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1、广告筹划书课程名称：广告筹划与管理原理、案例与工程实训指导老师：XXX班级：XXX姓名：XXX目录一、前言二、内容提要三、市场环境分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）产品分析（四）企业和竞争对手的竞争状况分析四、广告策略（一）广告的目标（二）目标市场策略（三）广告定位策略（四）广告创意策略（五）广告表现策略（六）广告媒体策略（七）广告文案策略（八）广告推进策略五、广告方案（一）广告目标（二）广告时间（三）广告的目标市场（四）广告的诉求对象（五）广告的诉求重点（六）其他活动方案（七）广告费用预算附录：广告文案市场调查问卷一、前言据女装市场调查报告显示，中国77.3%的已婚女性决定着家庭的

2、吃、穿以及日常用品的选购，22.7%的已婚女性在家庭买房、买车、购置贵重物品等大额支出时会自己做主，其余女性也很大程度的影响着家庭决策。随着受教育程度的提高，多元文化的开展以及年轻女性经济实力的不断增强，女性消费者的消费观念也在不断变化。追求自我风格和个体完美的趋势日益展现，越来越多的女性消费者着装讲究个性化，选择自己喜欢的服装已成为一种时尚;大局部女性愿意以服装来显示自己的文化层次和品味，而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。二、内容提要乐町潮人服饰源自于街头潮流时尚，表达时尚界最新流行的风气元素。演绎独特、个性的流行服饰。乐町隶属于宁波太平鸟时尚女装公司旗下品牌，所有服饰均由

3、太平鸟乐町设计团队完成。乐町以创意求开展，以质量求生存，以市场需求为导向，凭借强势的品牌形象，引导潮流的开发设计能力，完善的品牌管理模式，高效的物流配送，合理的市场价位，赢得消费者的青睐和信任，成为中国时尚服饰界的新宠。乐町服饰紧随国际风气潮流，其甜美中融入俏皮和女性柔美的设计风格使其在国内少女装行业一直处于龙头地位。公司自成立以来得到了蓬勃开展，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。此次乐町旗舰店开设在宁波最繁华的的天一广场商圈，该商圈地理位置优越，周围云集了众多国内外一线品牌

4、。乐町服饰旗舰店在该商圈黄金地段拥有上下两层超过500平米的营业面积，超大的陈列面积中能够全面展示乐町所有新款服饰。而旗舰店所运用的全新店务形象系统也令人耳目一新，全新添加的欧式元素，使整体店铺风格在维持以往乐町店铺甜美的气氛根底上，更添清新之感。开业当日仅5个小时销售额就突破5万元，为新店赢得开门彩，乐町服饰的人气可见一斑。三、市场环境分析（一）营销环境分析1、市场概况从不同年龄消费者分析，经过多年的开展，中国女装品牌已经根本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装品牌相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了

5、分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：18岁25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。25岁45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年，有一定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比拟高。这群人是品牌服装的主要消费群；46岁以上中老年女性：这个年龄段

6、的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。随着我国经济总体开展趋势呈现大幅上升，未来市场很具潜力，同时我国女装市场竞争最剧烈的，尽管我国女装众多，但同质化的严重使得国内女装品牌参齐不全。大多数的女装无品牌主导状态，所以现要迫切的建立起自己品牌，防止同质化的严重的现象，迅速建立起差异化，形成特色的品牌。2、企业概况公司自成立以来得到了蓬勃开展，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。乐町以独特

7、立市场站在时尚尖端地设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，把流行服饰类产品发回总部。公司每周以200个新款上市引领中国时尚服饰界，成为时尚风向标。3、环境分析总结（SWOT分析）S（优势）宁波作为兴旺的二线城市，消费水平高，乐町在宁波重点开展无疑是非常可行的。乐町产品之前附属于太平年国际品牌，曾作为太平鸟的女装领头羊，乐町的质量有保证，品牌有保证。W（劣势）对于一些小地方而言服装价格偏高，顾客不能很好的接受。0（时机）乐町是全新的一个品牌，在之前有销售的根底智商开创自己的品牌，涉及独特，款式新颖，旗舰店根本上开在繁华的路段，客流量非常多，这无疑是很好的商机。T（威胁）竞争对手：淑女坊、阿依莲等

8、。服饰风格非常相似，价格略高。据调查问卷的结果，得到如下统计表：（二）消费者分析乐町女装服饰的风格吸引的主要是18-25岁的女生，所以购置乐町服饰的大局部是女大学生或者高中生。但是由于处于学生时代的我们除了父母给的生活费之外根本没有其他的收入，或者有的同学会做兼职挣点外快，所以去乐町消费的金额还是比拟有限的。相比拟一些已经有了固定收入的女性来说，乐町是非常好的选择。而且现在局部消费人群购物时也会十分注重购物环境。乐町的装修风格给人感觉很轻松很温馨，仿佛走进了一个童话城堡，里面有是一个公主的衣柜，衣服任你挑选，效劳员随时听后你的派遣，并且她会体贴的告诉你意见和建议，顺便让你搭配更加适宜的其它衣物

9、，但是她们又不罗嗦烦人，这种购物环境是一个好的享受。当然，我们也不排除还有局部大龄女性喜欢乐町女装。在当下时尚气息浓烈的大都市，各个年龄段服饰的划分并没有严格的界限。在乐町女装店里，我们也会经常看到一些30多，甚至是40多的女性在选购甜美的服饰。不容置疑的是，这些大龄女性也是乐町女装一个不容小觑的消费群体。（三）产品分析1、产品特性分析产品性能：乐町以“时尚、舒适、真诚、专业、高效的营运效劳等领先优势，使产品赢得了广阔目标消费群的青睐。今年乐町公司更是将LOVE系列再次升级，“自然魔法师及“魔幻时光机两个波段设计中大面积运用激光镂空雕花技术及撞色拼接，使整个系列服饰都弥漫着浪漫与少女特有的性感

