宝马汽车市场推广计划.docx

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1、宝马汽车营销筹划书宝马汽车营销筹划书（一）奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a81等高端汽车企业网络营销处理方案。互联网时出现已经大大变化了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行网络营销既是应对业内剧烈竞争的需要，也是适应互联网发展的需要。一、我国网络营销现实状况网络营销专家冯正亮提议大家但凡以互联网为重要手段进行的，为到达一定营销目日勺的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息公布、信息搜集，到开展网上交易为主的电子商务阶段。二、汽车网络营销机制中国汽车营销在改革开放后历经30数年的发展，进入了以厂商为主导的I4S店营销模式。然而自2

2、023年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。高端汽车企业要引入网络营销模式，网络营销专家冯正亮提议大家首先要清晰网络营销是通过何种机制到达何种目的，然后企业再根据自己的特点及目日勺顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。三、我国汽车行业网络营销形式（一）自身网络站点建设这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮提议大家指汽车制造商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者简介企业和企业的产品。如设置360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，

3、访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。此外访问者还可以通过站点理解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克都市”即具有以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。官方网站能否吸引大量顾客流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此，企业在网站建设时要注意如下几点：第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切，国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的I信

4、息量要大且要常常更新。第三是网站的交互性要好。只有重视与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说网站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。（二）搜索引擎推广搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大变化了网民们的学习、生活和工作的方式。在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多网民日勺一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体，网络营销专家冯正亮提议大家搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、google等搜索引擎上购置“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词，以增长官方网站或促销信息网页

5、的点击量，从而到达广告效果。网络营销专家冯正亮提议大家企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购置关键词，在网站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方网站的网页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。（三）综合门户推广综合门户网站是目前中国互联网上最大日勺广告媒体，综合门户网站的首页可以公布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最详尽日勺购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和小区等栏目，消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的I信息，最新的车市活动等，并可在网上提交购车意向，计算购车所花金额等。门户网站汽车频道网络小区的建设至关重要，网络小区不仅可以增长网站人

6、气，积聚目的受众，是营销活动愈加精确，还可以催生原创力量，丰富网络营销内容。（四）专业汽车站点推广垂直类专业汽车网站提供购车资讯和购车服务的一种汽车网络营销平台，专注于网上汽车业务。它与汽车频道不一样的是它的专业性,它专注于网上汽车业务。如定位为第一汽车购置顾问的网上车市网即专注于网上汽车业务，开通网上订车功能不到一年，就实现了单月最高6000个订单的佳绩。专业汽车站点的品牌专区往往对汽车企业具有品牌塑造和形象建设日勺职能，在专区内有时甚至可以找到汽车企业自身的官方网站上没有的信息资料。止匕外，某些省市级的专业汽车网站也成为当地汽车经销商公布促销信息和网友进行交流的平台。（五）博客营销和微博营

7、销虽然博客潜藏着巨大的商业价值，并且伴随博客的迅速发展，也出现了多种盈利模式，如博客门户模式、博客服务托管收费模式和增值服务模式等，但毋庸讳言，博客至今没有形成商业化的情势。对此我们也不必深究，只要我们的营销人员和管理人员可以合理运用博客巨大日勺营销价值即可。播客营销就是把博客营销中用来传递信息的文字图片变成了视频和声音。全球最大的播客网站YoUtUbe流量相继超过了纽约时报和BBC,去年10月10日,Google以165亿美元0天价收购Youtube,正是看中了“播客”的无限发展前景。播客的魅力不仅体目前“草根”的飞跃，还体目前品牌体验的商业价值，通过顾客在与品牌日勺深度沟通中亲身体验品牌自

8、身的关键价值。（六）移动营销上的无线互联网，将是下一种甚至比互联网还要大的网络，其中蕴含的商业价值无可限量。截至20*年6月，中国网民已达9430万。由于日勺贴身性、直接性和关注度都远较其他媒体要高，因此基于WAP（移动网）的营销平台，拥有更为鲜明的顾客族群、更高的活跃度的顾客和提供更为精确的效果评测。目前业内已经有大量通过WAP进行营销的成功案例，如联想笔记本电脑导购和BENQ数码产品推广等。20*年奔驰S级，宝马7系，辉腾，奥迪a81等高端汽车汽车的平面广告中全面使用中国移动二维码，顾客通过拍照轻松上网，随时随地可以查询新上市的C4车型有关状况、查询近来的奔驰S级，宝马7系，辉腾，奥迪a8

9、1等高端汽车经销商，并可以参与抽奖活动。虽然活动没有到达预期效果，但不失为雪铁龙对WAP营销的一次有价值日勺尝试。宝马汽车营销筹划书（二）主题：艺术&公益一一盈之宝之夜背景：1、通过近3年的发展，盈之宝已经成为了宝马在亚洲地区规模最大的4S专营服务中心之一，并且逐渐探寻出自己的特色，艺术和公益就是其内涵的详细体现。2、搬迁至新店很快，著名度有待提高。3、在高档消费品品质差异及个性差异越来越小的今天，品牌文化和附加值服务已经成为了关键竞争力所在，盈之宝预打造京城宝马私人会所，以艺术和公益为其关键内涵，通过个性化及多元化日勺服务，引领BMW的生活方式。目时1、为打造京城宝马私人会所预热拔得头筹。2

