【互联网+】赣州金元宝实业有限公司商业计划书.docx

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1、2021年第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛创业协划书作品名称：环境友好型液体洗涤剂的研制参赛学校：*团队成员:本科、本本本、本本本、林本、科木联系方式：*指导教师:*、*1项目背景市场机会分析41.1 环境与契机4产品优势41.3团队及战略5L4技术可行性分析51.5政策导向52市场分析及项目定位62.1市场分析62.2项目定位63工艺设计与工程方案73.1技术方案73.2设备方案73.2.1设计依据73.2.2技术参数设计73.3装置简介83.3.1工艺流程简述83.3.2反应釜简述83.3.4控制系统83. 4工程方案93. 4.1工程设计原则94. 4.2土建工程94发展战略与建

2、设规划104. 1发展战略105. 1.l创业目的106. 1.2公司创办理念107. 1.3拟建地点108. 1.4建设规模与目标109. 1.5创业书计划书编写原则1010. 1.6创业计划书编制依据104. 2公司建设规划111. 2.1早期建设规划（1-3个月）114. 2.2前中期建设规划（4-6个月）115. 2.3后中期建设规划（1-2年）116. 2.4后期假设规划（3年之后）115.洗衣液市场营销环境分析125. 1洗衣液市场分析127. 1.1国际市场现状125. 1.2中国洗衣液市场现状125. 1.3国内市场洗衣液品牌126. 1.4技术与节能比较137. 1.5品牌得

3、分情况135. 2SWOT分析145. 3营销渠道环境分析155. 3.1综合趋势分析156. 3.2行业竞争强度分析166.团队与企业文化186.1 对团队成员要求186. 2团队宗旨186.3团队经营理念196.4企业文化197团队管理197.1 核心管理层经理工作职责197.2 员工218销售团队配置218.1组织架构规划228.2主要岗位职责及素质要求说明228.3招聘渠道分析278.4培训及培养机制279经济效益分析271项目背景市场机会分析1.1 环境与契机根据2010中国统计年鉴数据显示，随着中国的综合国力的提高，环保意识逐渐增强，尤其是占据中国人口25%的“80后”和“90后”

4、,已逐渐开始拥有自己的家庭，并将成为家用洗涤品商家争相抢夺的新生市场。在家用洗涤品中，洗衣液近几年在中国的发展前景有目共睹，据AC尼尔森2014年零售调查显示：2011-2013年洗衣液市场的年均复合增长率为37.2%,增速位居家用洗涤品之首，而同期洗衣粉和洗衣皂市场则出现持续萎缩，图1说明Jun2009Jun2010图1家具清洁品类各品类销售额占比变化图在各类家具清洁类产品中，洗衣粉仍是家居清洁品类中的主力，市场份额接近50%,但表现出缓慢下降的趋势；其次是餐具洗涤剂占据约18%的份额，比例没有明显变化；洗衣液目前的市场份额虽然较低，但表现出快速增长的趋势，市场份额由去年的5%增加到今年的8

5、%,增长率达60乐成为新的增长点。1.2 产品优势与传统洗衣粉相比，环境友好型液体洗涤剂是一款使用方便、溶解迅速、低温洗涤效果好、附加功能多、对织物和肌肤更加温和，同时还具有配方灵活、制造工艺简单、设备投资少以及节能等优点的产品。观察近几年的市场发展趋势，液体洗涤剂正在逐渐被更多的消费者接受。主要内容包括：(1)低碳环保(2)洗护合一不伤手(3)易降解(4)市场前景广阔(5)设备投资少1.3 团队及战略本创业团队以化学工程与工艺专业为主体，在化工设计、化工机械和仪表以及自动化等方面优势突出。指导教师在二次资源利用研究方面经验丰富，近期一直从事于洗涤剂项目的研究，并在表面活性剂的复配和产品后续处

