小红书营销大趋势“美男经济”为何崛起？.docx

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1、小红书营销大趋势，美男经济为何崛起？作者：干瓜数据在“她经济”的带动下，男色消费逐渐崛起，并形成了“美男经济”，这是一种在女性为主的消费市场中拥有定优势的营销手段。千瓜数据通过分析“美男经济”，为品牌营销出谋献策。根据千瓜数据统计，上周小红书视频笔记互动量排名中，前三名的达人有两位是男性达人。近年来，随着打破性别刻板印象的呼声越来越高，更多的男性达人进入美妆护肤市场，毒舌有趣的种草测评或姣好的面貌能让一位男性达人在以女性用户为主的平台上快速获得流量，“美男经济”已然成为营销大趋势，小红书视频排行榜排名视频信息互动量.V我惊呆了！竟然有化妆0M3布兰尼老田田63930鞠蜻楮幼态减龄中Q传&小天才

2、肖遥分类：彩妆挫男秒变男爱豆！整容书崔佳楠分类：彩妆oH分类：彩妆4274738960图I千瓜数据那么，“美男经济”从何而来，又如何到营销里去？01“美男经济”异军突起“美女经济”是一种以美女为介质的特殊传媒经济，通过女性美的表达来吸引消费者注意力，最终达到传播目的。自印刷广告出现后，“美女经济”就一直存在，例如民国时期复古又美丽的香烟包装女郎和上海画报封面女郎。图I百度随着时代的发展，经济上：女性消费者的比例大幅上升，女性在市场中占据的话语权越来越大；文化上：女性主义的崛起让女性更加自信勇敢，不再是被动的一方，主动出击“我喜欢、我想要、我得到”。“美男经济”也由此诞生。2018年，中国市场有

3、关“美男经济”发生了三件大事。图I微博、李佳埼视频截图1 .偶像练习生的播出，引起中国社交互联网对于“美男”标准的巨大讨论。女性成为选秀节目的主要观众，对美型男偶像的喜爱催动了选秀经济的快速发展。2 .李佳琦因成为涂口红的世界纪录保持者而获得“口红一哥”的称号，其俊美的外表、洗脑的口号和涂什么都好看的嘴巴成为女性消费者跟随购物的风向标。3.2017年末叠纸发行的恋爱经营类游戏恋与制作人在2018年爆火，满足了广大女性与多位不同类型的帅哥同时恋爱的虚拟幻想。娱乐圈、美妆业、二次元纸片人“美男经济”快速在各个圈层引起风暴。02“美男经济”营销案例美男代言男明星代言美妆产品并不是新鲜事，早在1996

4、年，嘉娜宝就邀请木村拓哉拍摄红广告，风靡日本市场，嘉娜宝口红在两个月内狂卖300万支，据说连贴墙海报都被抢光。可见“美男经济”的受欢迎程度。图I百度在国内娱乐圈引入偶像与流量的概念后，美男代言成为了知名美妆护肤品牌的首选。易悻千玺代言阿玛尼、王一博代言植村秀、蔡徐坤代言CPB和纪梵希、龚俊张哲瀚代言TF。几乎所有的新旧男顶流都代言过美妆线产品，也都能因为其巨大的流量为品牌方带来收益。图I品牌官方微博但，不是选择美男就能一劳永逸。要触及消费者内心，仍需用心。男明星代言化妆品常见三个问题。-、形象不符；二、姿态油腻；三、表达敷衍。不是所有美男都适合化妆。2020年7月，资生堂发布黄轩作为资生堂全球

5、品牌大使出演的广告片段，广告口号“打破标签、突破向前”虽然十分有态度，但视频中黄轩的装扮让网友直呼“不合适”“辣眼睛工相比装扮前大方帅气的黄轩，不由得让网友怀疑品牌方的审美。图I资生堂官方微博视频截图美男也要注意表达方式。2020年3月，MAC发布与UNINE组合成员李汶翰的合作，作为新品雾感口红系列的“领雾探险官”，李汶翰出镜拍摄了官方宣传小短片。然而短片中李汶翰的表现没有打动除粉丝以外的消费者，反而稍显油腻、令人尴尬。图IMAC官方微博视频截图不是随便拍拍就有市场。因为是她经济崛起下的“美男经济”，女性消费者也更加严格。本身男明星代言彩妆产品就被部分消费者认为是占用女明星资源，若是敷衍摆拍

6、，连基础的上嘴试色都没有，更难以让消费者产生信任好感而买单。美男主播根据千瓜数据统计，目前小红书平台上已开通直播、彩妆护肤类目的男性达人数量共有558位。其中素人66位，初级达人252位，腰部达人137位，头部达人16位，知名KOL8位，明星7位。知名KOL中就包括李佳琦和付鹏这样的顶级流量主播。I情别ita达人分类达人数*达人构成达人Iflit怨H是否品防合作人泰人初级达人腰部达人头可达人如名koi明星是S*爵铁m3562335232001339051123妒轶刈31190104Il643齿62413208116K866252137168756565803259299354234317011

