市场营销策划书服装有限公司市场拓展计划.docx

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1、安徽时代服饰股份有限企业开拓市场营销筹划书筹划人：刘银猛2013/5/12序言“衣食住行”，不管在何时何地衣服总是排在第一位，伴随社会的不停进步，人们的对服装不止停留在光鲜亮丽的上面，更重视本领的品质！因此目前对于我们这些服装企业来说怎样保持品牌的持续发展，不被市场淘汰，成为了服装业里重中之重。经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我国服装行业是新的机遇和挑战，因此我们要抓住机遇大力开发属于我们自己的服饰企业的蓝图。时代服饰股份企业企业是一家集服装研发与生产为一体的综合性服装设计企业。我司着力于年轻向上有活力的青年人群的研发。企业将诚信经营作为企业发展的最主线理念，具有独特的管理理念

2、与文化内涵。本方案意在建立一种消费者信任的品牌服饰及良好的形象及著名度。一时代服饰设计市场营销环境分析(I)市场需求分析现实市场中的体现：“时代”在生活中受到了广大年轻人的爱慕，开始走专业化道路，大力发展企业的竞争优势，建立一种良好品牌抓好市场机会。市场成长状况：时代服饰企业重要研发、生产青年服饰。企业全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提高管理品质。企业运用极具创意的品牌室外推广公关活动与全方位打造品牌形象的投放，要迅速的提高品牌著名度和美誉度。在产品开发上建立一支具有国际化水准的设计团体，力争把“时代”打导致脍炙人口的著名品牌。

3、“时代”只针对16-35岁日勺热衷追逐时尚时尚的年轻消费群体。他们也许是学生，上班一族、甚至与席丝。他们每月能支配花销在衣服上的金钱少之又少，又想穿的时尚时尚还要有品质，因此我们来了！（2）品牌拥有率分析优势品牌成为市场的亮点。某些具有优势的服装企业通过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉；针织内衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中日勺应大、庄子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中的七匹狼；西裤中的九牧王、虎都；羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等都是持续五年在大型零售企业区）销售排名中名列前茅的!品牌O产品日益丰富，品牌增多，市

4、场竞争愈加剧烈。服装市场中，除个别种类商品市场集中度上升趋势明显外，多数产品展现出缓慢下降的趋势，尤其是T恤衫、童装、夹克衫三种商品持续三年平稳下滑。而在服装行业里年轻人是主流消费人群，在上个季度的销售业绩来看同比去年上个季度增长16.5%个点。休闲服饰占了本季度服饰行业的40.35%。在排名前十的品牌中都是你我熟知的。美邦、H&M、杰克琼斯、以纯、海澜之家、森马、真维斯、Lee（3）品牌产品价格分析所谓品牌，就是指生产者通过长期经营某种产品而建立起来的一种商业信誉。建立这样一种信誉需要生产者不停投入资金，通过稳定的质量使消费者在长期内满意，以使消费者与生产者之间建立信任。这中信任建立起来后来

5、，消费者会对该产品有所依赖，在无法辨别同类产品质量状况下，他们更会购置于本产品。不过最大眩（还是价格之争，对于价格我司借鉴于H&M,他们就是以低价、时尚、时尚为优势迅速日勺发展壮大并在国际上也赢得了好的口碑，他们日勺价格在中国服装市场上处在中低价位，店中平均价格只有100元左右。（4）竞争品牌广告分析-）广告目的通过系列攻势，在目的地区的消费者心目中，初步建立企业品牌的著名度和好感度，增进、保证首期服装销售任务时顺利完毕，为此后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周围都市时潜在经销商加盟。二）广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独

6、特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位青春”的诉求入手，使宣传理念有别于其他服装广告，给人们一种美好意念，树立起“二十一世纪品牌时尚典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联络起来，增长亲和力。广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。三）广告口号广告主题：“品位时代，品位青春”，副标题：“二十一世纪装品牌时尚典范”。此主题强调了“青春”服装的高档和与众不一样之处，但愿一下子可以引起消费者的注意，以“美好、亲和、崇高”的形象深入人心。（5）从竞争环境分析营销机会点伴随服装业的迅速发展及中国加入WTO,进入服装行业

7、日勺企业数量已达50000多家，服装品牌数量正展现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一种竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一种怎样重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高下，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案意在抓住消费者的消费心理，协助“*”服装新产品建立品牌形象及提高著名度，并配合营销方略，使之获得优良的销售效果。中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优

8、势，在全球纺织服装业中傲视群雄。伴随进口配额时取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。但“后配额时代”并不意味市场的完全放开，反倾销、绿色环境保护等“非关税壁垒”仍然存在。目前国际上针对我纺织品出口的三大防线和三大攻势已基本形成，三个不利条款（市场经济地位、纺织品特保、特定产品特保）、区域性自由贸易安排对我国W、J排斥以及欧美新设贸易壁垒，构成了对我纺织品出口的三大防线；与此同步，“伊斯坦布尔宣言”、进口国扶持国产产品和我竞争对手，又对我纺织品出口形成三大攻势。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强如下几方面的重点工作：巩固既有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实