10、、获得宝马车主对于“公益”和“艺术”主题第一手的反馈，为此后的活动提供指导。挑战：目前现实状况搬迁至新店很快，著名度有待提高。提高新店著名度。怎样在强劲日勺竞争对手中脱颖而出，培养客户牢固的忠诚度，成为目前的推广重点。答谢老客户数年来对盈之宝的支持，巩固忠诚度，增进口碑传播。众多客户并不理解宝马以及盈之宝丰富的品牌文化与内涵。借此契机，通过视觉、听觉、触觉让顾客亲身感受到宝马和盈之宝的魅力所在，向受众传递盈之宝的艺术和公益的内涵。方略：1、为品牌加入艺术和公益的元素，让受众通过亲身体验，全方位的感受和理解BMW的内涵;2、通过盈之宝一系列多元化以及个性化的J附加值服务，引导受众由“富”到“贵”

11、再到“仁”日勺提高；开展状况：一、前期：1、与艺术家沟通，有关怎样将宝马品牌内涵与现代艺术融会贯穿,让嘉宾在浓郁的艺术气氛中感受盈之宝与艺术的交流，这是活动最大的挑战和尝试；2、盈之宝童声合唱团排练，作为晚宴开场节目；3、寻找到有关奢侈品合作伙伴（例如I：橡木酒庄红酒作为晚宴酒会赞助、特米斯艺术馆作为当晚艺术品公益拍卖赞助油画），从而使嘉宾更多元化的感受到品牌的外延，使受众面范围最大化，到达品牌共赢；二、中期：2、晚宴通过如下元素完美演绎了属于盈之宝的独特魅力：幻境般的万花筒走廊、优雅的蓝色大厅、前卫的艺术空间、醉人口勺红酒、迷离的画像、悠扬的琴音、童声、爱心、艺术品公益拍卖等；成果：二、社会

12、影响：1、作为总部“*年艺术车展”的配合，展示了宝马贴近艺术、富有人文关怀的形象；2、客户、媒体反应良好，盈之宝“艺术”与“公益”日勺企业形象深入人心；3、盈之宝的美誉度、著名度明显提高；4、活动在招商活动中，直接促成了一台3系的成交。三、有关材料（请见附件）：1、新闻稿。2、媒体简报。3、现场照片。4、现场视频。包饺子活动筹划书（一）一、活动主题热乎的饺子，温暖日勺心二、活动目的1、冬至时节“吃饺子”是中国许多地方的老式习俗，今年大家远离乡，通过这一活动，让同学们感到节日的温暖，并借此机会弘扬我国的老式饮食文化。2、增进同学们的沟通交流，增进同学们之间的友谊，增长班级凝聚力培养同学们团结协作

13、精神。三、活动时间四、活感人员化工二班部分同学和老师五、活动准备1、班委负责联络餐厅窗口，以及包饺子的一切工具。2、提醒同学们在活动开始时取下手部饰品，并提醒大家洗手。六、活动过程1、活动开始前将参与活动的同学平均分为两组。2、主持人宣布活动开始，并向大家简朴简介冬至及冬至吃饺子日勺由来。3、两组分别进行赛前准备，将所需材料准备好。4、包饺子比赛：两组进行比赛。每组在主持人宣布此比赛开始后开始包饺子，计时20分钟，时间到后会有哨声提醒。此时由主持人分别数一下两组饺子总数（露馅不算），并向大家宣布。饺子总数至少日勺一组要在活动结束后整顿餐具。5、创意大比拼：每组用饺子摆一种创意造型，饺子数目不限

14、，限时10分钟，时间到后会有哨声提醒。6、主持人请任意一位老师对大家的造型进行点评。5、吃饺子比赛：每组派五个代表参与比赛，两组依次进行此项比赛。参赛组中五个人依次吃饺子。在选手吃饺子前由主持人说出一句歇后语的上半句，在这位选手吃下一种饺子后说出歇后语的下半句，以示意自己已经吃完，其他选手依次类推。假如参赛选手未能说出，由他下一位选手说，依此类推。假如五位选手都未能说出，由主持人再说出一句歇后语，从最开始未能说出歇后语的同学开始吃。每组有两次重新开始的机会。计时5分钟。同样在时间到后会有哨声提醒。7、大家共同包饺子、吃饺子。七、注意事项1、由于人数较多，注意现场秩序。2、安排同学摄影。3、主持

15、人注意调动现场气氛。4、注意餐具及其他用品的使用，确定齐全后再偿还。包饺子活动筹划书（二）一、【活动目的I】：1、欢庆女生节。2、丰富班级各个组员的课余生活，增进各组员之间的友好关系。3、增进班上组员之间日勺感情，增进班级组员之间的交流。4、提高班级各组员的动手能力，增强集体协作意识及凝聚力。二、【活动口号】：饺子香喷喷你我一家亲好吃不过饺子，温暖不过集体三、【活动地点】：湖南科技大学南校区34栋，607、608、609寝四、【活动时间】：*年3月7日晚1五、【活动主办方】：湖南科技大学能源与安全工程学院*级建筑环境与设备工程二班六、【参与对象工*级建筑环境与设备工程二班全体组员七、【活动流程】：1、先讨论包饺子所需购置的材料和所用工具：争取同学意见想吃什么肉，合计需要多少肉；争取同学意见想吃什么菜，合计需要多少菜；碗、筷子、勺子是自带；2、开展活动我们以简朴自己动手为乐趣，让同学所有参与活动中，并且防止铺张挥霍。a、动手洗餐具。择菜。洗菜。和面，并同步准备包饺子所用的多种菜陷。b、开始一起动手包饺子，包括揉面擀面皮；并欣赏、观测饺子的外形，启发同学互相交谈家人平时是怎样包饺子的。八、【注意事项】：1、所购置材料应当有荤有素，按类分别做；购置时注意食品安全;2、班上同学必须准时到场，不得缺席