10、。产品质量：乐町产品之前附属于太平年国际品牌，曾作为太平鸟的女装领头羊，乐町的质量有保证，品牌有保证。产品价格：与同类产品（淑女坊）的比拟：乐町的竞争对手是淑女坊，装修风格大致相同，服饰的款式都是以甜美清新为主，但是乐町服饰更新度比淑女坊要高，每周有200左右新款上市，这个对于淑女坊是有压力的。两方的衣服质量有保证，效劳态度上面两者都能从消费者口中得到肯定的答复，让消费者最注重的一点是价格问题。乐町女装的价格比淑女坊要高，这也许会流失一局部的消费者。淑女坊将目标消费群体定位在1835岁着装品位比拟高的都市人群，服装风格是自然、简洁、舒适、时尚、充满活力，但在服装的淑女甜美风格上，乐町是占有优势

11、的。淑女坊服饰的跨度较大，从简洁风到甜美，然而乐町的服饰风格产品集中，在这个年龄段的竞争力还是相比照拟大的。2、产品的品牌形象分析乐町是一个年轻活力的品牌，她潮流，国际化，她希望用最少的价格让顾客去享受最流行的当下时尚，用简单易穿得单品制作流行的搭配与造型，让时尚变得容易，她融合了伦敦当下的穿搭方式，混搭出当下的流行，时而甜美，时而性感，充分展现女性俏皮柔美与女性化的一面，我们的武器是混搭，我们销售的是一种快乐，自在，轻松的生活方式。乐町在全国已拥有超过500家实体专卖店,主要分布于江浙沪等一二级城市。3、产品定位分析：乐町的定位：“都市淑女都市淑女具体演绎为“都市化、“优雅和“浪漫”都市化：

12、满足凸显女性独立、现代的精神，展现道道通独立自主精神和现代都市感，产品设计风格简约而时尚；“浪漫：满足女性渴望浪漫的需求，满足女性渴望展现浪漫淑女的形象，用浪漫自然的色系，如纯白、粉色等来表达；“优雅：满足展现女性魅力和知性、品味的需求，在经典款式上增加时尚设计元素，细节搭配简约不张扬。4、产品分析总结：乐町以独特立市场站在时尚尖端地设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，把流行服饰类产品发回总部。公司每周以200个新款上市引领中国时尚服饰界，成为时尚风向标。作为一个专门销售淑女风格服饰的乐町来说，专业的设计团队，优良的产品质量，合理的销售价格，是乐町在女装市场上的得力武器。在对于乐町来说，在女

13、装这个行业里，还是个新手，不管在市场份额，还是市场占有率或者是经验上，经济上，都是一个很大的挑战。乐町服饰定位于年龄18-23岁女性，心理年轻有活力的女性及有一定消费能力的大学生。但价格是制约乐町更进一步开展的因素。在这个年龄段的女性，大多正是处于学习阶段，没有工作，除了家长给的经济支持，其他根本上没有任何经济来源，在很大程度上抑制了局部消费者来乐町的消费程度。设计风格：独特、个性、流行、魔幻色街头新颖。在当下个性突出的时代，平凡，普通已不能满足局部追求时尚，追求个性的女生。乐町突出个性，强调流行的宗旨得到了很多这阶段年龄女性的认同，在更大程度上保持者一致的价值认知。（四）企业和竞争对手的竞争

14、状况分析1、企业在竞争中的地位相比于同行的竞争，乐町有自己独特的书籍团队，源自于街头潮流，十几年的品牌运营经验，具备了优厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供给链资源等种种优势，毫不夸张地说，在乐町还是太平鸟旗下时，太平鸟在“一夜之间推出一个新的品牌，再建立起或者说复制出一套运营体系，已是手到擒来。太平鸟用了长达四年之久的时间去打造“乐町，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。2、企业的主要竞争对手目前，在女装市场上，乐町的主要竞争对手有：淑女坊，阿依莲，朵以等。淑女坊：

15、“淑女坊品牌成立于1998年、源于香港，是一家集设、生产、经营、效劳为一体的女装品牌服装公司，公司以强大的技术开发力量为先导，先进的生产设备体系为后盾。目前，十八淑女坊品牌在全国拥有自营和特许加盟的专卖店100O多家，普及全国27个省、市、自治区，旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流配送系统。阿依莲：阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全

16、国各地年轻消费者所喜爱。阿依莲适合于广阔初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。朵以：广州市朵以服饰是一家集开发、设计、生产、销售、筹划于一体的专业女装品牌公司，朵以“时尚淑女服饰系列自2005年经营模式转型以来，销售网络普及全国各大中小城市，分别以广州朵以总部，东莞虎门时利分公司领跑行业,至今已开设1500多家特许专卖店，公司注册资本500万人民币，以雄厚的实力领跑市场。“朵以品牌凭着良好的市场表现已成为淑女服饰行业冉冉升起的一颗璀璨明珠。3、企业与竞争对手的比拟在宁波地区乐町最大的竞争对手是淑女坊，装修风格大致相同，服饰的款式都是以甜美清新为主，但是乐町服饰更新度比淑女坊要高，每周有200左右新款上市，这个对