房地产网络营销策略研究-以诚泰房产公司为例.docx

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1、房地产网络营销策略研究以诚泰房产公司为例摘要互联网的快速发展对房地产中介行业产生了重大影响。在激烈的市场竞争中,传统的房地产线下单一渠道营销模式，已不能满足市场需求。本文以诚泰房产网络营销作为研究对象，对诚泰房产的政策、经济、社会等宏观因素及竞争对手、消费者等微观环境因素进行了分析，并对诚泰房产内部战略制定进行探讨，通过结合房地产网络营销发展的现状和特点，指出诚泰房产存在营销理念缺乏新意、管理制度不完善、新人培训不成体系等问题及原因进行分析，提出完善人员管理制度、制定网络营销策略、提高网络服务等解决对策及建议，促进诚泰房地产网络营销健康快速发展。关键词:房地产;网络营销;营销策略;创新模式Ab

2、stractTherapiddevelopmentoftheInternethasasignificantimpactontherealestateintermediaryindustry.Inthefiercemarketcompetition,thetraditionalofflinesinglechannelmarketingmodeofrealestatehasbeenunabletomeetthemarketdemand.ThispapertakesChengtairealestatenetworkmarketingastheresearchobject,analyzesthemac

3、rofactorsofChengtairealestate,suchaspolicy,economyandsociety,andmicroenvironmentalfactorssuchascompetitorsandconsumers,andprobesintotheinternalstrategyformulationOfChengtairealestate.Basedonthecurrentsituationandcharacteristicsofthedevelopmentofrealestatenetworkmarketing,itpointsoutthatthemarketingc

4、onceptofChengtairealestateislackofinnovationandmanagementsystemThispaperanalyzestheproblemsandcausessuchasimperfectdegreeandnewpersontrainingsystem,putsforwardsolutionsandsuggestionssuchasimprovingpersonnelmanagementsystem,formulatingnetworkmarketingstrategyandimprovingnetworkservice,soastopromoteth

5、ehealthyandrapiddevelopmentofChengtairealestatenetworkmarketing.Keywords:realestate;networkmarketing;marketingstrategy;modelinnovation目录一、绪论1（一）网络营销研究背景与研究意义1（二）研究内容与研究方法2（三）网络营销的基本概念与特点3（四）企业简介3二、营销环境分析4（一）房地产营销宏观环境4（二）房地产营销微观环境6三、诚泰房产有限公司网络营销现状分析8（一）诚泰房产销售渠道模式8（二）诚泰房产传统线下销售方式9（三）诚泰房产网络营销方式9四、诚泰房产有

6、限公司网络营销存在问题12（一）对网络营销理念理解不深12（二）网站信息不完善13（三）消费者对网络营销信任度不高13（四）缺乏网络营销专业人员14（五）人员管理制度不完善14五、诚泰房产网络营销存在问题分析15（一）营销理念创新分析15（二）网络营销系统分析15（三）网络专业人员配备分析16（四）人员管理制度分析17六、诚泰房产有限公司网络营销策略及建议17（一）科学制定营销策略18（二）完善公司内部制度19（三）提高网络信息服务20总结21致谢23参考文献24一、绪论随着世界科学技术的发展，以及全球经济的快速发展，网络信息技术和科技的变革已经深入各个行业。在互联网大数据背景下，我国进入了网

7、络经济的新时代，市场覆盖广，潜力无穷。得益于网络新技术的变革，人们的生活和行动方式发生了剧烈变化。虽然我国房地产网络营销体系当前并不完善，但必须说明的是我国房地产网络营销潜力十分巨大。有资料显示.当前我国网民数量已经成为世界第一，包括在线时间和用户数量。网络购物呈现上升趋势,从这一点看来,如今我们已经进人到了网络营销时代，要充分发挥网络技术价值,这对房地产企业的发展来说意义重大。尽管互联网经济时代市场繁荣，但它也面临许多挑战。在机遇与挑战并存的时代，本文讨论并分析了房地产市场如何与时俱进，并转变了营销策略。（一）网络营销研究背景与研究意义1 .研究背景在移动互联网时代，消费者以前所未有的便捷方

8、式获取信息，这使他们发现了更多未满足的新消费者需求。这自然对企业有利，但是在实际的营销和推广过程中，却增加了企业的挑战。随着房地产的兴起，房地产开发对国内生产总值的促进起到巨大作用，在我国经济产业中占有一席之地。由于众多不同规模的公司进入该行业，加剧了房地产业公司的内部竞争。房地产企业要想在市场竞争中扩大市场份额而不被淘汰,就必须改变营销策略,抓住市场机遇，获得更多的机会。在此基础上，对柳州市诚泰房地产有限公司项目网络营销的宏观环境、优势和劣势进行了分析，并对项目的市场生态位进行了分析，最后提出了适合柳州市诚泰房地产市场的项目网络营销策略。2 .研究意义互联网营销的新模式是计算机互联网发展以来

9、的一种新的营销模式，也是互联网快速发展的必然结果。互联网营销模式在房地产企业的长期发展，绩效提升和知名度提升中起着一定的作用。在房地产业逐步进入成熟阶段的情况下，房地产行业将要面临着不同程度的挑战。在这种严峻的形式下，研究诚泰房地产公司如何在网络营销模式下生存下来，存在着实践意义和一定的理论价值。首先实践意义方面，对于诚泰房产公司网络营销策略进行调查，改善在当前房产公司出现的问题，改变公司的网络营销策略，拓展提升公司各房产经纪人的综合营销能力，为房地产网络营销策略的转变提供重要参考和理论依据。促进我国房地产行业更高水平的发展，对房地产行业网络营销策略进行优化，在疫情特殊时期，改变房地产行业的低

