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1、澄泥砚简介：澄泥砚是中国传统工艺品之一，传统书法用具之一，始于汉，盛于唐宋，迄今已有千余年历史。从唐代起，端砚、歙砚、洗河砚和澄泥砚被并称为“四大名砚，澄泥砚与我国端砚、歙砚、跳砚齐名。澄泥砚是以沉淀千年的黄河渍泥为原料，经特殊的烧练工艺制作而成。质坚而腻，经久耐磨，观若碧玉、抚如童肌，贮水不涸，历寒不冰，含津益墨、呵气可研。源于豫西黄河岸边，唐宋皆为贡品，备受历代文人雅士青睐。为中国四大名砚之一。清乾隆皇帝在磨试了内务府收藏的澄泥砚后，亲感其妙，赞誉：抚如石，呵生。并称：这是用沉淀了几千年水渍泥做的澄泥砚，不渗墨，比端砚还有趣，研得下墨块，能去掉墨中的松油，写字入木三分，端砚就不成。澄泥砚的

2、砚体形有圆、椭圆、半圆、正方、长方、随意形的。雕式有号、耳瓶、二龟坐浪、海兽哮月、八怪斗水、仿古石渠阁瓦等立体砚。平面雕刻有山水人物、草树花卉、走兽飞禽;又有犀牛望月、台山白塔、嫦娥奔月等。这些雕砚刀笔凝练，技艺精湛，产地却莫衷一是，虽各有说法，但都没有离江河太远，古人说取河泥澄而制砚不假。只是这个制法却颇费周折，光是淘洗澄结便要一二年，出泥后”令其干，人黄丹团和搜如面，作二模如造茶者,以物击之，令其坚。以竹刀刻作砚之状，大小随意。微阴干，然后以利刀刻削如法，曝过，间空垛于地，厚以稻糠并黄牛粪搅之，而烧一伏时，”然后再用黑蜡、米醋相参蒸多次。如此繁复的工序，使砚台坚如铁石。今日所见古澄泥砚极为

3、稀少，上品更是难求，其原因之一,恐怕就在于制作工艺繁更而产量甚低了。加上石砚中的佳砚理当比泥砚更胜一筹，流传久远者当然比泥砚更多。到清代，澄泥砚已经没落衰微，偶有较好的，也多是世俗之品。澄泥砚用特种胶泥加工烧制而成因烧过程及时间不同，可以是多种颜色,有的i砚多色,尤其讲究雕刻技术，有浮雕、半起胎、立体、过通等品种。澄泥砚由于使用经过澄洗的细泥作为原料加工烧制而成，因此澄泥砚质地细腻，犹如婴儿皮肤般，而且具有贮水不涸，历寒不冰，发墨而不损亳，滋润胜水可与石质佳砚相媲美的特点，因此前人多有赞誉。今日所见古澄泥砚极为稀少，上品更是难求。制作工艺：澄泥砚由于使用经过澄洗的细泥作为原料加工烧制而成，因此

4、澄泥砚质地细腻，犹如婴儿皮肤般，而且具有贮水不涸，历寒不冰，发墨而不损亳，滋润胜水可与石质佳砚相媲美的特点，因此前人多有赞誉。澄泥砚由于原料来源不同、烧制时间不同，具有鳍鱼黄、蟹壳青、绿豆砂、玫瑰紫等不同颜色。澄泥砚般注重图案，讲究造型，器物线条凝练。目标客户人群：古玩收藏家、爱好古玩的老板、书法家、现代文人墨客等。产品渠道：现金收购、古玩拍卖、博物馆展览产品卖点:A.材质：以泥料为原材料再经过人工烧纸而成的砚台B.是中国最具代表性的非石质砚,名气大C.在很长的历史时期内，都以其“贮墨不耗，积墨不腐”、“呵气生津，触手生晕”、“发墨而不损毫”等特点在砚台中享有盛名SWOT分析：S（优势）是实用

