促销策划方案.docx

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1、促销策划方案为确保事情或工作顺利开展，常常要依据实在情况预先订立方案，方案是说明行动的时间，地方，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应当怎么订立才好呢？我精心为小伙伴们整理了促销策划方案【优秀6篇】，希望能够给伙伴们的写作带来一些的启发。促销方案篇一一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。二、活动时间：上午11：OO开始三、现场准备：1音乐播放（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集肯定的人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员参加，3开业*,宣传标语悬挂好。重要活动以特别大的T恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。一一吸引过路人留

2、步。在衣裳下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息）一一吸引学生参加其中，了解门店信息。最终，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，而且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到本身的名字，产生一种骄傲与归属感）。规定与要求：左边送一一5元代金券（一月内使用有效）。右边送些生活用品（譬如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）幸运者礼品一一本店的牛仔裤一件或时

3、尚T恤一件。（数名）投纸团者与大衣的空衣袋要保持肯定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。特制大衣要求：1、颜色鲜艳，图案明显；2、衣袋要大，要深；3、活动前必需把大衣挂好（挂在何处暂定）四、实在促销活动方案方案一：一人行，第一件原价，第二件打8折。两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。三人以上（包含三人）全体六折。方案二：凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元（或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低），用代金券牢牢捉住顾客，牢牢捉住顾客的心，提高长期回头客。促销方案篇二随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以

4、年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，而且以下列为重要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，而且以下列为重要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同品牌的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加猛烈，消费者对品牌好感度加添，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略

5、品牌为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为重要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝集社区情感，而且加添社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌将近都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变动，因此在年度营业计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必必需考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以试验以形象类服装促销活动，来加添品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为重要目标。3、节令特性的融合节令包含国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、

6、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）品牌式服装促销计划所谓品牌式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺

7、的营业有赖顾客的维系，因而顾客资料相当紧要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年龄念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可认作闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

8、4、商圈活动零售店的营业具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店营业的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域营业的重点。促销活动方案篇三第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必需符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平常，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的重要方法：1、随DM信函直

9、接邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场合内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌变化率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动接受为自动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：（1）普通化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。（2）产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。另外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、

10、依据企业营销策略定实在的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率实现50%,才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品，包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券(一)针对消费者的折价券重要散发方式：1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。（二）实施要点：1、折价券的设计，通常依照纸币的大小

11、形状来印制。折价券的信息转达应清楚，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销本领，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，订立相应的措施。4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、

12、尽量避开误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。（2）折价券的价值不宜过高。以免非法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券，其价值不应超产出品自身的价值。（4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。（5）限制在某一特定店铺或连锁店使用。四、减价优惠（一）实施要点：1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才略吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才略加添销售效果。另外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显

13、明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的察看。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特别注意现场的安全管理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场情形，敏捷变动。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点：1、需要媒体广告搭配2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低3

14、0%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为重要范围。3、效果反应：一般兑换率不会超出此活动的总媒体广告发布率的1虬最重要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能自此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地方六、退款优惠退款优惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给店铺，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。（一）目的重要

15、是为了除去旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。（二）优点1、能除去新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。（三）缺点1、促销本钱高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点：1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：(I)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。(2)假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必需的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销本钱。5、选择促销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可除去或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场合位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产