一个月的工作计划和总结8篇.docx

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1、一个月的工作计划和总结8篇一个月的工作计划和总结篇1八月份，襄城局（营销部）全体干部职工团结奋斗，栉风沐雨，早出晚归，克服主客观不利因素，圆满完成市局下达的各项目标任务。卷烟销售总量完成1162.1箱，占计划的102.3%,单箱结构9090.3元/箱，占计划的101%。专卖管理共查处各类违法案件89起，办结案值27.00元，查扣各类违法“三烟”312.1条。其中，假冒烟219.7条，非渠道卷烟92.4条。组织市场清理整顿3次，共计9天，出动人员430人次，车辆72台次。回顾工作紧张、繁忙有序的八月份，我们重要做了以下几个方面的工作：一、落实第一要务卷烟销售工作（一）统一思想，上下同心，全员上阵

2、促销售八月份，天气变动无常，时而烈日炎炎，时而阴雨绵绵，而且交通不方便，区内几条重要干道都在大面积修路，面对恶劣的环境,面对艰难的销售任务，我局（营销部）从领导到员工，并没有退缩，大家团结一致积极寻求解决方法，局长（经理）依照惯例召开了每月一次的经济运行会和全体职工大会，通过认真总结，全体干部职工统一了认得，树立了信念，大家把客户满足作为网建工作的启程点和立足点，一切从客户利益启程、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系，为顺当完成市局下达的八月经济工作目标奠定了良好的思想基础。（二）明确任务，突出重点，扎坚固结实实做好基础工作为确保卷烟正常销售，明确责任，我们实行把卷烟销售分解到每

3、一天，每一条线，每一个人，做到每天有记录，一天一公布，月末奖惩兑现。在八月份经济工作会上我们不仅对超额完成任务的部门，而且对完成任务的线路客户经理、市管员予以了嘉奖，充分调动了员工销好卷烟的积极性。始终坚持客户经理寻访、协访提高每天的访销成交率，从而争取订单最大化，合理利用了电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。坚持规范经营，落实省局、市局的规定不动摇，着力扭转月初松、月中赶、月末压的恶性循环局面，从而达到了平衡销售。（三）明确责任，强化措施，把卷烟销售工作落到实处为了使客户经理的职能发挥到位，建设好一支优秀的团队，我们积极做好品牌置换工作中的宣扬引导，加强客户经理目标、责

4、任管理，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人，确保了卷烟销售的完成。加大内部管理奖惩力度，实行完成卷烟销售总量单项奖惩方法，进一步调动全员管好市场、销好卷烟的积极性。客服中心从思想和管理入手，加强客户经理的培训工作，对客户经理进行每周一次教育培训学习，为其发放了客户经理怎样为客户服务？等方面的学习资料，通过这些有效的途径，提高了客户经理的业务技能、客户服务管理意识。在工作中，我们认真分析市场，实行积极的措施，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求,对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况适时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，

5、加大对价位相近替代产品宣扬来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。坚持领导挂点，部门包片，全员上阵促销售，深入基层，深入一线，深入市场，与零售户面对面的交流、专访，为零售户排忧解难，供给更好的服务，确保卷烟销售任务的完成。二、强化第一重点专卖管理工作八月，本着守土有责，打防并举，重点监控，净化市场，服务销售的工作思路，落实“疏查堵断”四字的工作方针，我局以查窝点，堵流入，断三烟网络为重点，疏导零售户，为卷烟销售保驾护航。一是加强日常市场控管，打防并举，保持高压态势。八月份，我局开展了一系列的卷烟市场清理整顿行动，共组织全区清理整顿3次，共计9天，出动人员430人次，车辆72台次。

