医美整形美容品牌营销推广策划书.docx

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1、医美整形美容品牌营销推广策划书总纲一、企业经营思想定位1、经营方向定位：医院的.整体经营中必须确立明确的.方向及项目定位，经过一年以来的,经营实践,建议作出如下规范：进一步确立医学整形美容项目Hu主导及支柱产业地位，在整体宣传策划、资源调度上给予足够的.力度，确保支柱产业的健康稳定深入地发展.皮肤美容项目居于次要地位，辅助、完善整个医院的.经营类别，在管理资源的.动用上与医学整形美容进行配合，共同构筑完整的,M1.整形美容医院时,整体形象及品牌.在上述两者BU共同配合下，20-年努力使M1.整形美容医院以全新的,姿态重新站在M1.乃至全国的.医学整形舞台上面，将M1.整形美容医院建设成为中国西

2、南地区R.集医学整形美容、医学创伤修复、医学畸形矫正、医学皮肤治疗及美容的.权威机构，真正成为学术型B,医院及涵盖相关领域的.企业.2、经营思想时定位：医学整形美容产业是为人类塑造美丽，改善、提高人民生活品质，提高社会文明程度0.神圣产业，因此医学整形美容事业的产生、发展、兴旺正是顺应了社会的发展，人们的需求：M1.在几年时发展过程中通过不断地摸索，对于上述社会意义以及相应的经济价值的认知已经非常明确，此理念时.提炼、形成在行业内处于领先的,地位，因此对于M1.医院的.经营定位、思想应该以战略眼光重新认识“美丽产业”所带来的.巨大社会资源及潜力、以及巨大的社会影响力.切不可因追求目前的.短期利

3、益，而放弃了对战略资源的,整合开发，丧失整个社会市场,M1.整形美容医院BU经营思想已经到了必须调整的.阶段，要逐步全面确立：以“美丽”附环境提供塑造“美丽”的优质技术平台以“美丽”啊人员提供优质的“美丽”服务以“美丽技术塑造高品质0“美丽”产品以“美丽”M企业文化打造坚实电美丽”团队以“美丽的.广告传播“美丽晌理念及信息，塑造需求“美丽”的人群可以提炼出的.主题思想及企业文化主线为“美丽M1.美丽人生”上述经营思想的,确立、成型，将彻底改变目前在经营过程中奉行的,原则及指导思想,虽然在执行过程中有肯定会有若干BU问题，但主线时明晰、思想时超前才是真正的.战略优势.3、经营方式定位：M1.整形

4、美容医院是立足于市场成长起来的.专业型医院，市场化运作是企业生存、发展的.关键及活力所在.同时因医疗行业R特殊性质决定了作为一个医院必须立足于雄厚的.技术实力，准确的.市场定位、精致的.服务才能在竞争激烈的.市场中找到属于自己的.空间.因此市场化的.运作才是M1.整形美容医院生存、发展的.根本支点，围绕市场的.需求、反映、速度才是M1.整形美容医院适应市场的.管理方式.医院在关键环节上应该按照国有医院一样按照严格的.医疗技术标准建立、管理自己H.医技部门与医技术人员队伍，但营销队伍区!组建、市场的.拓展部门以及相关流程的.建立必须是快速、有效的.、市场化的.，在某种程度上必须能够引导医院M动向

5、.4、企业类型的.定位：M1.整形美容医院在市场时.竞争中，必须面临的.问题是给企业进行整体、全面的.定位：M1.整形美容医院究竟在广大消费者中究竟是一个什么样的.医院？这是一个急待解决B.问题：M1.整形美容医院应该明确自己作为一所以具有高新医疗、科研技术，同步国际时.高精尖医学设备为基础，从事高难度人体医学整形、医学型皮肤美容以及相关附属产业，承载了亚洲先进整形技术R.正规化、专业化R.技术型医院的.现状及定位,上述定位是与其他美容门诊部截然不同的.本质性差异.医院集多年在医学整形美容领域以及皮肤美容领域的.丰富经验，已经形成了独具特色医疗技术体系，其系统性、独创性在同行中居领先水平，在整

6、形技术方面已经成为西南地区RU领头企业及行业H.标志.因此，此项定位R.明确化将进一步划清M1.与其他小规模整形机构的.界限，明确塑造M1.的.差异化需求，培养新一轮潜在B市场资源.主体产品结构：M1.整形美容医院医学整形美容系列项目一丰胸、吸脂、面部综合整形、隆鼻、重睑、全面部综合除皱等医学整形项目，上述产品项目为新年度公司广告宣传诉求的.主体，遵循“韩式”风格的.定位，进行整体H勺.包装及推广.辅助产品的.定位：M1.整形美容医院皮肤美容中心现行项目-光子嫩肤、激光治疗项目、去斑、去红、青春痘治疗、生活美容保养等.外围产品R.定位：医学整形美容领域相关的.医疗器械、产品、药品、保健品时.运

7、用与开发、销售等.针对上述情况我们可以看出，医院现在B.经营定位与经营决策是摇摆不定的.，已经严重削弱了前期广告积累下来的.“专业整形美容医院”的.独有形象，造成了与大华、荷肤曼等机构的.同质化现象.且现在过度依赖的.计划性、指令性操作方式在短时间B.过渡过程中可以采用，但长期使用，必然会引起广告诉求背离市场的.实际需求，从而导致宣传方向的.整体偏离，现在的.情况已经证明了这种思路是错误的.，已经导致了在过去的.半年中M1.丧失了3次重新占据市场主导地位的.机会.要在2005年完成上述工作，我们的.整体营销思路必须作出较大范围的.、主动性的.调整，否则，我们在来年将进一步处于市场竞争的.被动状

