9大模型教你快速掌握内容营销.docx

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1、9大模型教你快速掌握内容营销互联网时代，随着微信、微博、抖音、B站、小红书的兴起，我们会发现任意一个社交平台都充斥着各种内容营销，就连淘宝当红主播薇娅和李佳琪，也在不断挖掘品牌内容。难怪有很多营销界的KOL在高喊：这是最好的内容营销时代。那么问题来了，在这最好的时代里，如何做内容营销才能够脱颖而出？并且真正打动用户？笔者梳理了自身近十年来在内容营销方面的经验，整理了九大架构模型，分享给正在看这篇文章的你。-树概念内容营销第一步，先要决定策略，明确概念上的不同，以便于做出差异化内容。我们可以从模式上的不同进行挖掘，最好根据产品自身优势进行挖掘（此为上策）。也可以从标准发觉不同，如数量多、效率高等

2、（此为中策）。如果是从无法衡量的虚拟方向进行对比，如最好、最美等形容词，就是下策了，不建议采取此种策略。决定了策略之后，要尝试将产品思维描述拔高为营销思维。如果我们想描述一辆汽车后备箱容量大，直接宣称这辆车后备箱容量达到900,不如强调这辆车的空间足可以放下一个妈妈为孩子换尿不湿的场景，会更立体的多。如果再加上情感、温度等，就可以向品牌思维进阶。常用方法有：D差异法（模式不同、衡量不同）举个例子：当所有音乐APP都在增加自己乐库储备量，网易云音乐打了情感牌每首歌的留言板都代表一个故事2）作类比（与一个熟悉参照物对比）举个例子：买车一下花那么多钱,想想就头痛，但小龙虾50Og88元vs阿尔法罗密

3、欧的车50Og也88元，一下让人觉得车好像也没那么贵3）做降级（去繁杂.摒弃了行业丑态）举个例子：星客多不办卡、不推销、不烫不染，做到极简化服务4）直白表达（突出核心卖点）举个例子：小米MIX2手机正面几乎都是屏5）印象加深（印象往往比你是谁更重要）举个例子：红豆轻鹅绒轻，轻到你人生都没压力二、设IP概念清晰后，要依据产品特性或企业性格进行IP设定，具象化表现我是谁。尊重一切皆可IP化原则，可以从以下几个方向入手：1 .品牌类：Logo（如：而寸克）、slogan（如Keep:自律即自由）、主题色（如爱马仕：橙黄色）、吉祥物（如天猫、苏宁狮、携程海豚）2 .人物类：老板（如格力：董明珠）、员工

4、（如饿了么送餐员、京东配送员）3 .产品类：企业名称（如你说的都对、叫个鸭子）、产品（如小米手机）、内容（如杜蕾斯）4 .虚拟类：调性（如无印良品：性冷淡风）、精神（如UPS:使命必达）三、用户圈层第三步需要选定用户群体，精准营销，包括分析用户消费习惯、精准营销场景。在内容产出上可以参考的常用方法有以下三点：D围绕主体三维定位：是谁？在哪？喜好？如：小米8H床垫谁：一线城市漂一族；在哪：知乎;喜好:搬家2）发觉超级用户，直击超级用户（打击竞品）如：招商银行哪个银行VIP都是我家VIP3）宣导以用户为中心（让用户感到被重视）如：MAC致敬，背后的你四、建立营销场景一切营销场景的建立，皆以人为中心

5、，辐射范围要大，先满足用户需求，再圈层使其变为客户。可以从痛点和信赖点两个场景出发：D主动模式主动出击寻找客户，挖掘真实需求,并不仅仅表现在调研问卷那么简单,需要实际切入需求，并不断迭代深挖。如：惠租车解决外国租车痛点，外语交流问题2）被动模式建立深度关系壁垒，如品牌与用户、企业与用户、产品与用户的信赖场景，即通过口碑吸引价值观相同的人。如：言几又书店买手店模式,所有售书都是好书，闭着眼睛买五、增强体验感即增加品牌或产品与用户的接触，增大体验感，也可以是参与感、仪式感、代入感等。常用方法有以下五点：1 .游戏互动：海底捞等位时提供互动服务。2 .目标锁定：混沌大学企业转型，就来混沌大学学习。3

6、 .降低参与门槛：如香氛屋利用节日热点打造快闪店，下沉到各个商圈做social营销，从固定店内走到店外，覆盖更多流量。4 .分享价值：支付宝年度账单；航旅纵横年度飞行记录。5 .增强参与感：乌镇荷包从单纯卖荷包，引发自己装荷包,不同配料送给不同人彰显不同价值，增强仪式感。六、讲故事即内容包装，一个好的故事往往离不开痛点、真实性等方面,做到以下几点，可以帮你更好的讲故事： 抓住痛点精准讲故事如：京东结婚十年送什么？（抓住结婚时间及送礼物的痛点）。 设定反转抓眼球。 真实案例诠释增强说服力。 让KoL成为故事生产者而非转播者。七.渠道建设依据品牌调性、产品属性选择合适的传播渠道。前期可以多尝试几个

7、平台，同步数据监测，3-6个月没效果的建议停掉；以免消耗多余人效，好的渠道加大内容生产投放。主流渠道有： 微信生态圈：公众号、小程序、微商城、个人号、社群、朋友圈 流量系：百度、头条、抖音、快手 平台系：京东、天猫、淘宝 社交系：拼多多、陌陌.种草系：微博、小红书主流渠道内容运营方向： 微信微信号：深度内容+用户CRM（需技术实现） 微博号：事件营销+广域影响力 抖音号：年轻化内容+传播性内容 头条号：官方内容+广告转化 喜马拉雅：音频化内容+碎片化内容 其他：依据各家品牌定位、产品特点、不同用户属性，选择合适传播渠道，同时做数据监测八、传播曝光考虑自身所面向的行业，采取适合的内容口吻诉说。 ToC:让用户看到，侧重点在产品、服务、用处、场景。 ToB:让合作伙伴看到，侧重点怎么能赚钱。 ToVC:让政府、投资方看到，侧重点怎么可以快速复制、怎样投资。 ToM:让行业看到，侧重点我是行业中老大或有资格做行业中老大。如：高德地图年度白皮书娱乐化解读，大数据行程表明卡迪拉克车主最喜欢去洗浴中心，从而引发趣味点形成圈内自我传播九、数据贯穿数据是营销和运营的眼睛，要善用数据，与内容相结合打配合战。前期，通过数据引导，确定出用户画像、营销场景；后期，通过数据复盘，判断内容质量的问题、发布渠道是否优质，继续做优化处理。凡事有模型，万事有逻辑，我是持续追逐卓越的互联网人张半城，我们下期见。