婚和送礼总是密不可分的，XX为新婚夫妇送上好礼，突出XX人性化的企业理念，让消费者感到亲切，为XX创造良好的口碑效应。七、活动方式逢数字“7”中奖，每天第7、17、27、37、57、67、77、87、97个购买“XX”冰箱者凭购买发票的序号给予相应奖品。注明：其中不包括“47”，因为“47”的谐音为消费者所反感。且消费者数量每天单独计算，不予累加

7、。XX为新婚夫妇准备了开箱大礼，只要一打开冰箱就有一个大礼包，礼包内装有“婚礼相册”、某婚纱影楼的情侣照一套等与新婚有关的情缘百宝箱。另，已经购买冰箱的新人，可参加在远大广场与维纳斯举行的活动，活动现场维纳斯模特将进行婚纱展示表演，购买XX的结婚新人可凭借购买发票，在该活动中演示的各款婚纱中挑选一款在结婚当天使用。（见第四部分）八、奖项设置第7个购买者第17个购买者第27个购买者第37个购买者奖果汁机奖电饭锅奖电饭锅奖XX洗衣机第57个购买者奖XX洗衣机第67个购买者奖XX洗衣机第77个购买者奖XX洗碗机第87个购买者奖XX洗碗机第97个购买者返还冰箱全款奖项设置理由：据调查，XX市道外区景阳

8、街的XX家电商场在3-4天内销售35台“XX”冰箱。由此可见，正常”XX“冰箱在卖场销量为10台/天/店。所以第aV个购买的消费者奖品设置为价值相对较低的“果汁机二奖品价值依次增高，随着销售量的增加奖品价值增加。但正常情况下，“XX”冰箱一天在一个店的购买者不会超过30人，所以XX洗衣机和洗碗机一般情况下不会赠送出去，只是当作吸引消费者的一个手段。九、奖品兑换第7、17、27个购买者凭发票即可领取奖品，其他中奖者需持身份证当场领取奖品。十、活动宣传1、报纸广告：在新晚报上进行硬性及软性宣传。2、软性新闻：邀请媒体记者对活动予以报道。3、广播广告：在广播电台做30秒告知式广播广告。4、店内海报、

9、宣传单：在宣传海报及宣传单上对活动事项进行告知。突出新品“XX”冰箱的最佳卖点5、店内挂旗、条幅、展板：店内设挂期、条幅和展板，以烘托促销气氛，吸引消费者注意力，同时突出XX技术、质量、服务、销量、产品创新。条幅文案：热烈庆祝XX冰箱荣获联合国计划署，美国环保局联合颁发的“诺贝尔奖”一“全球气候奖”祝贺XX集团在全球冰箱业最新排名中，荣获市场份额榜首。6、促销员：进行产品解说以及促销活动解说。7、导购员：发放宣传单，负责引导消费者到XX专柜，参加活动。8、移动“机器人”宣讲员：进行产品解说以及企业形象宣传。以一定比例的“XXXX冰箱”为原型，主要材质为铝塑板、KT板并装饰声光，由包装成机器人的

10、销售员在其中掌控的宣传载体。目的：1、体现XX品牌的高科技含量；2、以新颖的包装宣传形式吸引卖场消费者；3、为“XXXX冰箱”优异性能的宣传建立一个信息平台。文案：智能篇r产品宣传）（配音、音乐效果）xxxx,先进智能四温区，品质远超日、欧、美，科学制冷划世纪；（1）为您打开藏调温区：多层密封完美的设计、独立冷藏的新工艺；不变的新鲜感觉，原汁原味还给你。（2）为您打开O度保鲜恒温区：专为您设计的滑道抽屉，拉进人与自然的距离，留住营养的数字感湿器,延长美味食品的保鲜期。您的需要是我们的主题，创新是我们永远不变的硬道理。（3）为您打开零下7度冷冻保鲜区：幸福的生活属于你,省时软冻保鲜区，无需解冻即

11、时切，快节奏的生活XX支持你，每种食物设“特区”，储物空间更合理。（4）为您打开深冷速冻区：XX超强制冷力，深冷技术是专利，食物营养不散失，冷量密封不外溢，春夏秋冬不停机，全程智能控程序。形式：由“机器人”边发出声音，边打开道具冰箱，拿出相应的实物道具。十一、奖品费用预算（单店核算）果汁机150元/台庆电饭锅200元/台/天电饭锅200元/台/天情缘百宝箱100元/套/天（内含婚礼相册及情侣照的卡一张）若每天每店10台，则费用为：150元+100元/套X10套=1150元/天；销售额为：10台X3900元/台=39000元/天。若每天每店20台，则费用为：150元+200元+100元/套X20

12、套=2350元/天；销售额为：20台X3900元/台=78000元/天。若每天每店30台，则费用为：150元+200元+200元+100元/套X30套=3550元/天；销售额为：30台X3900元/台=117000元/天。第四部分商业广场促销活动一、活动目的1、对XX年3月31日至4月30日期间购买“XX”冰箱的新人给予回馈；2、对没有购买的“XX”冰箱的新人加以介绍，使其了解“XX”冰箱的性能、优点等，吸引其注意力，加大其购买的可能性。二、活动时间XX年5月1日5月31日三、活动地点主要地点（展示地点）：步行街休闲广场（客流量大，离联展两家地点都比较近）相关地点：婚纱影楼、XX市XX家电商场

13、四、活动对象将要结婚的新人五、活动主题春日结连理相伴有佳期XX冰箱与100对新人有约六、活动内容与婚纱影楼（待定）联合促销，搭台举行婚纱演示，由当地名模出场演示场各类婚纱。请已经购买“XX”冰箱的结婚新人在该活动中演示的各款婚纱中挑选一款使用。请没有购买但今年要结婚的新人填写“XX”冰箱知识答卷，了解活动规-5则及“XX”冰箱知识答卷的内容。（注明）正确标准答案可于5月12日月15日到“XX”冰箱专柜处免费索取，填写答案后，投入“抽奖箱”参加抽奖，抽出100对新人，赠送维纳斯代金券。选择性题目内容：XX企业概况，XX冰箱的品种（系列）、产品特色等。七、活动规则1、本次活动参与人员仅限于新婚夫妇

14、参加，由女方填写问卷；2、由参与者本人正确填写XX知识答卷及填写参与者本人姓名、身份证号码等（届时获奖者领奖要核对笔迹），于5月19日5月22日由本人亲自投入设在（实施本次活动的）现场的“投卷箱”内。5月31日（周六）下午在南岗XX门口举行抽奖，抽取大奖100名，赠送维纳斯代金券。3、为体现公证，本次活动由XX市公证处专人公证。参与者一人仅限投答卷一张,并要亲自到投答卷处投卷。投卷处届时设监投卷人员，进行资格认证定，并要把身份证号输入电脑核实投答卷，如有不实之处取消抽奖资格；4、参与本次活动的专柜：XX市XX家电商场“XX”冰箱专柜。5、5月12日5月15日参与本次活动的各专柜提供新人索取“XX”冰箱知识答卷标准答案；趁新人到专柜索取“XX”冰箱知识答卷及标准答案之机，各实施活动的专柜处实施摆台促销，进行讲解。第五部分小区促销活动一、活动名称XX社区文化节二、活动宗旨丰富社区文化，提倡精神文明，感受现代生活，倡导绿色消费。三、活动主鹿感受现代生活倡导绿色消费四、活动时间XX年3月15日XX年5月5日，每周六、日晚5时-7时30分（决赛时间暂定为5月1日）五、活动地点六、活动形式东北秧歌与产品现场宣传介绍结合进行