医疗美容健康运营模式方案.docx

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1、医疗美容健康运营模式运作模式目录关于我们关于项目商业战略商业模式市场支持代理商义务比尔盖茨预言：下个世界首富将来自生物产业。科学家们说：21世纪，是生物治疗时代。经过十余年沉淀，终于，我们来了！一、关于我们SZKM健康管理集团20一年生物技术有限公司（股票代码），同年和美国技术生物高科技企业。二、集团架构三、关于项目四、商业战略1、战略规划：采取直销与代理加盟方式，整合行业内优质渠道商，以省级代理、分销和直营合作相结合的形式。拟征A级代理商99家（每省限3家），B、C级分销商999家（每个A级代理商下设10家），结合直接合作店，建立全国渠道营销体系。2、合作前提：（1）古人云：“道不同不相为谋

2、”o我们选择代理商，代理商在选择我们的时候最基本、最核心的原则就是看是否是有理念上的相似和价值观的认同。（2）君子爱财，取之有道。我们摒弃一切为牟取暴利不择手段的行为，以合理、合法的方式让代理商赚钱。（3）行天道、凭真诚、讲诚信，这就是KMKM的一贯宗旨，也是合作的前提。3、合作基本原则：讲规矩、守承诺、同甘苦、共命运（1）没有规矩不成方圆，我们的合作以利益为纽带，以规矩为信条。我们在一起是君子谋事、一诺千金，绝不搞那种见利忘义的事情。（2）代理商的困难就是我们的困难，代理商的利益就是我们的工作，代理商的成功就是KMKM的成功。我们配备的营销顾问、培训师、讲师，找到代理商建立合作关系只是万里长

3、征走完了第一步。真正的工作是如何帮助代理商更精彩、更赚钱、更成功。如何更加细致、周到、及时地提供服务，如何及时有效地解决代理商的困难、问题、矛盾、麻烦才是KMKM对代理商工作的重点和落脚点。4、合作共享平台：（1）品牌共享：共享KMKM高起点、高品质、高科技的品牌地位。我们不仅坚持向渠道提供最优质的产品和服务，并且正在致力于建立和完善品牌共享机制。对于具备共同理念和共同理想的代理商，我们将适时给予其KMKM品牌最大程度的授权。（2）资源共享：KMKM的所有硬件平台，包括美国罗森博格细胞实验室、北京康爱瑞浩生物技术有限公司、SZ细胞与再生研究院、KMKM细胞抗衰老基地、KM会、KMKM医疗整形、

4、KMKM社会公管资源等全部为代理商开放使用，了解并不断满足代理商的合理需求。五、商业模式1、招商模式A级代理商：A、代理费：IOO万元B、代理有效期限：2年C、赠送内容：15个39.8万元细胞项目名额（价值597万），到院消费KMKM收3.98万元/个，让利90%。I）、说明：15个名额在2年内未销售完毕，KMKM按名额比例退还剩余名额费用；若销售完毕，可继续以100万代理费购买15个39.8万元细胞项目名额，延长2年代理有效期，继续享有2年内未销售完毕退还剩余名额费用的政策。B级代理商A、代理费：68万元B、代理有效期限：2年C、赠送内容：10个39.8万元细胞项目名额（价值398万），到院

5、消费KMKM收3.98万元/个，让利90%I）、说明：10个名额在2年内未销售完毕，KMKM按名额比例退还剩余名额费用；若销售完毕，可继续以68万代理费购买10个39.8万元细胞项目名额，延长2年代理有效期,继续享有2年内未销售完毕退还剩余名额费用的政策。C级代理商：A、代理费：35万元B、代理有效期限：2年C、赠送内容：5个39.8万元细胞项目名额（价值199万），到院消费KMKM收3.98万元/个,让利90%。D、说明：5个名额在2年内未销售完毕，KMKM按名额比例退还剩余名额费用；若销售完毕，可继续以35万代理费购买5个39.8万元细胞项目名额，延长2年代理有效期，继续享有2年内未销售完

6、毕退还剩余名额费用的政策。合作店：A、合作诚意金：2万元B、合作内容：KMKM组建专业市场营销团队下店培训、铺垫、教育和开发，协助合作店达成业绩200万元。未完成200万业绩，KMKM退还合作诚意金，达成200万业绩，双方根据协议分成比例继续合作（分成比例为5：5）o转介绍费用：A、介绍A级代理商，奖励10万元/个B、介绍B级代理商，奖励5万元/个C、介绍C级代理商，奖励2万元/个A级代理商B级代理商C级代理商合作店代理费/合作金100万68万35万2万赠送39.8万元细胞项目名额22个10个5个0个KMKM收费3.98万/个3.98万/个3.98万/个50%让利比率90%90%90%50%获

7、利437.3万290.2万144.1万100万注：39.8万细胞项目内容（待定）1、价值6万元细胞储存20年2、价值39.8万元50亿单位细胞培养与回输3次3、价值19.8万元20亿单位CeI1.Enhance+抗衰老细胞调理1次4、价值9.8万元5亿单位CeI1.EnhanCe亚健康细胞调理1次2、沙龙会模式（1）参会即送：价值9800元玻尿酸1支（2）参会即送：价值12800元肉毒素除皱1个部位（3）参会即送：价值6800元水光针1次（4） 6800元尊享价值13600元水光针2次（5） 19800元尊享价值96000元绝代双骄组合一次。（塑美极、超声刀全颜面）六、市场支持1、品牌支持：K

8、MKM医疗整形合作授牌、SZKMKM免疫细胞基地合作授牌；2、运营支持：战略规划、团队建设与架构、运营模块、商业模式等；3、销售支持：销售方案、活动方案、专业内容、技术支持、服务体系、客户管理等;4、教育系统：培训、教育、开发、市场指导、人材培养等；5、宣传支持：全套项目宣传、铺垫和推广资料、全套KMKM宣传资料6、专家支持：KMKM权威专家下店教育、开发；7、推广支持：KMKM市场推广活动协助推广；8、服务支持：KM会VIP会员专属活动参加名额。A级代理商B级代理商C级代理商合作店品牌支持运营支持XXX销售支持X教育支持宣传支持X专家支持X推广支持X服务支持七、代理商义务：1、代理商全力为KMKM开拓授权核定城市的业务。2、代理商需对目标市场的调研和市场信息收集，并及时进行信息反馈给KMKM。3、代理商需全面配合KMKM的推广工作，引领客户资源来KMKM接受细胞服务。4、如KMKM有招商活动或各类型活动，代理商须积极踊跃参加支持。5、在合作代理期间，代理商客人的收费标准必须按照KMKM制定的标准收费，不得自定价格。6、在合作代理期间内，代理商不能与第三方开展同类内容的合作项目。7、代理商输送客人前需知会KMKM。（权力与义务以合作协议为准）5月22日