5、价值极强的文具产品；产品样式多样化；收藏价值大；矿石价值，为特有石材。澄泥砚由于使用经过澄洗的细泥作为原料加工烧制而成，因此澄泥砚质地细腻，犹如婴儿皮肤一般，而且具有贮水不涸，厉寒不冰，发墨儿不损亳，滋润胜水可与石质佳砚相媲美得特点。W（劣势）价格较为昂贵；制作过程较复杂；砚台越来越少被人们当做研磨工具。泥砚得制法在唐代创生后，至明前已失传，故今日所制的澄泥砚，已不同于古人的制法。0（机会）基于社会现实环境，人们越来越把砚当做高雅和身份地位的象征，作为收藏品和礼品的需求呈上升趋势；国家对于文化产业的重视；政府政策的支持；我国经济的快速发展，人们收入水平的提高。通过产品介绍，国内外发展阶段对比分

6、析，相关政策环境解读等,高屋建领，是客户对当前市场发展的概况一目了然。T（威胁）现代人大多用电脑办公或者硬笔写字，用软笔得很少。来自竞争对手的威胁；市场经济快速发展，对澄泥砚的需求越来越少；价格较低的代替品的威胁。特点:澄泥砚以沉淀千年黄河渍泥为原料，经特殊炉火烧炼而成，质坚耐磨，观若碧玉，抚若童肌，储墨不涸，积墨不腐，厉寒不冰，呵气可研，不伤笔，不损亳，倍受历代帝王、文人雅士所推崇，唐宋皆为贡品。武则天、苏东坡、米芾、朱元璋均有所钟，并着文记之;乾隆皇帝赞誉：抚如石，呵生津。其功效可与石砚媲美，此砚中一绝。辨别真伪：澄泥砚起源于秦汉时期的砖瓦，烧造工艺经后世逐步完善，至宋代，已为“四大名砚之

7、一。宋、元、明、清是澄泥砚发展的高峰期，但由于统治阶层更替以及文化差异，澄泥砚在这一时期展现出不同的工艺特点。了解这些不同的工艺特点，可以说是澄泥砚辨伪的关键所在。澄泥砚宋代澄泥砚砚最重器型，修泥简约大气，自内而外蕴含儒雅之韵，柔美但不失刚劲，故有“宋形”之称。因此鉴别宋代澄泥砚的关键在于“观其形”，细细体会便可感受到宋人运刀所流露出的文人气息。澄泥砚元代澄泥砚砚由于受蒙古族草原文化影响，一改宋形之雅，外形古拙厚重，展现出游牧民族粗犷的风格。如元蝉形澄泥砚，体积硕大，造型浑圆粗犷，好似蒙古力士一般，与宋代蝉砚比较,显得有些“野蛮，带有鲜明的时代特征。澄泥砚明代澄泥砚明代澄泥砚泥质最优，最为坚密

8、，各类金沙药粉的配比运用已是炉火纯青。其修泥风格也逐渐由元代的“野蛮”转变为“雄健”，既得雅致，又见肃穆。如明龙首澄泥砚，其造型澄泥砚写意夸张，龙头威猛方正，目光炯炯，须发四面披散，足见其“雄健”内韵。而更为巧妙处在于，龙嘴外宽内深，可作一水盂。试想，用毛笔从龙口中取水研墨，多么意趣盎然！如何解决客户需求：1、解决客户的基本需求如果客户明确地提出需要什么产品或服务，那是最简单不过的了。你需要做的就是按照顾客的需求为其介绍具体的产品并提供必要的服务即可.2、解决客户的潜在需求客户并不是没有需求，只是在某些时候，他并没有发现自己的潜在需求。这个时候你就应该帮他们去发现、并通过友好的提醒和引导来满足客户的需求。3、解决客户遇到的问题客户最需要被提供的服务和期待解决的问题往往也是客户最深层次的根本需求。一个强烈关注客户需求，并具备敏锐发现力的销售人才有可能像张瑞敏一样创造出一个全新的市场。想用户之所想，急用户之所急。客户有问题，我们要善于发现，并帮他找到深层次的原因，提出解决方案。客户的需求中往往隐藏着巨大的商机。切记，能把握客户需求者才能实现推销计划。本着关注客户需求、倾听客户声音、全心全意为客户创造价值的理念,我们统统为您解决！