6、针对七月份非渠道卷烟数量的上升，各市场管理中队集中半个月时间进行市场清理整顿，以城乡结合部、边远区域和死角的市场清理整顿为重点，实行对重点户盘库存、在界限设卡蹲守等方法，严防区外卷烟的流入;对荆州街、东街、宾馆、酒楼、超市等重点区域、重点路段及界限，集中清理整顿。同时不间断地组织三个市管中队交叉进行市场检查，保持高压态势。连续抓好经营案件工作，把经营案件作为当前专卖管理工作的重点来布置落实，8月3日中午，襄城局特勤稽查中队接到线人举报，称河南省南阳发往襄樊的车牌号为鄂fb4696的依维柯长途客车上，有人伪装托运了一批高档假冒卷烟。特勤稽查中队立刻进入临战状态，并适时向市局稽查中队和公安经侦支队

7、通报案情，恳求援助，分头蹲点严密布控。功夫不负有心人,经过3个小时的蹲点守候、流动巡查和隐秘跟踪，在襄樊长途客运汽车站对“目标车辆”实施检查，终究从三个标有“休闲派”字样的食品包装箱内缴获假冒全包中华卷烟180条，案值104400元，有效遏制了违法经营行为的扩散。极大的震慑了辖区的违法经营行为。二是加强宣扬引导，突出疏导服务，引导市场销售。在加强市场控管的同时，我们深入零售户，宣扬当前行业动态和政策法规，耐性解释市场品牌置换带来的困惑，引导经营户妥当保管卷烟，疏导零售户，要守法经营，不要见利忘义经营“三非烟，不绝增添广阔经营户和消费者的法制观念，激励他们对违规行为进行举报。营造全社会守法经营氛

8、维，维护辖区卷烟市场的正常销售秩序。三是加强专销结合力度，专卖管理依据当日的访销路线调整力气，加强服务，分组进行市场清理，查库存，促访销，保障了卷烟卷烟销售工作的完成。三、存在的重要问题一、卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量少、持证率低、无证经营户多。行业外的激烈竞争对烟草业也造成肯定的威逼，很多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，造成经营户大量资金转移，使卷烟销售上量造成很大难度。客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热诚。二、市场清理整顿力度不够。在无证户、边远区域和死角还存在售卖“三非烟”的现象，区外卷烟冲击加大了管理难度。四、后四个月工作布置（一）

9、工作目标：卷烟销售5569.1箱，单箱结构9400元专卖管理案值20.54万元。安全工作无事故（二）工作思路后几个月的工作任务特别艰难，我们将克难奋进，坚持完成全年任务不动摇。我们的工作思路是，“捉住总量不放松，品种配置保结构，提高三率抓安全，强化管理保任务”的总体工作思路，以卷烟销售为重心，以完成全年的经济指标为目标，以专卖管理为基础，以专销结合为手段，净化市场，促进销售。（三）工作措施一、卷烟销售工作连续以“上总量，调结构”为引导思想，实行台帐式登记管理,坚持任务分解到天、到线、到人，一天一登记，一天一公布。力争以天保旬，以旬保月。连续坚固结实做好各项基础工作，对零售户、市场的调查工作做精

10、做好，对当地经营户的分布情况、销售情形、守法情况、经营场所、电话安装等情况做到心中有数，为与客户保持紧密联系，我们将印制的客户经理、市管员联系卡发放到经营户手中，争取给客户供给更优质的服务。坚持规范经营不动摇，发觉违规经营问题，坚决查处，决不手软。做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，逐月实现平稳销售，对因客观因素限制货源不能足够零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源调配公开、合理、透亮，确保销售工作正常运作。二、专卖管理工作连续以“管理市场，提高二率（净化率、占有率），专销结合，促进销售”为引导思想。加强专卖管理力度，加大对无证户管理和对有证户的服务力度,做好专销结

11、合工作，共同挖掘市场潜力，为销售拓展空间，为销售保驾护航。其次勇往奋进，抓好经营案件工作。特勤中队要以培育线人为重点，以办大要案为目标，以端窝点毁网络为目的，立足辖区市场,有效打击违法经营行为。其三连续坚持专销一体，整体联动，从查、算、疏三方面入手,加强市场控管，促进卷烟销售，为卷烟销售保驾护航。四、机关要加强学习，提高素养，强化意识，搞好服务。每个机关工作人员必需树立高度的服务意识，变化工作作风，为领导，为基层供给良好周详的服务。五、加强安全守卫工作。坚持“安全第一，防备为主”的工作方针，坚持常常性安全教育不放松，坚持安全检查和领导带班制度不动摇，落实安全管理制度，发觉问题适时整改，杜绝安全

