小红书品牌营销丨10+小红书KOL投放模型、内容营销方法论.docx

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1、小红书品牌营销I10+小红书KOL投放模型、内容营销方法论小红书平台专项课【品牌营销训练营】融合了千瓜历年研究和整理的成果，结合实际案例给到大家最全最干货的内容。本文选取了课程中的精华部分，为大家提供一份历年品牌营销投放的实操总结，助力2022年品牌营销增长。从消费者层级到消费者决策，从品牌内容营销3.()到热搜词布局，从KOL投放模型到达人筛选，本文按照品牌营销投放全链路的逻辑对所有模型进行整合。Ol你是否真的了解用户？让用户成为流量的助推者2021年，作为女性用户占比较高的UGC社区平台，小红书自然成为打造“她经济”消费主题的品牌投放阵营，由此我们在“她经济”成为品牌新危机？小红书精准营销

2、读懂女人心一文中拆解了多个品牌精准打透“她经济”市场的策略。据小红书公开数据，小红书月活已突破2亿，男性用户的比例达到30%,以男性为目标用户的品牌陆陆续续入驻小红书，例如亲爱男友、理然。由此可预见，2022年男性市场会在小红书更快速地发展起来。a消费人群像用户，征营供大会女性&Z世代HIHHHI18-2418m协28於力鲁分M4I图片来源I2021年千瓜品牌营销大会这一年，平台逐渐朝着泛生活、泛娱乐的方向前进，从而也产生了许多除美妆护肤外的高增长行业。宠物、包包、鞋靴、内衣家居服等在2021年增长迅猛，食住行中重要的一环。大部分属于衣高增长行业2021年小红书香行业Se止互动我化起势图TOP

3、5SW6INSUm676.K一Ol*,三O2三I一，Mr”内R*4图片来源I2021年干瓜品牌营销大会除了高增长行业以外，单身经济的崛起也为许多品牌带来一波红利。在2.4亿单身人新浪潮，小红书品牌3步抓住流量风口一文中提到了单身经济这片巨大的红海，自热食品、小包装、迷你家电等都是这个流量风口下的产物。当小众慢慢成为趋势，流量就是让趋势成为流行的“助推者而流量的本质就是用户,拆解用户诉求，洞察用户消费逻辑，以不变应万变。有用户就会有需求。品牌首先要了解用户使用小红书的动机是什么，通常分为两种，一种是逛街型，一种是主动搜索型。据小红书公开数据显示：搜索优先的用户占首页流量38%。即超过三分之一的首

4、页流量，可以通过品牌的主动策略进行流量收割。图片来源I千瓜视频课程课件而以这两种使用动机，我们透过完美日记的营销打法，在全年爆文率14%+,这个小红书品牌的内容营销密码是什么？一文中将用户分为几种类型：核心消费者、目标消费者、潜在消费者。正是通过将消费者进行层级分类，帮助品牌更加合理的布局笔记内容关键字，做到用户的全面触达。场景词：上班、上学、约 会、逛街、出游消费者层级完美日记企业账号笔记内容关键词品牌词：完美日记、单品词：动物十二色眼影品类词：唇釉、口红、眼影功效词：哑光、防晒、控油图片来源I千瓜数据如何解决用户需求？如何影响用户心智辅助他们决策？KoL营销成为品牌营销主流打法，它的出现重

5、塑了消费者决策路径。根据三大营销模型之一的AIPL模型，传统的消费者决策路径：认知(AWareneSS)-兴趣(IntereSt)-购买(PUrChaSe)-忠诚(LoyaIty)0图片来源I千瓜视频课程课件KOL营销的数次触达，甚至是一次触达就能完成AlPL的全过程，传统消费闭环的前期考虑以及评估过程被极致压缩或跳过，直接进入购买环节。新的消费闭环由此出现:购买-体验-认可-绑定。图片来源I千瓜视频课程课件无论是“她经济还是他经济”，无论是单身经济还是“懒人经济”，这些都是在用户消费水平提升下消产生的消费趋势，刨去趋势的外壳归根结底还是用户的需求。掌握小红书的用户画像和消费者决策路径，锁定目

6、标消费者，深度挖掘行业趋势，捕捉用户需求去进行精准化营销投放，才是解决核心问题之根本。02以内容为主，热搜词为辅品牌不同阶段的内容打法品牌入局小红书，根据品牌声量和时间长短，划分为起步期、成长期和成熟期3个不同阶段，分别对应小红书官方发布的品牌种草1.03.0阶段。在小红书内容营销3.0+KOL矩阵I双11品牌案例中，我们详细拆解了种草l03.0阶段小红书营销内容策略：强关联内容精准触达目标人群、弱关联内容广泛触达潜在人群、泛关联内容传递品牌调性。精准定位品牌的每个阶段，进行内容热搜词的布局和KoL营销投放。千 噩 品 普卿 大小剧场一一种草3.0阶段的标志ANAfIAVMK6鬓取内有，曾融达

7、日锋人4WB2.WB为关0内a.蝠t*达君存入修且内存，t*8M3l8句在9m n w * a 军 n年工 e9Sff9ff ws3.o*a及上“，/拿仍，用户主动搜索的次数V热门笔记互动量词的综合热度提升小红书用户搜索某个关密词时，展示在前列的解记是包含关键词，且推荐权重较高的笔记.图片来源I千瓜视频课程课件图片来源I2021年千瓜品牌营销大会用户使用小红书，常常主动搜索信息，辅助消费决策。关键词搜索是笔记流量的重要来源之一，这也是为什么品牌在小红书种草非常重视热搜词运营的根本原因。04，QIANGUAdata热搜词形成逻辑我们在深度解读：小红书热搜词底层逻辑，分分钟让你的笔记上热门和小红书

8、流量红利词0基础实操手册中详细拆解热搜词的底层逻辑和挖掘热搜词的技巧。搜索流量是小红书笔记的重要流量来源之一。品牌和创作者在流量红利词“挖掘-优化-实战”全过程中，通过TA需求洞察，能够深层次挖掘用户的情感需求和相应流量红利词，帮助笔记收割更多的流量。7种小红书流量红利词挖掘技巧热搜词排行榜品类大词竞品流量红利词流量红利词以词找词社区热点话题关键词规划工具先射箭，再画靶图片来源I千瓜数据通过7种流量红利词的挖掘方法能够精准挖掘到许多内容关键词。以雅诗兰黛为例，近30天的数据显示，雅诗兰黛挖掘了多个品类词、功效词、场景词等，透过消费者层级的分类布局这些内容关键词，能够精准触达到目标用户。而对于体

9、量较小的品牌，通过对标竞品的内容关键词，以7种流量词挖掘的逻辑有利于挖掘出更多其他的蓝海词，打造出品牌的差异化。品IB分析小红书 Ja台 微博 微信0i4r. Iw 子。要，1R Qg 35rM侬加.17741783万3446万3Sf*es18.03 %1加万Wlie分析这人分析用an-神ES千叱Itig分析质0分析SoV分除分析AM153) WnOmI9)E%awn 22j便Wm（力V(* isawO令mX1于品*博22571 B31.外餐1044025111 ；产品卖点投放节奏商业质量 Bran种草质种草质CPE文率Ha.正文 KOLff* ttltXfl图片来源I千瓜营销咨询服务基于3维选人模型的逻辑，在垂直领域之外的高互动量内容，也是品牌可以重点挖掘和部署的内容方向。业内一线操盘手