如何策划大型APP推广活动？案例讲解.docx

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1、如何提高APP的下载量？如何提升APP的用户活泼度和转化率？这是让移动端运营人员普遍头疼的问题。要解决这些问题，方法之一就是筹划APP活动，利诱用户安装和使用。这里谈到的APP活动，是指在客户端进行的推广活动。它在生活类利旅游类等涉及到网络支付的APP中比拟常见。一般翻开APP就能在首页最明显的位置（如顶通）看到活动宣传图，或者通过扫一扫二维码来进入活动页面。它可以在单个APP中进行，也可以联合展现在多个APP中以得到推广。一般有一定的活动时间限制（几天到1个月）。APP活动分为轻量级和重量级轻量级活动是APP日常运营的一局部，常见类型有主题营销活动、用户反应有奖活动、每日签到、摇一摇等；重量

2、级活动那么是根据当前APP推广的迫切需求，面向全网用户，投入大量资源的大型市场活动，它是本文关注的重点。大型APP活动（即重量级APP活动）有以下3大特征：（1）主题非常鲜明领红包、送现金、免单等利益关键词非常抢眼；（2）声势无比浩大全国人民都被煽动参与；（3）红包极其给力每次活动豪赠总数上万甚至上亿的红包）。常见的APP活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100$有礼、充值送红包、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。本人通过观察当前多款热门APP,对APP活动的筹划运营情况进行了总结，特作本文分享。注：本文活动案例采集时间为2023年4-6月。1、页面游戏有奖用户对设计简单

3、的页面游戏有着天然的亲近感，游戏不仅参与门槛低，还能让用户在玩完游戏后有时机获得红包等福利，既有娱乐性又带来成就感。游戏多在大型网络促销前上线，通过游戏发放大量红包和优惠券，短时间内吸引大量用户参与，起到完美的预热作用。简单的游戏（如摇一摇）还可以设置成APP的固定模块，让用户长期参与。根据用户互动情况，游戏有1.0版（单机版，自己玩）和2.0版（社交版，与其他用户一起玩，如分享、邀请或PK）,常见的游戏主题有：砸金蛋、炸红包、抢礼盒（或保卫礼盒）、摇一摇赢福利、吹一吹获惊喜、猜价格、玩拼图、拼实力、猜拳等。案例分享：（1） “6.16同程旅游狂欢节，指尖狂欢24小时一一通过活动页面的“点赞看

4、更多惊喜按钮和分享后再产生的“邀请好友参与点赞”按钮吸引用户点击参与，每点一次赞将掀开幕布的一角，最终幕布上的特惠信息将全部公开。（by同程旅游APP）（2） “6.6全民嗨购疯狂猜价格，抽500万红包一一参与活动需先登录淘宝账号，活动页面有秒杀商品的价格题，并提供5位备选数字，选择1个数字填入价格框，3次猜数时机，猜对价格即获得抽奖资格，有时机赢取5T00元红包。（by淘宝APP）（3） “世界杯扒球衣赢红包一一游戏前可创立个人角色，摇一摇寻找对手PK,双方进行石头剪刀布猜拳游戏，输方失去一件球衣，直至脱光一方球衣即为胜利，胜方可获得一次抽奖时机，有时机赢取ITOo元红包。（by天猫APP）

5、（4） “吃肉包拿红包一一下载客户端或淘宝中淘点点插件中玩游戏，在10秒内点击“自己吃”或和小伙伴吃”按钮吃包子，游戏结束时显示抽奖结果，得淘点点外卖红包和预订/代金券红包。（by淘点点APP）2、刮刮卡刮奖刮刮卡刮奖已成为当前APP活动的最常见形式。刮奖的参与难度低，刮奖次数一般不会限制，可以让用户随时参与，又刮得尽兴。而当刮卡中奖后，还能刺激用户注册或登录账号以领取福利，从而为APP带来新用户和提高用户活泼度，同时抵用券之类的奖品还能刺激用户体验和购置APP平台的商品和效劳，从而提高流量转化率。然而，对于刮奖而言，尽管形式极其简单，但中奖率的设置、奖品的设置、每人中奖额度和次数的限制等都要

6、细致考虑，它们将直接影响到用户对活动的真实感受。案例分享：17618PARTYoNIO亿红包全民抢通过登录京东账户，在活动页面可以用刮刮卡幸运获得1-618元面额的京券红包，同时分享能增加获奖时机，关注微信公众号能增加1次奖励，但每人最多得4个红包。by京东APPC251刮刮乐发现惊喜，抢占大利一一在APP的活动中心领取刮刮卡，刮奖幸运获取各种时尚实物奖品。by爱奇艺APP3支付羸免单一一买票成功后即可参与刮奖，抽取免单、彩票红包、电影票红包等奖品：成人票儿童价5折火车票及千万礼品送不停一一支付成功后即可获得刮奖时机，赢,5折火车票、5-20元现金红包、电影票红包、保险红包等礼品。by网易火车

