学会“论证类比”掌握结构化思维.docx

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1、学会论证类比，训练结构化思维很简单！人与人最大的差距，其实是思维的差距。斯坦福大学教授卡罗尔德伟克将思维方式分为三种：感性思维、逻辑思维和结构思维。感性思维，即基于情绪进行主观判断。这一类人，总是被自己的情绪主导；逻辑思维，即根据一个原因，推导一个结果，他的思考是线性的；结构思维，则是能综合多种原因，穿透事物的表象抓到本质。显然拥有结构化思维的人，更优秀。今天，我们一起来聊聊结构化思维。Ol结构化思维，持续成功的秘诀如上面所说，能够穿透事物的表象抓到本质，并且可以把这种本质拆解成为体系化的知识结构的能力，就是结构化思维。为了方便理解，我举一个例子。比如你是开4S连锁店的，我是开餐饮连锁的，你的

2、朋友是开连锁药店的，你还有个同学是开连锁美容院的。大家属于不同的行业，但是你会发现，不同的行业穿透进去，本质上都是连锁。再往下，你会发现.连锁的生意往下落，最后都能落到单店盈利模型。你看，尽管行业不同，但单店的盈利模型是一样的。当你知道如何经营好一家餐饮连锁门店，你就可以用原来的经营逻辑，来经营现在的连锁美容门店。所以结构化思维很重要，它能帮助我们抓住本质，而且能迁移、应用到别的场景中。这也是那些真正的牛人，不管干什么，都能干得特别出色的原因。他干销售，能干得特别好，做运营能做得特别好，做管理者，也是一个卓越的管理者。做老板，也能做成一家好公司。归根究底，是因为他们抓住了本质。02如何洞察本质

3、？那么，该如何利用结构化思维，洞察本质？海量的信息想要洞察本质，首先就要吸收海量的信息。为什么我比绝大部分的人都更了解客户，了解生意的本质？原因只有一个，就是我拜访的客户比绝大部分人都多。自从2024年创办这家公司以来，我服务了5000多家客户，至少实地走访了c100多家企业。到现在，我每一周，都给自己规定了拜访客户的数量。每一个季度，至少接两家咨询，自己带队去完成项目。之所以这么做，是深知，一旦见客户少了，对客户的理解就会很浅，设计产品的时候，做战略的时候，很容易经验主义。仅凭下面的人汇报，很难抓住本质。掌握因果关系你接收到了大量的信息，还要搞清楚信息之间的因果关联。举一个例子：比如你感冒了

4、，你在太阳下晒了一会儿太阳，结果感冒好了。根据因果之间的关联，你很容易得出是因为晒太阳后感冒才好的结论。但在这个过程中，其实你还吃了一片阿司匹林。吃了阿司匹林，也是因果关系。如果你只掌握了少量的因果，就很容易错误归因，得出偏颇的结论。认为晒太阳后，感冒就好了。如果这样，那么你具备的，只是线性思维。因此，要掌握更多的因果关系。你所掌握的因果总和，就是你的认知水平。反事实思考事实是已经发生了的，而反事实就是做假设，对你得出的因果进行干预。假如只晒太阳，感冒会好吗？假如没有晒太阳，只吃了阿司匹林呢？反事实思考，可以帮助我们从无数的因果关系中，去找到本质。在这个过程中，可以用管理工坊中的RewCW工具

5、，连问多个为什么，一层层剥洋葱，抓到事情的本质。你看，抓住本质，其实是倒金字塔结构。从海量的信息中，寻找因果关系，最终得出一个结论。03如何拆解本质，演绎成功？但这还不够，还要能将本质进行拆解，变成体系化的知识，最终演绎成功。具体来说，就是要会结构化思考，会结构化表达，会结构化写作，会结构化执行。那么该如何拆解？这时候，就是正金字塔的结构，核心体现在论证类比上。I论，结论先行无论是向上汇报，还是和别人沟通，都要先说结论。而不是你说了半小时，别人却不知道你的重点。如果你给的全是信息和数据，这样别人也就不愿意听了。I证，以上统下你要有客观事实或者数据来支撑你的结论。上面有什么观点，下面就要有对应的

6、论据或者数据来支撑。I类，归类分组就是每一组要点必须属于同一个范畴。比如有水果，蔬菜，饮品三大类。再往下呢，水果有哪些，蔬菜有哪些，饮品有哪些。但要做到相互独立，完全穷尽。什么是相互独立？你不能把蔬菜归在水果里，也不能把饮品归在蔬菜里。汇报工作，沟通表达也是一样，不能在汇报A事件的时候，突然跳到别的事件上，这样就会混乱。什么是完全穷尽？比如你要列举水果，就要尽量把全部的类目列举出来。在分析和复盘的时候，你也要将影响结果的指标，全部列出来，不要遗漏。I比，逻辑递进每个要点，都应按照一定的逻辑顺序来排列。常见的三种逻辑顺序是,时间顺序（月、周、日）、结构顺序（首先、其次、然后）和程度顺序（重要、次要等）。比如，你告诉领导，你要完成1。万的目标，除r策略和方法。你还要告诉他你打算每月、每周、每日该怎么干。通过时间顺序一条线，把你表达的内容穿起来，层层递进，有据可依。这就是论证类比。核心是让我们想得清楚，说得明白，干得有条理。最后总结一下，拉开人与人的差距的，是思维方式。结构化思维，就是成长的杠杆，能帮助我们变得越来越优秀。