某公司战略发展规划书.docx

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1、“新生命杯”第八届管理咨询精英挑战赛诊断报告书报告题目：T公司战略发展规划书团队编号：25团队名称：young2014年04月05日目录第一章规划说明1第一节规划编制背景1第二节规划编制原则1第三节规划编制目标1第四节规划编制期限2第五节规划编制附注2第二章公司概述2第一节公司总体状况2第二节公司发展情况3一、公司文化3二、公司主要产品3第三节公司组织架构图3第三章公司战略环境分析5第一节行业宏观环境分析5一、家具出口保持较快增长5二、木质家具制造业发展势头良好6三、多元化家具制造蓬勃发展8四、中西部销售增速明显快于东部9第二节竞争分析10一、来自国际市场的竞争10二、来自国内市场的竞争11三

2、、四川新都市场分析13四、消费者偏好分析14第四章公司发展战略18第一节经营战略18一、品牌专卖店模式18二、电子商务19三、借鉴红星美凯龙的经营模式20第二节营销策略22一、文化营销22二、专业营销公司23三、产品优势构建24四、市场细分25五、品牌构建与传播28第三节物流优化36一、四川物流现状36二、改进措施37第五章远期筹划42第一节引进家具设计师，打造自己的设计团队43一、给予设计师信任和空间44二、把设计师名字放到产品吊牌上44第二节打造绿色环保品牌45一、使用绿色环保材料45二、从家具包装入手，提升家具品牌绿色环保形象46总结：47第一章规划说明第一节规划编制背景T家具厂创立于1

3、991年，经过二十多年的市场竞争洗礼，已迅速发展成为西南地区颇具规模的中国实木家私业的大型企业之一，业务范围包括了专业设计、规模生产、网络营销等方面，产品涵盖成人套房、儿童卧房、书房、客厅、餐厅等系列。T公司毗邻中国五大家具产业集群之一的四川成都，且位于四大物流市场的新都，依木而生，具有良好的发展空间，而且经过多年的发展，积累了强大的设计和生产能力，形成了良好的品牌效应与市场知名度，为企业战略化经营格局奠定了良好的基础。经过多年来的经营，T公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现T公司可持续发展、扩大市场占有率、实现二次腾飞通过公司五年发展战略规划的设立，为公司和员工树立共同发展目标和愿景

4、，指引公司和员工朝着共同的方向和目标前进。第二节规划编制原则以T公司回顾光辉历程，展望美好明天为指导思想，以T公司“三个坚持”为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成完善的经营格局。并通过不断创新，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。第三节规划编制目标T公司是一家在实木家私业中颇具规模的企业集团，崇尚不断创新、挑战极限的企业家精神，致力于拓展西南与西北终端市场，尽力抢占中低端市场的份额。通过本发展规划书，T公司希望能不断学习，不断自我更新，以客户为导向，全面提供增值服务，“稳定老客户、拓

5、展新客户”，发展出属于自己的品牌效应。第四节规划编制期限除非特别说明，本发展规划书所做规划均为T公司二一一五年战略发展规划，自实行起生效。第五节规划编制附注发展规划书提交智囊团讨论，使用版本号V1.0,如有修改，版本号续编。第二章公司概述第一节公司总体状况T家具厂是中国实木家私业具有专业设计、规模生产、网络营销的大型企业之一。T家具厂依木而生，花园式厂区占地100余亩，各处树林阴翳，花草丛生，拥有员工100O余人。公司采用优质植木和松木，利用国外先进生产制造机械设备，结合国内资深设计师的创意，专注实木家具，其产品涵盖成人套房、儿童卧房、书房、客厅、餐厅等时尚、实用、美观的实木环保家居用品。经过

6、多年的发展，积累了强大的设计和生产能力，形成了良好品牌效应与市场知名度。第二节公司发展情况T实木家具一直以“关爱家人健康”为企业发展理念，以“质呈第一，用户至上”为企业发展宗旨，经过十多的发展，2002年公司已经在全国建立起30多个配送中心，380个专卖店，年销售额愈2亿元。在近两年国内房地产市场低迷及国内家其消费市场增长减缓的大背景下,T家私逆势上涨，始终保持了20%的增长速度，并对产品进行提档升级，不断推出新系列。一、公司文化二十年专注实木家具。消灭甲醛，做干净家具。二、公司主要产品T韩式家具、T森橡系列、T棺木、T松木、T床垫、T楸木中式、T楸木美式。三、产品特色注重质量与环保，在坚持优

7、质原材料的同时引入新环保技术。第三节公司组织架构图考虑到公司目前存在的治理结构与部门/岗位职责尚未明确，各部门之间协调、沟通差的问题，在未来二至五年的发展中，将对公司组织构架做出改变，如建立审计委员会和薪酬考核委员会，明确赏罚制度，即可以严格监管员工，又能调动员工积极性；成立股东大会与监事会，避免董事长权力过大同时增强公司透明度；将各执行部门重新规划，避免权责交叉，明确业务范畴。即将（图1）转变为（图2）。图2-1原2013年公司组织架构图股东大会监事会内部审计委员会董事会智囊团图2-2新T公司组织架构图第三章公司战略环境运输部门成品运输部门第一节行业宏观环境分析20世纪80年代以来，随着改革