7、票APP3、做任务100%有奖筹划100%有奖类活动一般有急迫的APP推广需求，希望能在短时间内提高APP的下载量、新用户注册量等指标。因此，它会对活动参与门槛提出一定的要求（如新用户、首单），从而更针对性的面向目标用户。同时，它也会对用户提出明确的任务要求，如下载安装、注册账号、成功支付等，只要完成了其中的一个或假设干指定操作，才能100%获得承诺奖品。而为了让用户成功完成任务，它将会提供清晰的活动流程或指导。100%有奖活动的奖励最好能做到直接、单一，这样更有利于活动的推广宣传0但假设奖品非常丰富多样时，那么可以结合系统抽奖来分配奖品。案例分享：1初体验，领红包一一首次下单并支付成功，就有

8、10元红包，活动页面点击领取。by携程旅行APP2安装送20元现金一一下载并安装APP,新用户量录即可领取最高20元红包by网易火车票APP：新用户登录即送2元红包。by网易彩票APP）3扫红码下载应用100%领取微信红包一一安卓系统用户，用微信扫描提供的红色二维码，然后通过应用宝下载安装该应用，就可以100%获得0.1-200元不等的现金红包。by腾讯应用宝4、充值有奖为了鼓励用户绑定账号、开通支付功能，进而下单购置APP平台的商品和效劳等，可以筹划充值类活动，让用户先把钱打进账号。可选用的方式有：买红包送红包、低价秒杀红包、充值直送红包等。送出的红包可以为平台抵用券或定向消费现金，进而刺激

9、用户在平台上下单、支付。案例分享：1新用户买40送50,新用户单次购置40元红包即可获得5张10元红包by网易彩票APP。2”10元度周末住五星，1元购置入场券一一活动开启前支付1元钱，活动开启时有入场券的用户进入抢购页面，抢购10元周末套餐，未成功抢购的用户享受该套餐的5折限时优惠。by同程旅游APP3;6.6全民嗨购店铺红包低价秒杀每天定时3场秒杀，以10元低价秒杀购置50ToO元店铺红包，仅限6月6日使用在店铺使用；”100淘金币秒百万现金红包，用0.01元+100淘金币，在每日10、14、20点限时秒杀5、20、100元现金红包，红包只能在淘金币专场使用。by淘宝4;、年中大促囤货全场

10、3折起，天猫点券充就补一一充值买天猫点券，花302随机得303-600元，花906元得916元，花1812元得1845元天猫点券万店通用。by天猫5、定向支付有奖除了单独筹划活动，APP活动还可以联合当下热门的支付方式进行交叉推广。支付方可以借此增加新用户，而APP方也可以在节约营销本钱的情况下获得用户订单。对已经形成移动商务生态圈的平台而言（如腾讯系），支付送红包的活动可以通过一个核心APP把生态圈内各个APP连成一个有机整体，实现共同成长和扩张。案例分享：1微信红包去哪儿找，百分百欢乐粽享，首次用微信支付，随机得5700元微信现金红包。by去哪儿APP）2、微信新客返红包微信红包100%送

11、，最高200元，首次用微信支付支付订单，得5700元微信现金红包。by美团APP3微信支付送红包，红包分享更有爱，用微信支付车费，即有时机获得滴滴红包，发给微信好友，一起抢红包，多抢多得。by滴滴打车APP6、大转盘抽奖抽奖是网络活动的常规方式。与刮奖类似，大转盘抽奖的活动形式直观，用户参与难度低。虽然一般在抽奖次数上会有所限制（如1-3次/每天），抽奖资格也会有或低或高的要求（如先登录、先下单、先支付等），但在吸引用户关注平台和登录账号方面，依旧能带来很多积极影响。案例分享：10元世界杯各种红包，登录就抽一一用户只需登录后点击抽奖大转盘，就能时机赢取世界杯门票+酒店、IToO元抵用奖金。by

12、驴妈妈旅游APP2首次投注高频彩，免单元上限一一用户需是首次投注高频彩，在购置支付后即可参与1次幸运大转盘，赢取免单、5-10元抵扣券、满减优惠券等福利。by新浪彩票APP7、后台系统抽奖相比幸运大转盘对视觉的直接刺激，后台系统随机抽奖表现就要“缓和得多。采取的方式有：一是在活动页面上提供“抽奖”按钮，用户自行点击获取幸运奖，二是用户翻开或登录APP后，根据活动页面提示，直接去指定路径查看和领取奖励。案例分享：1”6.6全民嗨购疯狂猜价格，柚500万红包一一需先登录淘宝账号，猜对价格即获得抽奖资格，抽奖有时机得现金红包，分享抽奖结果可增加抽奖时机。by淘宝APP2”6月红包大派送一一登录用户即

13、有抽奖资格，每天随机抽取，送50元酒店抵用红包。by去哪儿旅行APP总而言之，活动形式虽然丰富多样，但应该根据用户接触APP的阶段不同而有所侧重选择。比方：为鼓励新用户首次下载APP,可以采用摇一摇、游戏送福利、刮卡送惊喜、抽奖送红包等活动形式；为鼓励用户在APP中进行下单和支付操作，可以采用支付送红包、刮免单、充值赢红包等活动形式。此外，APP的各种活动形式还可以与社会化媒体联合运营,如关注微博和微信公众号关注，分享给好友和朋友圈等都会提高中奖时机或增加获奖次数，从而进一步提升活动效果。最后，活动筹划还要注意活动的新鲜度和吸引力的问题，在活动期间内要争取活动能吸引用户的持续关注和参与（而不是玩一会就走了），保证活动的用户体验和良好口碑。