8、态，疲于应付而渐渐落后!二、营销策略的.重新定位20-年营销目标定位：以目标清晰的,企业产品、技术、价格定位重新进入市场,塑造技术型企业的实力及以合理B.价格体系，以时尚的消费理念重新引导市场，创造新的.消费高峰，从而实现业绩0.稳定增长及企业的发展；同时不断深化进行企业内部的管理优化，不断提高医疗技术、医疗服务以及综合服务、逐步杜绝医疗纠纷及提高处理水平，为企业更好地面对市场及高速地发展打下坚实的基础.价格体系的定位:应该清醒地面对我们现有价格体系的.时候了价格，在市场经济中从来就是企业实现利润、企业实现扩展、企业实现发展时根本性工具，违背企业实际能力的.价格策略，不仅不会促进企业时发展，反

9、而会起到竭泽而渔的效果，令企业失去持续成长的动力M1.历来推崇高端的定位，但实际情况是除了定价高，其他的配套服务体系没有能够及时跟进，顾客所付出的.与得到的.不能成为正比，往往引发一系列的.负面问题，并导致了大量B不利口碑传播，影响了企业固有的顾客资源循环,因此，现有的价格策略必须要进行调整，真正回到企业能够提供附产品与服务水平并得到市场认可的.定位上来，才能实现企业对市场的.重新激活.营销形式定位：现在的.市场已经进入了相对低迷阶段，顾客素质提高，消费行为0.逐渐冷静及“货比三家”的.常规消费行为，媒介的负面引导加大了市场开发时难度；再加上企业本身在转制过程中的.一系列决策的.不稳定，导致了

10、企业形象不明，定位不清，顾客0.认知度及指名度下降，没有突破性B.发展.因此，新年度时.营销决策及营销推广形式必须是多管齐下，从过去的单一营销形式转变为复合营销形式，从医学整形美容市场时培育、医院日常经营业绩的保持、提升，企业品牌的塑造、二级市场时开发等多种营销形式配合，共同构筑新阳营销体系，才能实现企业的逐步复苏.营销手段定位：通过3年多时,运作，M1.在使用BU营销手段上总体看来是比较单一的.，因行业特性及消费者隐私的,限制，在医学整形美容行业推行折扣的,营销手段总体看来是有效的.但随着市场的.深入变化，除了打折以外的诸多手段,如“套餐”形式、ViP会员拓展、附加值服务等对企业综合实力要求

11、较高项目的.提供等也因为企业内部存在的种种制约以及转制过程中一些部门的,取消而丧失了工作能力，因此，上述工作时,恢复,将是2011年度工作中附一个重点，多手段的立体营销方式，将能够为企业带来明显B效益.营销机构、机制定位：营销机构HU定位准确与否直接关系到营销工作能否得到顺利的.展开，市场开发有没有效果，企业的.经营业绩能否得到提升等对民营医院来讲是最为关键的.问题.在过去BU一年中，广告部经历了从引导医院运作时.策划部缩编到只负责平面设计0.广告部，而医院另设的,营销策划中心在长达几个月H勺,时间中处于瘫痪状态，实际的.销售活动的设计、组织、推广还是要由广告部来负责.缩编后的,广告部负担了媒

12、介开发、广告设计、发布、监控，二级市场的.开发等工作，人力资源已经显现出紧张的.状态.其中设计人员的.短缺及现有设计人员的,思维老化已经严重影响了公司广告水平的.提升,要保证20-年工作的,顺利展开，就必须要对公司BU营销机构重新进行清晰的.定位与重组，补充新的.设计人员，设置新的.工作结构，重新配置现有人员，采取切实有效的.措施激发大家的.工作热情关键二述工作将另行形成方案上报.营销人员定位奖励机制B确立：在M1.原有的.工作结构中，广告部是隶属于M1.美容服务有限公司的.，与医院分属两个不同的.体系在转制工作完成后，广告并入医院.但此后医院行政部在医院的.日常行政工作安排中一直以来就存在把

13、广告部忽略0U情况，无论在工作安排、人员的福利、还是在营销工作的.安排、协调当中都对广告部的.定位模糊不清，对广告部特定的.工作性质与特点都不清楚，行政部往往作出一些不合工作实际的.决定，广告部因此进入了一种很尴尬的.状态.随经过沟通有所改变，但依然处于边缘模糊的.状态.广告部人员现有Ru工资结构中与业绩挂钩时部分只有几十元，业绩好的时候也只有几十元至一百元的.“奖金”，这与医生乃至咨询人员因业绩变化享受的.提成形成了强烈B.反差，往往在大家心理上形成障碍，而广告部是公司极其重要0.部门，这种状态不利于公司与部门的.正常发展.上述情况.清理，应该为整理出了20一年度的.基本工作需求与工作态势，为下一步的.具体工作计划定出了方向，制定了目标.现讲上述目标作具体化的设计.广告宣传策划工作操作计划一、工作机构调整1、工作定位：20-年度，广告部根据公司经营决策时变化，将继续承担以下工作媒介开发媒介发布、媒介监控平面广告设计报版广告发布、监控电视广告的,设计、制作、投放大型电视合作拦目0设计、制作跟踪、监控、投放促销活动B.设计、实施各经营项目的.总体文案写作及系统的产品推广M1.省范围内的.二级市场开发企业重要医疗、学术交流活动BU影象记录工作医院日常经营性活动需要的.物品设计、制作等医院领导下达的.临时性工作内容等