6、理方面已取得了巨大的突破。对于该项目实行产业化生产，在技术层面有可靠的保障，整个项目中的技术支持是本创业团队能顺利进行并完成本次创业训练项目的关键。短期目标：以*大学为主要试点区域，了解*大学学生对于洗涤剂商品认知和购买意向，研究*大学闲置市场的现状和主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告，打造具有一定影响力的宣传活动，在区域内提高知名度。致力于洗涤剂网络市场的开发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动。拥有一批忠实顾客。长期目标：稳定既得市场，不断开发新市场，稳步发展，不断形成具有特色的盈利模式,并且不断扩大市场调研范围，对城市居民的购买力和消费支出状况做出了深入了解，并根据赣州的

7、区位优势，树立前期的经营策略，并向赣州地区其他地方进行产品推广。1.4 技术可行性分析设1间专用研发实验室(100-150m2),配备用于研发洗衣液的各种药品以及必要的仪器设备，一旦研发出品质优良洗衣液产品便可考虑大规模生产，产品生产空间拟定为赣州市经济开发区，在建厂之前可进行市场调查，依据市场状况确定生产规模，成立初期可暂缓建设。目标人群前期以*大学学生的日用洗涤剂需要作为切入点，结合微信、微博、QQ等移动互联社交平台以及微信公众号进行宣传，后期将打破对*大学宣传平台的依赖性，增强安全性和可靠性，加大宣传投入，主要市场放在赣州的各大超市。1.5 政策导向根据教育部、财政部关于“十二五”期间实

8、施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见(教高(2011)6号)和教育部关于批准实施“十二五”期间“高等学校本科教学质量与教学改革工程”2012年建设项目的通知(教高函(2012)2号)，教育部决定在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划。2015年，国务院办公厅发布关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见。要求进行教学及考试改革，扩大小班化教学，培养学生的批判性和创造性思维。探索非标准答案考试，破除“高分低能”积弊。此外，我国还将探索发表论文、获得专利和自主创业等情况折算为学分。按照总体目标，我国2015年起全面深化高校创新创业教育改革。2017年取得重要进展，普及创新创业教

9、育。到2020年建立健全高校创新创业教育体系，使投身创业实践的学生显著增加。2市场分析及项目定位2.1 市场分析由于消费水平、洗涤习惯等方面的差异，各类洗涤产品在不同层次市场上的占有率有很大不同。图2显示了各类洗涤剂存在不同层次市场方面的差异情况。图2不同品种的洗涤剂市场分布差异图图2数据显示，在不同层次市场中，上游核心城市的洗衣粉份额最低，而洗衣液和衣物柔顺剂的比例最高，说明核心城市由于消费水平高、消费者观念时尚,是传统衣物洗涤产品一一洗衣粉、洗衣皂向洗衣液升级转化的前沿阵地。同时，消费者对于衣物辅助洗涤产品，比如柔顺剂的需求也在上升。另外，传统衣物洗涤产品在下游城乡仍占主流地位，电器下乡可

10、能推动洗衣皂向洗衣液转化。2.2 项目定位以占据中国人口25%的“80后”和“90后”为主，他们己经开始拥有自己的家庭，并将成为家用洗涤品商家争相抢夺的新生市场。从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，消费者所理想的洗衣液必须具有去污力特强的个性，我们根据自身的科研技术，找到了创业的切入点和开创公司的目的。3工艺设计与工程方案3.1 技术方案图3洗衣液的制备工艺流程图3.2 设备方案3.2.1 设计依据成立公司适用于自身的初步技术的基本原则，结合公司近年来生产洗衣液所需装置的各种先进理念，着力设计设备质量过硬、美观大方的实验装置。特制的设备与生产设备厂家进一

11、步商讨。3.2.2 技术参数设计(1)预热器加热温度：室温至200可调；(2)反应压力：常压；(3)使用环境温度：045；(4)加热釜加热形式：电加热，加热功率可调；(5)设备主体材质：不锈钢304,管线阀门材质为不锈钢316。3.3 装置简介3.3.1 工艺流程简述将去离子水置于预处理加热釜中，加热到适当的温度，接着加入活性物质、茶皂素、LAS、AES、MES、AE0-9,充分搅拌，冷却至室温，加入NaCI溶液调节洗衣液的粘稠度后，再加入防腐剂凯松，用NaOH调节PH到弱碱性，投入香精和色素，充分搅拌，得到产品洗衣液。3.3.2 反应釜简述釜单元：反应釜的体积为200L,采用不锈钢加工而成，

