小红书推广攻略｜破解爆文密码 教你高效种草转化.docx

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2、nicating,delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,andsocietyatlarge.美国市场营销协会(AmericanMarketingAssociationjAMA)Marketingistheprocessbywhichcompaniescreatevalueforcustomersandbuildstrongcustomerrelationshipsinordertocapturevaluefromcustomersinreturn.市场营销学(KotlerandAr

3、mstrong)以上引用自美国市场营销协会和著名营销学大师菲利普科特勒、阿姆斯特朗对于市场营销学的定义。通俗地理解，我们认为市场营销的本质离不开价值的塑造、传递与交换。当我们将此概念聚焦到营销推广环节上，如何更好地塑造产品价值、如何向市场消费者传递价值成为了关键问题，这也是做营销推广工作永远绕不开的话题。产品生产营销推广消费者创造价值塑造与传递价值消费价值图I果集千瓜数据那么，对于小红书营销推广而言，塑造与传递产品价值的过程便是商业笔记的创作。品牌方通过商业笔记推广，将塑造的产品价值传递给平台受众，通过“种草”行为影响用户消费行为与决策，从而达成营销推广目的。那么，品牌方/创作者如何解构一个产

4、品之于消费者的价值，在商业笔记创作中，什么样的价值包装与输出将影响消费购买行为？图I果集千瓜数据希斯（Sheth）、纽曼（NeWman）和格罗斯（GrOSS）在1991年提出的以价值为基础,评价消费相关的价值的消费行为模式，认为产品为顾客提供了五种价值，提出五种消费价值来解释消费者在面临某一商品时选择购买或不购买、选择此产品而不是另一个产品、和选择此品牌而不是另一品牌的原因。功能价值社会价值情感价值认知价值条件价值商品本身所具有的实体或功能价值产品使消费者与其它社会群体连结而提供效用产品使消费者抒发某种情感，引起感觉或喜爱感受等产品满足消费者好奇心、新鲜感和追求新知的需求在某些特定情况下，产品

5、暂时提供较大的功能或价值图I果集千瓜数据篇幅受限，本文不对以上相关概念作深入解释，欢迎有兴趣的伙伴与我们联系交流。当创作者从消费价值模型的五个角度解读产品，并基于此模型进行内容创作，将更全面、更清晰地向消费者传递产品价值信息，提升消费者的价值感知，从而进一步影响消费决策与行为。爆文案例透视与消费价值解构为此，我们从小红书平台摘取了一些案例，从爆文中反向验证消费价值模型的运用的效果。基本信息分类 RMSiffiS互动点费 收蜜 评论 分享彩枚 775103 万 63 父 3,786 ISS 710香奈儿美妆XJerrain_飞去月球过奈儿节日足潼帼悭！.KrT叽达人2022-11291ft4r1

6、4事儿工么Btt8且沙色BHCne更酎时可：202212141523J2图I果集千瓜数据-热门笔记11月29日，香奈儿美妆与达人Jerrain合作的品牌笔记飞去月球过圣诞！香奈儿节日限定谁能拒绝发布两周内互动量破万，分享数冲进近1个月美妆商业笔记TOPIOoI笔记传播效果图I果集千瓜数据-笔记分析通过果集千瓜数据【热门笔记】可以查询到，该篇笔记的传播效果远超达人日常笔记的平均水平，预估阅读数高322.06%,点赞数高322.70%,收藏数高386.01%,评论数高342.86%,分享数高454.69%o飞去月球过圣海！香奈儿节BlR定退能拒绝！,日僧MBdXK7-aVBMttMW*74a*TH

7、M*LMXB*OMJBW*MRIIRnR, *M11B.大与。空又 teas. TB*SRMHT(供，”飞去月球过圣遍！香奈儿节日限定谁能拒绝!*27 W* t2BMiNtfaMMMIX4M MM.- .Me ftMAtf 又X方久力忍ffWmMW0A9ftT-MM M+g内京里MBKM U攵 抬了-89 Hffisaft mMDBaflMi-tvsaMaix-ItBltMBAllAfULf9MBM7TEIUIYMH9WRXmAiiastmw vm aHA*n,)M!rtto S*RftftM3*MMIKHVVMH8WXM eju-tawMY*Mtt停,八Kf 2022-11-291848图I

8、小红书JelTain_笔记截图通过笔记原文，结合消费价值模型进一步分析：条件 价值圣诞节日限定功能价值情感价值社会价值香奈儿品牌高级优雅、自由时鬃认知价值使用场景、设计细节外观工艺、试用体验圣诞节日氛围/情景点缀唇部、美化眼部勾勒轮廓、日常美妆图I果集千瓜数据美化笔记通篇均根据口红、眼影、修容等美妆产品的不同特征，阐述了其点缀唇部、眼部、勾勒轮廓、日常美妆等作用，展示了产品最基础的【功能价值】；笔记以“圣诞节”作为引入，为用户预设了圣诞节日情景,将产品与节日氛围做联结，唤起用户对节日的情感共鸣，赋予了这些产品特殊的【情感价值】；同时，笔者在功能价值描述的基础上，将产品结合使用场景、设计细节、外

