定制礼品公司大学生创业计划书.docx

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1、礼品公司创业计划书企业名称XXXX礼品有限公司创业者姓名XXX日期2021/5/03通讯地址XXXXX邮政编码XXXX电话XXXXX传真电子邮件目录目录2一、SSS51.1 公司简介51.1.1 公司经营宗旨及目标5公司管理51.2.1管鹿想51.2.2管理队伍61.2.3管理夬策613经营目标6初期目标6中期目标6长期目标61.4 经营61.5 团队简介7二、公司产品与业务82.1 主要峰82.2 辅助业务9三、市场调查、分Ol定位92.3 场描述93.L1送礼遇到困扰93.2市场竟争对手及SWOT分析10321竞争者分析103.2.2产品的SWOT分析错误!未定义书签。四、公司战略154.

2、1 发展战略154.1.1 初期战略目标154.1.2 中期战略目标164.1.3 长期战略目标164.2 总体战略目标174.2.1 营销战略174.2.2 品牌推广宣传战略22五、公司管理体系2251企业文化225.2 组织机构235.3 团队力量235.4 团队分工24六、财务计划和分析预测256.1 财的划256.2 资金需求256.3 公司本年度盈利预计目标25七、融资方案和利益回报277.3投资风险28八、风险因素和应对策略298.1 风险分析298.1.1 行298.1.2 市场风险298.1.3 经营风险308.1.4 管甄险308.1.5 财务福308.1.6 破产风险318

3、.1.7 人力资源风险318.2 退出策略328.2.1 兼并与收购328.2.2 破产清理328.2.3 风险企业买进338.2.4 公开上市发行3333附录：大学生送礼习惯问卷调查一.摘要1.1 公司简介1.1.1 公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的礼品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。本公司由多名来自XXX工程学院管理学院的大学生组成我们各有

4、特长而又充满激情与活力，我们以时尚、创意、温馨、惊喜的礼品为创业核心理念，志在聚集众多怀有梦想与激情，富有奇思妙想的创意的大学生，群策群力，开拓创意礼品新领域，以服务于广大学生与各类公司、企业、组织和大众，为之提供独特的礼品和服务。1.2 公司管理1.2.1 管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统,一元化和多元化统一。1.2.2 管理队伍以总经理为管理中枢，下设产品服务总监,市场营销总监、

5、物流主管，财务主管。1.2.3 管理决策以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。1.3 经营目标初期目标（5年）：建立独具一格的礼品店。我们的目标人群主要是大学生，主营中低档礼品，经营范围主要为广州市内。中期目标（6-10年）:筹资建立礼品连锁店。不断扩大我们公司的经营规模，不断丰富产品和服务等；发展网站（B2C模式），打造网店品牌，完善服务模式。连锁店数量逐步发展到7间。长期目标（10年以后）：发展成为品牌礼品公司。跟其

6、他公司合作，开发新业务（广告宣传，商务礼品等），拓宽销售渠道。实体店的数量达到15间以上。最终目标是建立经营范围是全国性，乃至跨国性的、最专业、最具影响力的礼品公司。1.4 经营理念心礼有你礼品店秉承风格独特、更具专业化、创意鲜明的特色。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的礼品店，我们将时尚、创意、温馨、惊喜的礼物作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念。我们有专门的客服为顾客做分析,礼物可以定制和预订并且送货上门。团队简介口号：对不对？你说了算！累不累，我说不累！理念：我的创意，您的心意！你们的满意，我们的动力！团队成员：总经理：XXX业务素质：见闻广博，具有

7、良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研美术设计，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。市场营销总监：张XX业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。财务主管：张XX业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强,善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。产品服务总监：李XX业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责

8、，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。并且有双发现美的眼睛,会各种DIY设计。物流主管：吴XX业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强,善于交流，与同事关系融洽，沟通能力较强。二、公司产品与业务我们主要经营两个方面的业务：一是时尚、创意、温馨、惊喜的礼物，二是独具一格的送货上门服务。2.1 主要业务（详细产品）我们礼品分对象分主题进行设计，还有一些创意类的家居用品：送师长上级送同学朋友送孩子宝宝礼品送父母亲人送伙伴客户送情侣爱人2.2 辅助业务（独特的服务）顾客可以享受非T殳的服务：1、礼品定制。顾客只需选择礼品并告诉我们要做成的效果，并确认下单,我们就

9、可以为客户设计各种各样的个性化的礼品。2、除了可以直接到门店订购礼品，同时又以电话订购与网上订购相结合。多种渠道订货，不仅节约了顾客的时间，还为大家提供了便利。3、提前预订礼品。本店的一个特色是顾客在登录本网站后我们会弹出窗口提醒他，哪个亲友即将生日。4、按照客户要求配送到指定的地点，即送货上门（以门店为参照点,按照地理范围来跨分收费金额，在一定范围内免费送货上门X三、市场调查.分析和定位1.1 市场描述1.1.1 送礼遇到困扰根据我们的调查问卷，有超过半数的人都会对送礼问题存在困扰。据我们的分析以下原因使送礼的人在送礼前夕都困扰要送什么礼物：第一，送礼意识较强，但礼品大众化；第二，礼品知识缺

