房地产企业销售员销售技巧配合时应注意事项.docx

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房地产企业销售员销售技巧配合时应注意事项1、抢购氛围是成交的关键;2、秘书的参与让客户紧张的神经放松一些;3、秘书以客观身份进入谈判中,帮主任讲一些不方便的话,做一些不方便做的事(敲边鼓);4、配合要积极主动,形成自觉配合的氛围不需要组织、号召就有配合的愿望。方法:硬性规定,每人每天配合2次,达不到者罚款;5、随时准备进入配合的状态,不需要提醒和暗示,达到心照不宣的境界,卖场就是战场,随时最好战斗准备;6、理解配合的意义,并乐于帮助别人成交,克服心理障碍,相互帮助。不是欺骗客户,善意的谎言是为了帮客户做最难作的决定,但这种决定是正确的;7、善于表演,进入角色,随机应变,灵活机动;8、胆大配合,不必担心,信心越足越真实;9、因人而异,不可完全采取一样的方式,对于个别素质较高的客户,配合须掌握尺度,不要过火,激怒了客户。

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