12、为了便于对反应釜的清洗与拆卸，采用法兰式封闭，反应釜加热采用电加热，加热材料为电磁炉折叠加热板，其温度由仪表自动控制，该加热源加热功率可调。以适应不同的物系及不同的要求。为了便于拆卸，塔釜安装于釜架之上，釜架支撑脚为升降式，有活动螺帽可调节各脚之高度。当清洗塔釜时，只需要降低支撑脚的高度，也可方便的将塔釜移开。塔釜可以自由的装拆，为更换填料等提供方便。釜体：不锈钢制造，采用电加热，加热功率可调。釜顶：釜顶与釜顶冷凝器连接在一起，为管冷却器，两端用法兰连接，以便清洗冷凝器。冷却液体由回流比自动控制分别流入釜内和储存罐。3.3.4 控制系统若装置系统全部采用PlD控制，位式控制及人工自动调节，采用

13、最先进的算法及积分控制，保证了反应釜的控温精度及稳定性。整体控制系统具有异常工作状态会出现报警。如果全套装置选择触摸屏控制，外表美观，操作方便。软件为工业组态控制软件，采用宇电V9.0单机版AIFCS监控软件集中了传统仪表与计算机控制的优点，可靠性高，便于掌握，各仪表之间故障与上位计算机之间的故障相互隔离，不会互相影响及扩散。计算机故障只影响集中管理与数据记录的功能，仪表仍能保持常规的控制及操作，可以实现：过程监视控制；数据采集、处理、分析；报表提供周期工况记录；工艺流程、工艺参数、反应器床层的温度分布；实时、历史数据的储存及曲线趋势；编制和修改温度、流量计反应炉的自动升温控制。3.4 工程方

14、案3.4.1 工程设计原则(1)生产车间平面和空间设计必须满足工艺要求，流程合理、方便操作、便于管理、利于设备安装维修。(2)在满足要求的基础上，应符合防火、防爆、防震、防腐等安全要求。(3)建筑形式的选择，应根据特点、建厂地区条件和其他各种因素综合考虑，并应力求外形简单、布置合理、充分利用空间、节约用地。(4)生产车间柱网、层高和定位轴线，在满足生产工艺要求下，应遵循国家规定的建筑模数协调统一标准和厂房建筑模数协调标准的有关规定，尽可能使设计标准化，构件定型化。(5)建筑围护结构要满足一定的温度、湿度要求，并应根据需要满足通风、采光要求，创造良好的劳动卫生条件。(6)要考虑生产车间内部运输对

15、建筑的要求，为原料、半成品与成品的运输(水平的和垂直的)创造条件。(7)认真贯彻适用、经济、在可能条件下注意美观的方针，在满足工作要求和方便使用前提下，努力降低建筑工程造价，并尽可能地满足建筑艺术和城市建设的要求。3.4.2土建工程(1)主要土建、构筑物的建筑特征及结构设计。工厂的主要土建构筑物是钢混结构的框架结构和加热炉的基础。生产区的主要土建构筑物是加热装置。加热装置和调和装置的主要土建构筑物是全钢结构的工业厂房。(2)特殊基础工程的设计该项目的建构筑物并无特殊要求的土建工程结构，其基础工程部分按设计要求。(3)建筑材料该项目主要的建筑材料是钢材、水泥、沙石、预制砖等常规建筑材料。这些材料在建设期间在当地采购。部分特殊设备在国内专业厂家采购。(4)项目工程内容项目工程内容包括主体工程、辅助工程、公用工程、环保工程、储运工程及生产装置。4发展战略与建设规划4.1 发展