10、乏，送礼随波逐流；第三，礼品市场散乱，称U品难寻。1.1.2 消费潜力巨大近两年,经济快速发展使得人们的生活水平快速提升,礼品消费几乎渗透到人们生活中的所有领域。每到节日,亲友之间互赠礼品是中国人礼尚往来的具体表现之一。数据显示,2008年中国礼品市场的规模已经超过了2300亿人民币,且这个数字每年的增幅都超过15%。由此,礼品市场是有很大的市场的。1.生日礼品市场。有多少人过生日，就有多大市场。在中国，几乎2/3的人每年都要给自己来一次生日庆贺。14亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。2、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场节庆日期多，且越来越受到人

11、们重视。中国一年下来上百个节日,就存在着巨大的消费市场。3、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场竞争加剧，合作的重要性必然加剧。商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时T分恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。1.2 市场竞争对手及SWOT分析1.2.1 竞争者分析我们采取波特五力模式对竞争对手进行了分析:1、行业竞争者（与目前对手的竞争）现广州大大小小的礼品店多不胜数,但迄今为止没有一家着重为学生打造并在学校办起连锁礼品店。以中低档礼品为主营产品，意在牢牢掌握校园经济的同时,向外扩张。竞争对手其优势其劣势消费心理各类精品实体店种类繁多价格昂贵消费放心但价格偏局J中国礼品网网罗各大

12、礼品公司信息，种类多自己并非销售商家,且只能提供中介而不能提供实际的商品和服务,不贴近一般消费者选择多样但购买太麻烦2、供应商我们所需要的礼品都是供应商所提供,我们不做供产销一条龙的一体化公司。因此，为了利益的最大化，我们在选择供应商方面将合理分配。即一部分的礼品由A供应商提供，另一部分的产品由B供应商提供。3、消费者顾客对于礼品往往都有很高的要求。但是随着城市生活节奏的加快，他们能花在挑选礼品的时间变得很少。因此，我们的服务就是我们与顾客讨价还价的资本。4 .潜在进入者由于礼品业的进入壁垒是较低的，所以当此形成一定的市场后，肯定是会有大量的进入者的。我们只有在服务上比人家好，而且凡事快人一步

13、，才能很好的占有市场。5 .替代者服务业的迅速发展，礼品的更新速度迅速，市场需求不断改变，新的产品会不断涌现，因而本公司会紧跟市场发展，通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需要的新产品。同时会更加注重产品的多元化，以满足不同用户的需求。而为了增加心礼有你礼品店的活力，提高我们的综合竞争力，我们会引进更多的优秀人才进入我们公司。相对来说，心礼有你将会采取网店+实体店的形式来发展。礼品类型会针对消费者的担忧和竞争者的弱势来销售和服务。秉着让收礼物的人感受到送礼物的人的心，让买礼物的人感到安心、放心的理念，心礼有你将总结到以下的优缺点：优点：1.产品种类多，系统服务2、稳定的经销商供应产品3

14、、价格优势，统一的价格，规范的管理4、咨询消费者（主要是大学生）的需求，与时俱进、针对性的进入货源5、为消费者提供礼品量身定制的礼品的服务，更加懂得客户需求，专注客户需求所设计。缺点：1.知名度不高，工作经验不足，市场竞争压力较大；2、媒体资源较缺乏，营销手段不足，需要加强学习营销知识；3、前期产品要融入市场，需要拓宽市场；4、分销渠道路子比较窄，社会资源较缺乏等3.2.2产品SWOT分析机会(opportunity)优势(Strength)(weakness)威胁(threat)外部分析解决方案内部分析x机会(opportunity)1.目前高校各类产品的代理多，没有形成统一规范的团队；2

15、.政策上支持大学生创业，享有很多优待。3 .为学生提供一个学习实践的平台，受到广大师生的支持和信赖；威胁(threat)1.校园代理多各类产品价格参差不齐；2.当今市场竞争越来越大，创意商品行业异军突起，难以跟一些实力强大的礼品店抗衡，难以获得更多的客户源。优势(Strength)1.注重消费者的意向，与时俱进，有规范统一的管理；1.了解大学生礼品的消费趋势，迎合大学生消费群体；2.注重实体店的销售1.提局J产品创意及种类，吸引消费者。2,将实体店进驻校园内部2 .礼品的种类多,成本低，价格优势。3 .实体店+网店模式，销路更广也更能取得消费者的信赖欢心。模式3 .可发展校园代理4 .注意商品多样