7、0188892228516843318251717IP快5623438341410S4491424836380730382485SW9065781SII620721372353352224048634202男It占比08%5%MIM211IOM7%图I千瓜数据男性主播在主播总数的占比中，我们可以看到，尽管男主播数量仅占主播总数的6%,但知名男KOL却占了知名主播总数的26%。且男主播的平均粉丝数量是女主播平均粉丝数量的17倍。有了李佳琦这样成功而轰动的先例，越来越多的男性KOL加入直播大军。男性直播受到的关注原因还源于简单的异性相吸心理定律、新鲜感和好奇心。而成长起来的主播们也获得了可观的直播

8、收益。IJO万3.717!Ol“2万图I千瓜数据性别或许是影响热度的因素之一，但达人的成功绝不会是因为性别。品牌方不该片面考虑合作主播。去年底，头部网红直播手辛巴就因“假燕窝”事件被罚款90万元并被封号60天，与张雨绮的直播间卖手机事件也是闹上热搜，以品牌方澄清为结果。辛巴“栽了假燕窝被罚90 万，快手账号被封60天星闻快途*f+ii20-12-19 2048事件再反转，因为辛巴被骂得体无完肤的张雨绮，终 于得以平反了.今年6月份，张雨绮应某手官方之邀，与辛巴一同带 货，因为官方安排每台手机补贴300块，张南埼!快 把补贴说了出来，抢了辛巴的风头.隔几日，辛巴就爆发了，在直播间表示称：张雨埼在

9、 他直播间充大方，害他损失了一千二百万，让粉丝不 用去感激张雨埼，钱是他辛巴出的.因为辛巴的这番话，张雨绮在网络上被辛巴的粉丝骂 得体无完肤，人气大失，和散打合体人气更是仅仅只 有俩万人.虽然官方很快就辟谣了，官方公布，当场直播的补赔 是由官方出的钱，与辛巴并没有关系！可辛巴的粉丝 偏不信官方的,依旧我行我素！直到辛巴燕窝事发，媒体终于想到了官方的辟谣公 告，终于有人站出来为张雨绮说句公道话了.雷达财经出品文I李宏晶编I深海辛巴遭遇滑铁卢。12月23日，微信公号”广州市场监管“发文称，近期，“辛巴直播带货即食燕窝”事件引起社会关注，广州市场监管部门第一时间介入，依法依规对相关当事人进行立案调查

10、。图I微博选择主播仍应要以其热度、专业度、粉丝属性等作为主要考虑方面。美男种草根据千瓜数据统计，截止2021年4月23日，入驻小红书的男性达人数量超过40万。归于彩妆护肤类目的男性达人占类目整体达人数量的4.25%,100万粉丝数量以上的男性达人占同级别达人数量中的16.67%。性痂达人总数里达人分类分类达人数里ITO万粉丝数受100万以上I10-50万50-100万S40万+彩妆903214S23472护M2万升344608489831110女300J5+彩妆1075+369963235护肤205*73125334815总和IIOll116511250男性占比4.256.658.9416.6

11、7图I千瓜数据勇于扮靓或帅气的男生往往能在互联网收获一群“姐妹”或女朋友”0例如一篇名为50款粉底液测评I抗住原相机的贵妇粉底液PK的小红书笔记中，达人表示“绝不允许关注我的姐妹乱花钱”，这种称呼缩短了性别距离，让粉丝感到亲近。图I小红书分析头部达人崔佳楠本月发布的笔记挫男秒变男爱豆的评论，相关评论热词显示有老公、男朋友、哥哥、张新成、校长等词，这些词汇说明了粉丝以女性为主且黏度较高，男性达人有打造亲密的社交网络互动氛围的优势。挫男秒变男爱豆！整容级换头大改造3记分类：It枚彰校MW:2021-04-17189数资更新时间：2021-04-2313:42b ID: 591310216937.70核心一览 相关评论 II评论用词TopIO180150120Ilii70.19万396,5023,113335202份设画像相关品牌相关商品I评论词云E老公图I千瓜数据03总结1 .“美男经济”是“她经济”发展到一定程度的产物，是女性作为重要消费者的主导结果，源自女性对美的追求、对自身喜好的大胆表达和选择。2 .在未来女性消费者占比逐渐增大的市场中，“美男经济”拥有一定优势。但更需把握营销分寸，避免掉入过度商业化的漩涡：只追求视觉效果而忽视内容合理性，只追求流量转化而忽视品牌形象建设。站在消费者立场思考，才能触达消费者内心。