大学生创业商业计划书.docx

《大学生创业商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业商业计划书.docx（25页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、创业方案书团队成员：XXXXXXXXX目录1.1 行总结31.1 1面临的市场时机31.2 公司概况31.3 效劳描述41.4 经营目标41.5 市场环境和竞争对手41.6 融资状况与盈利能力预测51.7 所需资源与设施51.8 团队概述51.2 场调查与分析52.1 市场背景52.3 市场容量与前景63效劳设置与描述91.3 第一年效劳设置9店内效劳91旧物改造92在市场上收购个人DIY作品，布箕代嫡93鲁旧物91.4 第二、三年效劳设置9刊印杂志,招广告10上门改造大型旧物10在网上开店10旧物捐赠101.5 第四、五年效劳设置10开连锁店10开设手工班、培训班10出版书籍10发行股票10

2、4、公司战略104. 1商业模式104.1 开展方案114.2 经营策略115.市场营销125. 1营销理念125.1 市场细分125.2 竞争分析135.3 营销策略135.4. 1产品策略13价格策略14(3)媒色公关15分销渠道156经营管理156. 1选址原因156.1 效劳流程166.2 主要部门机构与职责简介166.3 团队管理166. 5岗位设置166.6效劳质量控制：制度和方法167融资与资金运营方案177.1资金来源背景17创业小组17(2) 风险投资177. 1.2资金来源177. 1.3资金的使用187.2 融资方案187. 2.1融资利润的分配188. 2.2退出策略1

3、87.3 可行性分析188.财务分析188.1 主要的财务假定188.2 营业额预测198.3 员工需求量及劳动力本钱预算198.4 财务报表的编制198.5 财务分析198. 5.1长期偿债能力分析198. 5.2财务分析结论209附录208.2 附录一（问卷调查表）208.3 附录二（财务报表）221 .执行总结1.1 面临的市场时机无论是勤俭节约的传统美德，还是绿色环保的时代主题，都要求我们尽可能的开动脑筋变废为宝，旧物改造，这个词因为经济危机而变得空前时尚。旧物改造，其实不仅仅可以省钱，更是环保意识的一次飞跃。运用你的聪明才智，你会发现，其实旧物改造是一件很有成就感的事。比方说，旧衣衫

4、变身，大人的改成小孩子穿的、改成收纳物品等。DIY（自己动手做）的风潮在中国已经越刮越猛了，这可是大势所趋。虽然目前市场上存在很多废品回收站和各类DIY店，但这类店的收费标准、效劳工程设置与公众的支付能力、效劳需求等存在较大差距，难以满足广阔环保人士及旧物改造爱好者的消费需求。自然门的诞生正好填补了这一市场空白。在越来越注重环保的今天，我们一起来“乐活，让自然门为你的“乐活”方案再支几招，让他们既能表达你的环保精神还能为你的钱包省一大笔钱。自然门在努力打造舒适生活的同时，积极倡导与生活相协调的环保理念，尽可能的树立一种循环使用物品的意识，防止污染，减少垃圾，珍惜实物。随着绿色消费的兴起，绿色的

5、产品风行全球，以致于美国权威经济学家们预言：绿色经济将成为21世纪世界经济开展战略的重点。我们相信，自然门将会有广阔的开展空间。1.2 公司概况公司名称：自然门公司地址：雁塔区公司性质：以社会公益为导向的效劳性公司公司宗旨：诚信、智慧、细致、创新公司口号：倡导绿色设计关注旧物改造公司标志：如下列图所示设计说明：图中绿色的“M”是中文门”的首写字母。绿色代表生命、健康和活力。国际上对“绿色的理解通常包括生命、节能、环保三个方面。红色代表热情、创意和拼搏。青山绿水间一轮红日冉冉升起，“自然门”向你我敞开！1. 3效劳描述自然门是面向广阔环保人士和DIY爱好者，专注于旧物改造，为满足他们的需求而提供

