小红书品牌流量收割新路径【六芒星人群洞察】.docx

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1、小红书品牌流量收割新路径【六芒星人群洞察】导语：在互联网流量见顶的呼声不绝于耳的时候，小红书月活人数悄然突破了2亿。除了可观的增量市场之外，还有亟待深度种草的存量市场。能够真正触达1%的小红书用户，便足以成就一个品牌。本文通过对小红书六芒星人群的行为和内容偏好进行分析，为品牌商家精细化运营和定向投放内容提供参考。01：从AlPL到六芒星人群2017年6月，阿里推出了品牌数据银行，数据银行有一套完整的对AlPL人群的定义和量化标准，里面会针对不同的人群进行一个分类。消费者决策路径但是随着小红书等社媒平台KoL营销的兴起，AIPL决策路径开始被重塑。消费者决策路径：认知(Awareness)”兴趣

2、(Interest)购买(Purchase)忠诚(Loyalty)被极致压缩，KoL营销的数次触达，甚至是一次触达就能完成AIPL的全过程。小红书六芒星人群搜索人群行动人群分享人群兴趣人群曝光人群机会人群显然，小红书等社媒平台并不适合直接采用AlPL进行人群划分。基于用户在小红书APP上操作行为，可以将小红书用户划分为机会人群、曝光人群、兴趣人群、搜索人群、行动人群和分享人群。触达了这6大人群，也就是触达了整个小红书。02：小红书机会人群2022年2月25日，中国互联网络信息中心(CNNlC)在京发布第49次中国互联网络发展状况统计报告显示：截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，较

3、2020年12月增长4296万，互联网普及率达730%。小红书2021营销手册数据显余截止至痢年8月，小红书注册用户为45亿,月活用户1亿+。12月22日，2022小红书商业生态大会上，小红书CMo之恒在演讲中介绍到：截至2021年11月，小红书拥有2亿月活，男性用户比例也提升至30%。小红书用户结构优化，小红书用户的数量以及质量（活跃人数）增长远远没有见顶,甚至小红书仍然处于用户高速增长期。z MX*naKA DMl MXMKQ li8l AAMd匕”. *-6. Jjtt 27.m.lRtt 4Wt%e匕；A，vmRftMM W9W iiY9tf 0 AK必，*V9I6 ML MF. M下

4、单购买的用户是行动人群的重要组成部分。果集.千瓜数据-品牌分析显示：海兰之谜购买用户画像中女粉丝占比92.41%,以北京(27.78%)等一线城市为主，这些用户具有较强的消费需求和经济能力。购买用户画像仅针对小红书商城购买过该品牌相关商品的用户进行汇总分析(抽样数据仅供参考)人群标签集中在爱家控、专注护肤党和瘦身男女。可针对居家护肤和健身护肤场景进行内容种草，能够精准触达行动人群。，J总书 J科音 甯博 潴信金分析CAAH闻8电记分行这人分析用户*c分析富业电力析.类分析SOV分析分析mI BA奥偏好.WmrasavAttM)I 的IMHW巳、户WHM商品品类购买偏好：护肤、身体护理、彩妆等集

5、中在美妆领域，“变美”为用户核心需求方向。价格偏好以100元-30()元为主(占比36.84%),大于500元占比高达15.38%,对于中高单价产品具有较强的购买能力。当然，中高单价意味着海蓝之谜的行动人群对产品的品质也会有更高的要求。品牌要在内容种草中传递：贵有贵的价值，把用户的钱当钱，才能更好地打开行动人群的钱包，甚至是多次复购。07：小红书分享人群分享人群，分享认可的笔记链接、发布下单截图、购物体验等相关笔记的小红书用户。分享人群能够帮助品牌裂变触达更多的潜在用户。【玫瑰印象J限定系列全新上市薄雪清a.潭山遍野改地沾4幅at第一道阳光9渔云房两行在册制采M的蚊Bt花重上光晕勾描争瑰影舵篇一G凌开在