8、开放的深入、人民生活水平的提高，我国家具业迅速发展，到现在已经达到一个新的历史阶段，成为中国具有竞争力与活力的产业之一。这个时期主要不是家具在量上的扩张，而是在质上的提高，这对中国家具业来说既是广阔的发展机遇，又是严峻的挑战。一、家具出口保持较快增长随着亚洲较发达国家和地区产业结构的调整，许多外企看中中国廉价的劳动力和优惠政策,将一部分家具企业转移到了大陆，其带来了先进的技术，由此带动了中国家具业向国际化转变。区域特色家具生产和出口基地开始形成，大型家具卖场也纷纷出现，家具生产进入专业化时代。现今我国已成为世界第一家具生产大国和出口国，家具制作也从纯手工制造发展成为以机械化生产为主的多元制造类

9、企业，初步实现工业化进程。据海关总署最新公布的数据显示，去年12月，我国家具及其零件出口额为52.8亿美元,全年为518.3亿美元，比2012年的488.2亿美元小幅增加。虽增长不多，但面对国际市场日益苛刻的贸易壁垒，家具及其零件出口还是保持了稳中有升的态势。2013年,家具等7类劳动密集型产品出口额为4618.4亿美元，增长了10.3%,占出口总值的比重为20.9%。我国一直是家具出口大国，在过去几十年间，我国家具产业总值不断刷新纪录，出口额也创造了一个又一个奇迹。虽然经历了国际金融危机，并不断遭遇欧美的政策壁垒，我国的家具出口受到了影响，但家具及其零件出口仍在逆境中“前行”，保持着稳定发展

10、态势。2013年，我国的贸易伙伴更趋多元化，欧、美、日传统市场的份额虽有下滑，但东盟、南非、中亚五国等新兴市场成为新的增长点，这也使家具及其零件出口“枯木逢春”。中国林业经济学会理事长李育材曾表示，中国与东盟地区在林业上的互补性很强，具有广阔的合作前景。2012年中国与东盟的林产品贸易额达319.4亿美元，东盟已成为中国林木产品进出口最活跃的地区。二、木质家具制造业发展势头良好行业名称2011年工业总产值2010年工业总产值增速（）产销率（%）我国家具呈现出集群发展的特征，以珠江三角洲I、长江三角洲、环渤海湾、四川成都、湖北武汉为五大产业集群，位于这些地区的家具，整体生产技术水平较高，它们的发

11、展带动了全国家具工业的发展和繁荣，其中以广东省尤为突出。同时，跨地区、多层次的家具流通市场形成，销售方式呈现出多元化发展的趋势，包括了经销、代销、直销、连锁以及网络营销。而产品种类也从单一的木质家具，发展到木制家具、竹藤家具、金属家具、塑料家具等不同的产品和体系。表3-12011年全国家具行业产值表（万元）（万元）家具制造业51956389.641470749.925.2897.89其中：木制家具制造31443203.523984173.531.1097.77竹、藤家具制造654756.251496027.1597.67金属家具制造11671894.39962450.117.1698.10塑料

12、家具制造823905662989.324.2797.70其他家具制造7362629.8634617716.0298.10根据国家统计局数据显示，2011年，家具行业规模以上企业在比统计起点变更前的2010年减少了1700多家的情况下，累计完成工业总产值5195.64亿元，同比增长25.28%。行业名 称家具制 造业 其中：木 制家具 制造 竹、藤家 具制造 金属家2011年工 业销售产值 （万元）50857997.930740547.3639613.511450456.42011年工业总产值木脂家具竹口冢口金IK冢区塑料家具出口占 销售比 重（%）25. 1919.4128. 2634. 42

13、图3-12011年工业总产值表3-22011年全国家具主要产品销售产值表具制造塑料家具制造804946.0645424.224.72318309.8261985.921.5039.54其他家具制造7222534.76182438.116.822405318.42303835.44.4033.30图3-2 2011年全国家具主要产品销售产值表2011年主要产品销售产值木质家同竹后客以金属东m型料军同苴他零同据分析，2011年,木质家具制造业累计完成工业总产值3144.32亿元，占家具行业累计工业总产值（下同）的60.52%；金属家具制造业累计完成工业总产值1167.19亿元占22.46%；这两个

14、子行业的占比连续出现此消彼长，与年初相比，木质家具制造业的占比扩大了4.29个百分点，而金属家具制造业的占比则收窄了3.73个百分点；在5个子行业的累计工业总产值增速方面，木质家具制造业最快，和竹、藤家具制造业一起位于家具行业平均线之上，塑料家具制造业接近行业平均值,金属家具制造业和其他家具制造业低于20%o三、多元化家具制造蓬勃发展同家具工业配套的相关工业产品都有了加大的发展。随着人们生活水平的提高，人们逐渐开始追求家具材料、结构与功能的多样化以及涂料的品质，与此同时，对于五金连接件、挂插件、转动件、滑动件、锁合件、拉手和脚轮等配件也逐步丰富，家具行业迈向多样化发展阶段，展现出崭新的面貌。在飞速发展的几十年间，家居行业细分程度越来越高，原先的家具卖场已逐渐演变成综合性的居生活广场。各个细分领域也已出现具有相当知名度与影响力的品牌，例如地板行业的圣象、厨具行业的老板、壁纸行业的AS、卫浴行业的箭牌等。与此同时，市场集中度也进一步提高。由中国建筑装饰协会、中国指数研究院共同发布的2012中国家居产业百强企业研究报告显示，装饰类百强企业2011年总资产规模首次突破20亿元；制造类百强企业2011年总资产规模达到16.6亿元