6、各项效劳的效劳型公司。设置的业务主要有：旧物改造（A、自己创意，自己动手改造B、自己创造、请人代工C、将旧物交由店家进行改造D、上门效劳），创意空间，改造物品零售，家庭妙招，创意及技术交流平台，旧物交换平台，休闲娱乐，提供免费旧物改造工具和场所，刊印杂志（可招广告），手工培训班。1.4经营目标自然门在努力打造舒适生活的同时，积极倡导与生活相协调的环保理念，尽可能的树立一种循环使用物品的意识，防止污染，减少垃圾，珍惜实物，面向广阔环保人士和DIY爱好者，专注于旧物改造，为满足他们的需求而提供各项效劳的效劳型公司。使广阔环保人士和DlY爱好者逐渐了解自然门，切身感受到自然门提供的各项效劳，并最终认

7、可和接受自然门。自然门从来没有把利润最大化作为我们的经营目标，但也从来没有把利润放在所有考虑问题之外。我们有五大目标：培养、开展忠这诚的客户；合理利润；持续增长（有动力和潜力）、员工开展、团队领导力提升和社会责任。些目标如同齿轮一样紧紧咬合在一起，牵一发而动全局。我们最重视的就是培养、开展忠诚的客户。1. 5市场环境和竞争对手在日常生活中，大家有意无意都会听到一些与环境保护有关的知识，但普遍没有引起重视。大家对垃圾的处理都是不叫关心的。并且都或多或少的了解一些关于垃圾分类的知识。其次，大家对工业污染十分重视，这说明工业污染对人们的生活造成着极大的影响！以上是关于环境保护的一些具体问题。调查还显

8、示，人们认为环境保护最主要的意义，排在第一位的是：人类能更持久的利用自然资源。说明大家对保护环境的意义掌握的比拟清楚。排在第二位的是：人类与大自然和谐共处；第三是：人类改善自身生活环境。随着人们环境保护意识的提高，再加上环保先觉者的倡导，绿色消费正潜移默化地影响着人们的行为模式，绿色消费也在我们的生活中悄然兴起。全球性的绿色消费需要，引导世界各生产企业的管理者观念更新：生产者可以不理会环境的时代已经过去了，为了满足消费者的绿色消费需要，他们必须开发新的绿色产品；为了创造一流的新产品，必须改变传统生产模式，实行清洁生产；为了赢得消费者的青睐，为了赚钱，必须树立环保新形象。于是，绿色的产业迅速崛起

9、，绿色的产品风行全球。无论是勤俭节约的传统美德，还是绿色环保的时代主题，都要求我们尽可能的开动脑筋变废为宝，旧物改造，这个词因为经济危机而变得空前时尚。旧物改造，其实不仅仅可以省钱，更是环保意识的一次飞跃。为了了解广阔公民的环保意识及在日常教学生活中的环保行为（如旧物改造），我们制作了一份调查问卷，对雁塔区的学生和居民进行抽查问卷。这次调查给我们的感触很深。环保看似一个很大的社会问题，其实“环保就在我们每一个人的身边，在我们每一个大学生的身边。我们的主要竞争对手有：各类DIY手工坊，废旧物资回收站等。1. 6融资状况与盈利能力预测1.7 所需资源与设施正常营业所需的各种设施与能够满足公司初期开

10、展需要的人才及社会关系。根底设施：各类办公设备，如办公桌椅、计算机等。营业设施：缝纫机、电锯等工具，宣传板及户外广告牌等。1.8 团队概述团队命名为“自然门徒”，正所谓：生活之道，在于品味；商务之行，源自天然；大雪的记忆，大地的回音，大海的智慧，大山的胸怀。一个优秀的团队应容纳不同专业的学生,从我们自身的团队来说，成员来自国际经济与贸易、市场营销、人力资源管理、财务管理、工商管理五个不同专业，每个人都有自己擅长的一面，每个人都把自己的专业特长融合到团队中来，每个人都秉承着“诚信、智慧、细致、创新的理念，这一切决定了我们的团队是一个富有特色韵味的团队。2.市场调查与分析2.1 市场背景随着人们环