10、迷现状，对中国房地产行业创造出社会效益，推动经济利益的发展。其次，在理论价值方面，该房地产网络营销有助于掌握基本理论，对于市场营销也是一个分支扩展，对于新型互联网产业的一种探索，提供一种房地产营销的新思路。用来满足目前房地产产业和万物互联的大形势下的发展趋势。（二）研究内容与研究方法1 .研究内容纵观网络新时代，关于房地产网络营销已经有很多研究数据，通过研究查阅其他期刊，国内外文献，以及关于国内的高水平的论文，结合诚泰房产来进行研究。介绍诚泰房地产公司的概况、营销现状和现有的营销策略，以及该公司网络营销策略存在的问题，其次，研究问题产生的原因，结合内外部环境分析模型，全面分析内外部环境，结合当

11、前的网络营销形势，通过深入调研和对营销人员的结构化访谈，充分了解和分析当前网络营销过程中存在的问题及原因；针对问题提出优化建议。诚泰房地产有限公司营销改进措施及建议主要从明确产品定位、丰富营销渠道、增加推广方式、提升品牌影响力、政策变化等方面提出具体的优化改进建议。2 .研究方法对于诚泰房产以营销理论与营销实践相结合,采用以下三种方法进行研究：1理论分析法:运用经典营销理论模型对进行全方位分析；2文献研究法:通过对相关文献的收集和阅读，充分了解和掌握房地产营销理论，准确把握针对房地产项目营销策划的理论前沿;3调查实践法:实地调查的营销现状，采取访谈形式充分了解项目情况以及营销过程中存在的问题及

12、产生原因。(三)网络营销的基本概念与特点1 .网络营销网络营销，是一种把传统市场营销手段与现代网络技术相结合的新型营销手段。指出网络营销的本质是，利用互联网这个平台来吸引更多客户的关注，随着网民数量的逐渐增多，网络营销将在未来的营销领域占据更加重要的地位。企业可以通过搜索引擎、微博、视频等方式来开展营销，更好的抓住客户。网络营销是传统营销结合现代化网络技术横空出世的一种新型的营销模式。它是通过互联网的途径实现在网络上的经营活动。我对它的理解是以互联网为基础，以营销理论为根本通过各种新媒体达到营销目的的新型营销模式。2 .网络营销的特点房地产行业的网络营销模式，是对房地产行业的传统营销模式的颠覆

13、与进步。网络营销相对于传统营销模式更快、更便捷，这也符合网络时代的生活习惯。房地产经纪企业网络营销相对于传统营销的优势主要是以下几个方面：营销策略的改进从房地产经纪企业品牌营销的角度出发，网络作为一种推广途径，让房地产经纪企业在品牌的推广宣传上变得更加直观。营销平台导致销售方式的突破过去传统的销售形式单一而且不容易变通。而现在结合了网络技术之后，就很大程度上提高了销售效率。网络的房源信息可以展示很全面的信息，并可以随时有针对不同问题提供最专业的服务人员。信息交互方式的突破在当下房地产经纪企业网络营销的时代，网络最大的优势就是信息传递的效率以及传播覆盖面的广阔，房地产经纪企业可以通过互联网获得很

14、多的信息,从而更准确的掌握消费者的需求以及消费心理。(四)企业简介1 .发展状况广西诚泰地产代理有限公司成立于2007年5月，注册资金：300万。是柳州市建委备案的专业房产经纪公司；公司有着自己的文化背景，一直秉承阳光中介、签三方合同、不吃差价的经营理念。这些年来，通过全公司的工作人员的辛苦付出，现在已成为柳州市诚信度最好的房地产中介公司；目前，柳州市已经遍布诚泰公司的身影。2 .经营状况诚泰房地产公司是一家专注于城市房产交易的优质公司，以其卓越的专业水平和雄厚的实力为为客户提供专业、诚信、便捷、完善的优质服务,致力于促进产业发展，立足柳州商业发展到柳东新区，促进新区产业升级和城市发展。营销环

15、境分析（一）房地产营销宏观环境1.政策环境表1-12018年全市住宅投资2018年全市住宅投资90000800007000060000500004000030000200001000002015201620172018全市住宅投资（万元）城镇住宅投资（万元）房地产住宅投资（万元）柳州正在打造三纵三横立体化交通路网，柳州到附近的城市最快十四分钟；便捷的柳州交通网，使市民轻松抵达全城各大繁华生活圈，这些方便的交通给柳州房地产领域带来广大的市场前景。柳州市住房和城市建设局将对老旧小区改造,柳州市建设工程项目“多测合一”工作办法试行，让柳州的发展迎来新里程碑，数据来自：2018年柳州市统计局促进柳州经济整体发展的同时，对房地产项目的开发也有一定积极作用。柳东新区的开发，也是优质生活圈示范区的展示。作为广西中心城市之一，自身的房地产建设成为关键，城区整体的风格规划成为重点内容之一，无形中也给柳州带来一定的人力资源，让很多外来人口慕名而来，增加对房屋数量的需要，对房地产项目的开发是一种潜在的优势，无形中大家对住宅的投资热情高涨，是房地产项目营销策略得以施展的有利条件之一。经济环境2018年，柳州市的生产总值达到了3043.65亿元，在该地区14个地级市中排名第二，同比增长6.4%;人均生产总值77075元，居全区第一。人均收入的提升,对于人们在不动产的