【精品文档】2022时尚品牌营销策划书【三篇】（整理版）.docx

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1、2022时尚品牌营销筹划书【三篇】首饰和服装的利润引无数人参加其中，但要想获得利润，首先需要好好经营，这时就需要一份营销筹划书。以下是WTT心整理的时尚品牌营销筹划书，欢送大家阅读，供您参考。时尚品牌营销筹划书（一）一、筹划目的：1、宣传ZDS品牌，进步品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，进步品牌知名度和美誉度。2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，进步品牌产品市场占有率。3、分析I公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目的，指导公司的年度营销活动。4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。二

2、、总体市场环境：1、市场现状：高速增长，潜力宏大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。侧重品牌产品，无视效劳。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头

3、，市场稳步开展存在缓慢。促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏，诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一局部群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力宏大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模宏大。政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健

4、全放宽信贷政策。市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地方保护，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。消费构造复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、将来市场影

5、响因素:国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率进步，环境改进。居民收入程度和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速进步，消费需求层次进步。居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存在问题：品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。价格策

6、略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20虬表达品牌形象。质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳程度有待进步。品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资整合不够。门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场标

7、准不能领悟，直销技巧缺乏。公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。2、市场时机：知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。品牌产品丰富：自主设计消费或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品构造合理，产线丰富。专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。资本优势：香港企业背景，资本运作和权力比拟雄厚。市场宏大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目的：1、销售业绩：202年度实现销售收入不低于亿元，较202年增长以上。20

8、2年度实现销售品牌产品不低于万件，较202年增长以上。2、销售网络：202年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。3、单店均销售额：202年单店平均销售额不低于万元，较202年增长以上。4、钻石俱乐部：开展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度进步个百分点。5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目的。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销筹划施行战略：（一）营销宗旨：营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。（二）品牌产品策略：品牌产品定

9、位：立足于中高档品牌产品，进展消费、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生间隔感。品牌定位：A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。B品牌：尊贵，经典，专业，时尚。C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。D品牌认知度：完好得ClS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的效劳体系，放心首选。F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。价格定位：A参考定价：参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-2

10、0%,宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。B价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，制止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售：对于批发业务或者批量购置给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。时尚品牌营销筹划书（二）中国在世界上是最大的服装加工基地，服装消费总量大，但单件价值程度低。我国纺织服装企业国际经营经历严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力缺乏，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是

11、品牌经济时代，参加世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经历。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。参加世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是中国服装严重缺乏的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加剧烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的

12、问题会越来越突出，企业生存和开展假如依附在别人身上，其困扰是无法防止的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点开展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业照旧停留在要什么，做什么、有什么，卖什么的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在参加WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势

13、在必行。一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建立的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模拟名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业消费出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开场高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。第二，用个性营销形式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模拟，一旦被大量克隆之后，产品的个

14、性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌个性化的打破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进展定位：1）品牌的概念：讲述的就是产品的来以及历史，提供应消费者对产品的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的比照，这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装

15、等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。3）品牌的效劳对象：产品合适穿着人群以及这些对象的背景。4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化。5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。6）品牌的效劳：提供销售中以及售后的系列效劳。二）如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。韩服之所以可以畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。KOOGl是韩服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为KOOGl这五个字母与5001四个数字严密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它可以合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了表达服装的个性化，防止服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGl的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同