9、观工艺、试用体验做了生动详尽的描述，进一步强化了用户对与产品的认知程度，激发了用户想买、想用的好奇心，充分挖掘了产品的【认知价值】；“流行稍纵即逝，风格永存”，香奈儿本身就是一种价值符号，所塑造的时尚风格，象征着经典永恒，是高级优雅、自由时髦的女性代名词。笔记中结合产品外观设计等特征，凸显了香奈儿的品牌价值，是其产品【社会价值】的体现。笔记标题中的“节日限定”意味着这些产品都是特定时间情境下的“稀缺”事物，这种限时/限量/限款给用户带来心理上的“稀缺”认知，“稀”即为“贵”也成为了一种消费的推力，产品的【条件价值】在此显现。I评论伺云不好=Xl图表列表1习假 JCWlS 晶益SWlMj乐w M

10、IMlDe XCC KWCOlA 运 Cq 得物 AE YAO稠R PIU BUY 7 i-7 KM ZW 云山BAMBAMS好好看 TONYEO侬红薯好美好看熊BtXTRACY LUANG 弋A 冽C TRANSIENT 不困THREE激染不提 又要YFANG入手StA云免点击关海.目潮S索相关评论图I果集千瓜数据-笔记分析在果集,千瓜数据【相关评论】中，这篇笔记下用户对于达人所种草推广商品的认可度显而易见，“好看”、“收藏”、“入手”等关键词的频频出现，充分说明了该篇笔记对用户消费心理引导的成功。Casesummary通过这个案例可以得出，基于消费价值模型创作的笔记（或内容满足消费价值模型

11、的笔记），对商品的介绍解读更全面、更细致。在此模型下，创作者对商品的描述不再拘泥于功能、也不仅仅只是个人感受，更多地从消费者价值感知的角度出发，塑造一个完整、立体、全面、且深度的产品形象,对创作者而言，解决了“如何塑造产品形象”的核心问题，而对用户而言，也能通过笔记快速全面地了解商品。百吉福芝土X馋音仙子一口吃十张芝土片！不怕妈见打我替你爱芝士双十一美食百百福怎么样零食国记分焚:美食-零食测评发布时间：2022-107517Q3噬.慢看仙子F4部达人金冠千瓜描数粉矮总数笔记数943.8144.11万84卬n0文加入IRaI号笈控“记SS核心一览相关评论观众画像提及品牌提及商品提及话题相似笔记I

12、敬据概览OEffRM更新时阍：2022-12-1408:34:36预估阅读数点费数收部数评论数分享数136.16万10.28万2.77万1,523163阅读粉丝比点货粉丝比收躅粉丝比评论粉丝比分享粉丝比308.68%23.31%6.29%0.35%0.04%图I果集千瓜数据-笔记分析10月15日，百吉福与达人馋音仙子合作发布的商业笔记一口吃十张芝土片！不怕“妈见打我替你尝截止12月19日点赞数超10万，评论数超1500。I笔记传播效果图I果集千瓜数据-笔记分析通过果集千瓜数据【热门笔记】可以查询到，该篇笔记的传播效果远超达人日常笔记的平均水平.预估阅读数高268.74%,点赞数高274.21%

13、,收藏数高222.11%,评论数高298.69%,分享数高246.81%。一口吃十张芝士片I不怕吗见打我替你钱一口吃十张芝士片I不怕1玛见打”我替你黑一口吃十米芝士片I不怕11妈见打我替你言M芝K集力f2B-r-X三E!H隼asr*逑三w堇力B-三11B22三2WX三M刁LmBlU0f三STM*5Bt*etlk十一XoEtfe箜图I小红书馋音仙子笔记截图这是一篇视频笔记，达人预设“一口吃十张芝士片的场景，通过视频记录试吃两款不同口味的芝士片的过程，为用户测评商品，分享体验。那么，从消费价值模型的角度如何解构这篇笔记内容呢？情感价值条件价值早餐食用带来活力与幸福功能价值认知价值社会价值环保主义厚

14、度X 2牛奶蛋白质X 5小时候的遗憾果腹充饥、补充营养图I果集千瓜数据作为食品、奶制品，芝士片所具备的果腹充饥、补充营养的食用功能，是商品最基础的【功能价值】；“小时候吃汉堡老觉得芝士片放的太少了”、“真的是大满足”通过大口吃芝士的视觉传达，突出个人感受的描述，把由吃芝士带来的幸福感展现的淋漓尽致，同时恰如其分地承载了儿时的味蕾记忆，实现自我情感的满足，这是商品【情感价值】的体现；在开吃之前，达人特地强调了“厚度是普通芝士的2倍、牛奶蛋白质是普通芝士的5倍”等，突出营养风味更胜一筹，通过对产品的营养成份等更深入、详细的描述,加深了用户对商品的认知程度，也激发了消费的兴趣.这便是【认知价值】；“非单片独