流量新风口！小红书品牌如何玩转怀旧营销？.docx

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1、流量新风口！小红书品牌如何玩转怀旧营销？导语：王心凌凭借爱你翻红、肯德基的“一鸭难求”、刘亦菲靠梦华录刷屏，新流量风口下的怀旧营销屡屡戳中用户，影响力可见一斑。小红书品牌如何借怀旧营销，打动用户？老品牌新玩法，新品牌老套路，借怀旧营销的东风，让品牌出圈。1 .怀旧营销的独特魅力通过怀旧元素和符号，引发共鸣刺激购买什么是怀旧营销？怀旧营销：在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。人们为什么喜欢怀旧营销？品牌营销大师马丁林斯特龙说过，“毕竟在回忆里，世界上的一切看起来都恰到好处一一安稳的、满足的、有趣的、被保护的、闪闪发光

2、的”。而当下经济增长变缓，不安稳的外界环境，人们通过怀旧治愈自己，解压放松，也让今年的怀旧营销成绩瞩目。从王心凌的爱你、周杰伦演唱会重映，肯德基可达鸭魔性洗脑，刘亦菲的梦华录刷屏，高质量的怀旧营销一次次冲击、反复触达用户心智，引发全网用户关注和参与，成为现象级营销案例。用户伴随着怀旧营销而产生爱屋及乌的心理，又反作用于品牌，加深了其曝光度、美誉度、信任度，这就是怀旧营销的独特魅力。那么小红书品牌，如何借怀旧营销，嬴得用户青睐？首先，我们通过热搜词搜索工具，对“复古、怀旧”等关键词检索后，我们可以看到小红书用户怀旧情怀主要集中在零食、婚嫁、穿搭、彩妆等行业。那么处于这些行业的新品牌或老品牌，就可

3、制定配套的怀旧营销策略，发力宣推实现品牌出圈。小红书近1年怀旧、豆古热搜词topiO怀旧复古怀旧童年复古穿搭怀旧风婚纱复古怀旧复古复古婚纱怀旧金曲美式复古怀旧零食复古风怀旧游戏婚纱照复古怀旧轮渡穿搭复古怀旧婚纱照复古写真怀旧玩具复古婚纱照怀旧小零食法式复古图I果集千瓜数据-热搜词搜索整理2 .老品牌怀旧营销新玩法既要情怀为本，又要推陈出新老品牌本身具备时间沉淀，大众对品牌有一定的认知度，在怀旧营销中具备天然优势。老品牌可以利用自身的经典爆品，以情怀为本，放大怀旧符号，唤醒用户关于品牌美好部分的记忆，并结合时下消费者热点，进行年轻化表达，对怀旧元素进行二次创新,拓宽怀旧情怀的广度和宽度，让老品牌

4、焕发新生。同时配合特定营销节日宣推，怀旧效果翻倍，即满足用户的情感需求，又实现品牌深度种草。案例分享：旺旺仙贝的怀旧营销笔记标题：“背上仙贝，永远做妈妈的宝贝二将仙贝作为怀旧符号载体，经典的包装，瞬间将用户拉回童年时光，唤醒用户对仙贝的美好记忆；紧跟节日热点，捎上母亲节节日祝福，赢取用户的好感；而新颖有趣的仙贝包，将旺旺从零食品牌嫁接到时尚搭配的创新，又让用户眼前一亮，从而引发粉丝热评和跟风。经典单品自带的怀旧滤镜+节日营销的组合拳，从笔记传播效果来看，本篇笔记阅读比其平均水平高6.44万，增长达到29170%,赞藏评都远远超出平均水准。图I果集千瓜数据品牌笔记分析同时，我们可以看到博主杨小小

5、小啤自发跟风打卡复刻旺旺仙贝包，并且巧妙结合儿童节热点，笔记传播效果也远高于达人平均水准，效果喜人，又一次论证该观点。图I果集千瓜数据-品牌笔记分析3 .新品牌怀旧老套路复刻经典，IP联名，让新品牌也能玩转怀旧对于新品牌来说，怀旧只是品牌营销的手段，品牌理念的延续和深化才是核心。这就要求新品牌进行怀旧营销时，要找准复古元素与产品特质之间的共通点，使之既能符合新品牌日常宣推基调，又能通过二者的碰撞触发消费者内心情感的共鸣。新品牌的怀旧营销，通用的两个老套路：1.可以借助和品牌调性相符合的怀旧符号，通过沉浸式怀旧营销场景打造，复刻经典，使用户能通过集体回忆获得群体认同感，在潜移默化中完成感性种草；

