汽车销售公司渠道部经理职责.docx

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1、汽车销售公司渠道部经理职费1、受总经理直接管理；2、具体工作任务是开发本区内的县、县级市的公司代理品牌汽车的二级商业市场；3、注重个人形象，言行得体谨慎，代表公司进行对下线城市的代理品牌车辆的二级代理业务洽谈；是一个扩大公司行业知名度和本公司代理品牌车型占据市场率的重要部门。4、需熟悉本公司代理品牌汽车的生产厂家、所有车款车型、历史发展情况、任意单款型号的常规数据、价格及性能特性；5、具有一定的终端汽车销售能力，了解厂家当年度销售政策，并随时掌握厂家任意商业动态；6、调研各级市场的消费潜力，了解各个网点地域的汽车销售特性、销售心理、消费习惯以及消费水平，了解同级别车型在当地的销售情况，并做出相

2、应的应对策略和开发计划；7、对选择二网的代理商家需严格谨慎，在确定合作前，需详细调查、了解商家的股东组合成分、经济组合成分、投资金额、经营地段的优劣、经营模式的定位、该企业在当地市场的发展前景、该企业的市场运作能力、主要股东的社会地位和主要管理领导的经营风格、行事作风等、甚至可以了解更多，做到最大程度上规避可能对公司造成损失的风险；8、对已签合同的网点需收到保证金的情况下发车。9、本着互惠互利的原则建立长久合作模式，取得相互信任、以诚相待的合作氛围；10、随时掌握各网点是全车系经营状况和公司代理车型的的销售占比情况,定时对各网点进行销售指导，对我公司代理车型销售力一直较差的网点，在征得对方同意

3、的情况下，可选择重点销售培训、形象建设、重优惠政策扶持、派员住店扶持等；在此努力的情况下，如因对方单位不重视等人为态度原因造成销售力仍无好转的情况下，可以申请撤销该网点的建议;11、渠道部负责人有义务对各网点进行不定时巡视，并对网点销售员进行销售考核；12、保持公司在该地区整个车系的价格稳定，对有价格变动调整的车型应第一时间以书面形式通知各网点经销商，并督促经销商下达到相关部门、相关人员。严格防止出现价格误区和恶意变价，造成公司代理品牌车型价格混乱，个体影响全盘，甚至影响公司经营信誉；13、适当时要对较成熟的网点下达定量销售任务，极力减轻公司的库存负担。14、对网点的销售动态随时掌控，对网点车款做到及时回收，防止网点经销商拖、挪车款,收款后应及时办理相关手续。15、建立完善的市场信息反馈体系，并保证其权威性和真是性;如网点经销商提供来店流量、车型意向率、成交率、未成交因素、该地区最大竞争车型、成交后客户回访等，16、监督网点经销商对已成交车辆的客户管理、回访和客户投诉处理，有必要时渠道部可以上级经销商的身份对客户进行回访；17、加强网点对我公司代理品牌的引导，增强网点经销商对我公司品牌的忠诚度；对本部门所有员工的切工作行为负责。