房地产企业销售员销售话术关于现房.docx

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房地产企业销售员销售话术关于现房1、为什么买新房不买二手房？(1) 新房喜气、吉祥，二手房从风水上讲，不好。(2) 新房配套设施先进、设计合理。(3) 新房市场规范、手续简便，二手房情况复杂，市场又比较混乱，购买风险较大。(4) 可以跟踪检查房屋质量。(5) 付款方式灵活。(6) 买新房体面，利于工作，事业发展，有优越感。2、为什么要买现房？(1) 市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险，买的放心。(2) 即买即住。(3) 可以直接出租、出售，投资回报快。(4) 不用一边付房租，一边付月供，减轻生活压力。(5) 小区成熟快，环境、质量可考核。(6) 开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。