6、2.通过与本身具备怀旧元素的老品牌进行跨界联名，找出品牌之间的结合点，通过品牌间产生新的化学反应，刺激用户关注和讨论，形成新一轮传播记忆点，推动品牌共赢C(1)沉浸式营销场景打造，复刻经典案例分享：YSL1966的复古口红标签打造YSL作为舶来品牌，对于国内消费来说是不具备怀旧属性，于是品牌方另辟蹊径，以8090年代港风复古妆容为怀旧营销的载体，通过大量美妆KOL港风复古妆容的投放,进行品牌洗脑，将复古和YSL1966色号进行深度绑定。全部 用户 商fl1966全部用户祝顿e图文。把我偷走吧浪漫的 收藏家重回1966一；YSL1966的美投食C : O 6168 ciM Q 811YSLl 9

7、66复古红株I 黑发红唇经典永 Q1372小金条1966有别样Q古暖棕红妆容的复古港风味儿 L,ys996真的绝人间富贵花！港风成熟知性姐姐妆443 O y. j 1Q04妆容精制拿捏了46.C3大地色眼妆搭配图I小红书从博主李玲慧.人间富贵花！港风妆容精髓拿捏了笔记中，我们可以看到博主通过港风妆容的教学分享，软植入ysl1966色号口红进行宣推。而评论热词top1就是口红，说明用户在无形中就接受了品牌的种草。图I果集千瓜数据-热门笔记分析而这一方法也常用于婚庆行业，通过关键词“婚纱复古”的搜索，发现大多品牌笔记借助最大化程度复刻父辈8090年代的婚纱照风格，通过这一怀旧元素，唤醒用户对那个年

8、代“车马很慢，一生只爱一人”浪漫婚姻的向往，完成软性种草。图I果集千瓜数据-热搜词榜笔记分析博主是小尾巴呀，通过笔记分享爸妈同款80年代复古婚纱照，“年代、好好看、喜欢、复古、有意义”等评论热词频频出现，甚至没有相关负面评论，得到小红书用户的一致认可。年代感、好好看、喜欢、复古、有意义 K 2 1 C 好好 二-年代感觉: * w n w ,图I果集千瓜数据-热搜词榜笔记分析(2)IP联名，新老品牌携手共造怀旧新老品牌，在怀旧营销上，可以通过优势互补，实现1+12的种草效果。老品牌可以凭借被大众熟知的经典单品，唤醒用户记忆，新品牌的新潮产品，又会给老品牌增加新的活力，二者之间进行ip联名，产生

9、新的化学反应，兼具话题性和传播力。案例分享：瑞幸咖啡X椰树椰汁的生椰拿铁瑞幸在与椰树联名前，旗下的生椰拿铁就是新锐的王牌爆品，在4月6日完成单品销量突破一亿，从评论词云“贡献、参与、yyds”就看出瑞幸粉丝对生椰拿铁的喜爱。图I果集千瓜数据-达人搜索笔记分析Bt * M*JKAOKAfl瑞幸基于生椰拿铁爆品，在其上市一周年的营销节点，找到具备34年品牌历史的椰树椰汁进行联名(且是椰树椰汁34年的第一次联名)，从小喝到大的椰树颜值，深入人心的PPt风格设计包装作为怀旧元素，两个不同品牌之间的碰撞，瞬间点燃全网，引发了用户的疯狂评论。据果集千瓜后台数据统计，在联名期间瑞幸累计发布14篇“椰云拿铁”

10、笔记，产出12篇爆文，总互动量高达125w,这也是一次非常成功的怀旧+跨界联名案例。QaMBAJm3saan7nws.91202S.19万10*s*9*e*e7422S7JIaPS图I果集千瓜数据-达人搜索笔记分析只要人们热衷于怀旧，那么怀旧营销就不会过时。无论是老品牌还是新品牌，恰到好处地运用怀旧营销，通过怀旧元素组合品牌进行创新，让用户在新的情境中重现过去的美好体验，在潜移默化接受品牌赋予情感价值和品牌理念，主动关注、互动、参与讨论，最终促成品牌出圈。怀旧营销的独特魅力，通过怀旧元素和符号，唤醒用户记忆，弓I发共鸣，在润物细无声中完成种草和刺激购买；老品牌的怀旧营销：既要以情怀为本，将承载用户记忆的经典单品放大，又要推陈出新，结合热点进行年轻化表达，予以品牌新活力，给消费者新刺激；新品牌的怀旧营销，通过沉浸式怀旧营销场景打造，复刻经典，使用户通过集体回忆获得群体认同感，运用爱屋及乌的心理完成感性种草和品牌好感度的递增；新老品牌的跨界联名怀旧营销：找出品牌之间的结合点，通过品牌风格的碰撞，产生新的化学反应，形成新一轮传播记忆点，推动品牌共嬴出圈。