9、行原则化战略。出口企业更应做好“后配额时代”时应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置,增强创新能力；二是积极开展实业化建设，增进贸易向上下游时延伸，提高整个系统日勺效益；三是积极实行品牌战略，逐渐开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，积极吸取消化国外的先进生产工艺和管理经验，加紧人才队伍建设等。在剧烈的市场竞争中，中国服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，此类企业重要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创立自有著名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等原因制约而不能

10、实现。此类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐渐减弱，加工费用在减少，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的著名企业，此类企业通过数年时发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。此类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增长管理成本，并因新兴面料依赖进口导致生产成本居高不下。同步，因入关以来国外同档次品牌的不停涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创立了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业

11、的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中等价位品牌占据的局面，此类企业在缺乏推进企业发展的关键原因的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。因此我们必须要创立属于自己的品牌。二市场机会与威胁分析一机会在国内一、二线都市多开某些专卖店在多种省份开旗舰店，运用繁华地段多在大型百货商场与大型购物中心开展某些专柜。一威胁从事服装的企业较多，竞争太剧烈，并且在我国西方品牌占主导地位，我国的高端服装市场几乎完全被来自法国、德国、意大利、日本、美国、英国、韩国等国家日勺服装品牌占领。目前国内服品牌从设计、营销、迅速反应等能力上看都还缺乏与国际巨头竞争的实力。仅以西班牙大型服装零售商Z

12、ARA为例，其品牌以迅速反应著称于流行服饰业界，产品更新周期大大快于国内企业。ZARA这样的国际服装零售巨鳄的进入，将对国内服装企业和服装品牌形成强大冲击。目前百货店是国内市场销售中高档服装品牌的主渠道之一，服装销售所占的比重最大，ZARA等国外品牌大型服装专卖店日勺开设,很有也许将不少消费者从百货店吸引到这些服装专卖店去，对百货店的服装销售形成较大冲击。目前百货店的经营大多以招商、联营、代销、柜台出租为主，自主经营所占的比重较小。外资品牌时进驻，将改善国内服装品牌的经营方式和环境，提高国内服装品牌形象等措施，加紧向品牌经营的转型，提高市场竞争力。三企业优劣势的综合分析劣势分析通过数年的发展，

13、我国服装已经基本满足了人们衣着需要，不过却只有青年装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的消费者对品牌服装的规定也越来越高，这就使市场产生了分化，不一样年龄层次、不一样经济地位、不一样文化背景的消费者需要不一样的服装。以及我国服装行业信息化发展现实状况不容乐观，在西方发达国家，自动化的管理系统和智能化的体系应用，以及电子商务的广泛应用，信息化管理软件的发展及应用已经非常成熟。 缺乏著名度，该品牌是新兴品牌大多数人们还不太理解，并且对于提高品牌形象的力度局限性。 缺乏高级管理人员，对于管理方面还比较微弱。优势分析我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充足发挥，

14、因此服装业是我国最具国际竞争力日勺产业之一。有关资料显示，2023年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相称于日本的1/37,美国、西欧日勺1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，伴随西部开发时推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不停的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、纯熟的劳动技能，我国服装业具有相称的国际竞争力。以及我司外聘了一批实力强大的设计团体用来开发属于自己的服装品牌，

15、来满足消费者求新、求异、求个性日勺需求。企业不停挖掘市场时切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，来引导消费者的服装需求。 有一支优秀的设计团体 有自己独有的服装品牌 开设在优越的地理位置四“时代服饰”市场营销目的市场拥有率：30%售点覆盖率：45%广告宣传目的：80%顾客服务目的：93%五“时代服装”市场营销方略产品方略“时代”品牌还处在成长期阶段，应当大力提高自身品牌。品牌就是指你与客户间的关系，说究竟，起作用的不是你在广告或其他的宣传中向他们许诺了什么，而是他们反馈了什么以及你又怎样对此作出反应，对我们来说，口碑极其重要，简而言之，品牌就是人们私下里对你的评价我个人认为品牌就像人同样有个性，需

16、要用三维的方式展示出来，此外品牌必须同消费者建立亲密关系才可以生存，就是说品牌必须根植于人们的生活里才可以使品牌维持和成长；因此我们必须同步考虑到消费者感性和理性的需求才可以真正满足客户的需求，由于客户是用他们的心和大脑来选择品牌。品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一种环节。下面是成功的品牌管理应当遵守於J四个环节：第一环节：勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌区）理性原因。首先把品牌既有的可以用事实和数字勾画出时看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目的再描绘出需要增长哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工日勺构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的构造、市场的状况、竞争格局等。第二环节：掌握品牌的“关键”即描绘出品牌的感性原因。