12、责任事故发生。襄城烟草专卖年八月三十日一个月的工作计划和总结篇2通过这一学期的工作，我在工作方面业务更加娴熟，和同学们的感情也越来越好，为了今后更好的进行教学工作，我将这学期的工作阅历总结起来，这样好使本身快速成长，无愧于人民老师的称号，我现将这一学年工作情况总结如下：一、加强师德修养我始终认为一名优秀的老师应当把“师德”放在一个极其紧要的位置上，由于它是老师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求本身,力争做一个有崇高师德的人。我希望从我这走出去的都是合格的同学，都是一个个大写的“人”。为了给本身的同学一个好的表率，同时也加强自身修养，课余时

13、间我阅读了大量的书籍，不绝提高本身水平。今后我将连续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。二、教学工作严格要求，虚心求教对于一名老师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关紧要的。随着岁月的消逝，伴着我教学天数的增添，我越来越感到我学问的匮乏，阅历的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛,每次上课我都感到本身责任之重点。为了尽快充实本身，使本身教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。首先是从教学理论和教学学问上。我不仅本身订阅了三四种中学语文教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中学语文教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长

14、为己所用。在让先进的理论引导本身的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和进展这种理论。其次是从教学阅历上。由于本身教学阅历不足，有时还会在教学过程中遇到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老老师学习，力争从他们那里尽快增添一些珍贵的教学阅历。我个人应付和处理课堂各式各样问题的本领大大加强。最终是做到虚心求教，从另一个角度来说，同学也是老师的“老师”。由于同学接受新学问快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学学问。我第一年带高三毕业班，我深感责任之重点。为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较杰出的完成高三语文教学。为此，我一方面

15、下苦功完善自身学问体系，打牢语文基础学问，使本身能够比较自若的进行教学；另一方面，连续向老老师学习，抽出业余时间向杨宏大老、王喜刚、曹秋菊等具有丰富高三教学阅历的老师学习。对待课程，虚心听取他们看法备好每一节课;认真听课，认真学习他们上课的布置和技巧。这一年来，通过认真学习教学理论，刻苦研讨教学，虚心向老老师学习，我本身感到我比前两年的我在教学方面有了较大的提高。同学的语文成绩也证明了这一点，我教的班级在历次语文考试当中都取的了较好的成绩，名次一般保持在班级前三四名。接手这两个外语试验班的教学，我更是一点不敢放松，每备一节课我都向老老师年轻老师虚心的求教力争尽善尽美。一学期的工夫没有白搭，这两

16、个班语文成绩都比较优异。三、全心全意，尽职尽责的工作我踏上老师岗位第一年就担负班主任。从担负班主任第一天开始，我就兢兢业业，把本身大部分时间和精力放在班级和同学上面,甚至不吝牺牲本身大量业余时间。古人云：“其身正，不令则从。其身不正，虽令不从。”在管理班级、教育同学的过程中，我始终坚持这一原则，要求同学做到的，我首先做到；反对同学做的，我也坚决不做。经过一年多的言传身教，我班同学基本做到令行止禁，班级风气正，同学关系融洽。由于我处理班级事务坚持“对事不对人”，从不鄙视任何一个同学，因此同学和我关系特别融洽，班级工作开展的有声有色，取得大量成绩。不虚心的说98级3班在学校开展的各项工作取得的成绩都名列前茅，先后获得：学期学习成绩第一，校运动会团体总分第一，校篮球赛第一，校辩论赛冠军，校日常工作评比第二，卫生流动红旗数次等等荣誉称号。随着升入高三，我