11、境保护意识的提高，再加上环保先觉者的倡导，绿色消费正潜移默化地影响着人们的行为模式，绿色消费也在我们的生活中悄然兴起。慕全球性的绿色消费需要，引导世界各生产企业的管理者观念更新：生产者可以不理会环境的时代已经过去了，为了满足消费者的绿色消费需要，他们必须开发新的绿色产品；为了创造一流的新产品,必须改变传统生产模式，实行清洁生产；为了赢得消费者的青睐，为了赚钱，必须树立环保新形象。绿色消费有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对废弃物的处置；三是引导消费者转变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源，实现

12、可持续消费。可概括成5R,即：节约资源，减少污染(Reduce)；绿色生活，环保选购(Reevaluate)；重复使用，屡次利用(ReUSe)；分类回收，循环再生(Recycle)；保护自然，万物共存(Rescue)等方面。绿色消费更强调理性，不仅只考虑个人感受，还要考虑社会后果和生态后果，与传统经济学的经济人消费行为相比，那么从个人的价值取向转为个人与社会价值取向并重；它深化了对消费问题的认识，追求环保、节约、适度、实用等，其开展有利于环境保护、节约资源，符合科学开展观，有利于社会的和谐进步；是一种人与自然相互协调的消费观，既强调消费的重要作用，又强调消费和再生产其他环节与环境的动态平衡，有

13、利于取得人类社会和自然的协调开展。认识绿色消费问题，对于开展消费经济，提高人民生活质量，促进经济、社会、生态的可持续开展都有很重要的意义。自然门“倡导绿色设计，关注旧物改造，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源，实现可持续消费。建立起旧物与产品之间的良性循环，实行清洁生产，引导消费者转变消费观念，实现了企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的统一。2.2市场需求与市场细分为了便于了解市场需求，我们将市场从两方面细分：按被调查者年龄分即上表；按被调查者经济状况分。即下表所示：2. 3市场容量与前景在21世纪经济高度开展的今天，随着人们生活水平的日益提高，人们不

14、再只关心自己的衣食冷暖了。而是把更多的目光放到了和自己生活息息相关的周边环境。比方生态环保等问题。环保突然成为了一个普遍人们关心的热门的问题，也更成为了一个沉重的话题。我们的每一个消费行为都潜存着一个信息。我们应该：Reevaluate带着环保的眼光去评价和选购商品，审视该产品在生产过程中会不会给环境造成污染。我们手中的钞票就像是“绿色的选票，哪种产品符合环保要求，我们就选购哪种产品，这样它就会逐渐在市场上占有越来越多的份额；哪种产品不符合环保要求，我们就不买它，同时也发动别人不买它，这样它就会逐渐被淘汰，或被迫转产为符合环保要求的绿色产品。如果每个消费者都有意识的选择有利于环境的消费品，那么

15、这些信息就将会聚集成一个信号，引导生产者和销售者正确的走向可持续开展之路。为了了解广阔顾客的需求，我们制作了一份调查问卷，对雁塔区的学生和居民进行抽查问卷。并作出了以下的调查报告：调查报告我们历时一个月时间，做了100份问卷，其中有89份有效问卷。其中学生占79.76%,公司职员占7.87%,家庭主妇占7.87%,私营个体经营者占4.49%。我们将其分成了四局部：(1)原材料即货源供应方面(2)顾客对效劳的期望方面(3)实行条件方面（4）顾客根本情况。以下是调查结果:表一废旧物生产或多或少都有所产生（89）100%是否有过捐赠废旧物的想法是（84）94.38%否(5)5.62%肯定该行动是环保的并愿意参加的是（82）92.13%否4.49%附近可有固定捐赠点是(2)2.25%否(87)97.75%捐赠后可享受8折优惠改造卡是(72)80.90%否(17)8.10%从上表很容易得出以下柱形图:表二是否在创意上有要求是7280.90%否178.10%主要需求提供旧物交换平台3235.96%提供免费工具及场所4146.07%仅需制造加工28