《药品经营与管理》试题.docx

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1、药品经营与管理试题单选题（每题L5分）1.O就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿A.顾客（B.市场细分C利润D产品2 .以（）为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场A.营销环节B.药品属性C.购买者及其购买目的D.商品营销区域3 .人为了生存需要食物、衣服房屋，这些都属于人的OA.兴趣B.产品需求C.欲望D.基本需求4 .以”顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（）企业A推销导向型B.生产导向型C.市场营销导向型（D.产品导向型5 .市场营销组合的“4P”是指（）A.价格、顾客、渠道、产品B.价格、渠道、产品、促销IC.价格、产品、顾客、促销D

2、.价格、广告、渠道、促销6 .调研消费者购买动机与购买方式的情况属于药品市场调研的哪方面的内容（）A.药品宏观环境调研B.药品市场需求调研C.药品消费者购买行为调研ID.市场营销组合因素调研7 .（）是市场调研报告的主要部分A.目录8 .结论与建议C正文（正碾D摘要8 .（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A.中间商B.经销商C广告商D.供应商9 .对企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素称为（）A.中观环境B.社会环境C.宏观环境D.微观环境10.下列不属于微观营销环境的是。A.顾客B.供应商C.竞争者D.科技I二）H.O指人民对社会生活中各种事物的态度和看法A.社会

3、习俗B.消费心理C.价值观念D.道德12.（）以下哪个是影响消费者需求变化最活跃的因素A.人均国民生产总值B.个人收入C.个人可支配收入D.个人可任意支配收入13.处方药消费者购买力的主要影响者是（）A.执业药师B.药店业务员C.医师（D.朋友14.消费者对不同品牌的商品需要大量学习，广泛了解产品性能特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买，这种购买行为是（）A.复杂的购买行为（B.习惯性的购买行为C.寻求多样化的购买行为D.减少失调的购买行为15.（）是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场A.完全竞争市场B.不完全竞争市场C完全垄断市场D.寡头垄断市场I16.处于（）的产品占有较

4、高的市场占有率，享有规模经济高利润的优势，市场成长率低，企业不必大量投资A.瘦狗类B.现金牛类C.问题类D.明星类17.有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）A.市场跟随者B.强竞争者C.市场挑战者D.市场补缺者18 .市场跟随者可以应用（）的战略A.产品创新B.产品模仿（正确答案）C.产品升级D.产品伪造19 .将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分方法属于（）A系列变量细分法B.单一变量细分法C.随机细分法D.综合变量细分法（）20.企业开展目标市场营销策略的第二个步骤是（）A.市场细分B.市场定位C.执行市场营销计划D

5、.目标市场选择，21.Z公司专门生产满足儿童需要的各种药品，该种目标市场覆盖模式属于（）A.产品集中化B.产品专业化C.市场全面化D.市场专业化（22 .修正集团和哈药集团选择与彼此接近或重合的市场位置，争夺同样的客户，在营销策略方面差别不大，该种定位方法属于（）A.对抗定位mB.比附定位定位C.重新定位D.避强定位23 .在产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.有形产品B.包装C.核心产品ID.附加产品24 .产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目A.产品项目B.产品线IC.产品种类D.产品品牌25 .产品生命周期实质上是（）A产品市场寿命（ImB.产品物理寿命C产品合理寿命D

6、.产品使用寿命26 .在产品生命周期的（）阶段，促销的目的是为了提高产品的知晓度A导入期（正确答B成长期C.成熟期D.衰退期27 .以下策略不适合产品生命周期中衰退期的是（）A.改变产品及服务质量，加强产品投入，创立名牌地位（B.及时开发新产品，淘汰老产品C.降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量D.缩小产品企业生产规模，只维持适当的生产28 .企业将某一知名品牌扩展到与成名品牌不同的新产品上，属于（）A.品牌化策略B.品牌名称策略C.多品牌策略D.品牌延伸策略29 .用料与设计精美的药瓶，在药品使用之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.绿色包装D.再使用包

7、装，30 .定价方法主要有三种，分别是()、需求导向定价法和竞争导向定价法A.心理导向定价法B.成本导向定价法(C.折扣折让定价法D.地理因素定价法31 .需求价格弹性较大的药品应采用的销售价格水平为()A.高价B.低价C.中间价格D.平均价格32 .为满足消费者便宜没好货的心理，宜采用()A.整数定价策略B.尾数定价策略C.声望定价策略D.招徒定价策略33 .()主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构A中间商(UB.供应商C制造商D.政府机构34 .分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）A.深度B.长度C.关联度D.宽度I35 .体积大的重型医药

8、产品一般采取（）A.短渠道B.长渠道C宽渠道D.窄渠道36 .传统媒体如电视、收音机、报纸、杂志、书籍、邮件、户外广告牌等，都是最常用的（）传播媒体A.销售促进B.人员推销C.公共关系D.广告（正讦37 .广告促销方案制订的第二步是（）A.确定广告经费预算B.确定广告目标C.设计广告信息D.测算广告效果38 .一台康复理疗仪的价格为50000元，顾客以只需付45000元现金的价格即可购得，这种价格折扣策略是OA.功能折扣B.数量折扣C.现金折扣D.累计折扣39 .（）通常是刺激需求迅速增长的短期手段A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销40.我们常说“感冒药市场很大”，这是对下列哪个市场

9、概念的诠释（）A.市场是买方和卖方进行感冒药交换的场所B.市场是指感冒药交换关系的总和C.市场是指人们对感冒药的需求很大）D.市场是感冒药交换和流通的领域二、多选题（每题2分）1 .市场包括以下几个要素（）A.购买欲望IB.人口C销售者D.购买力2 .非处方药和处方药相比有哪些优势（）A.生命周期长（IB.开发费用低，C.利润大D.可以进行广告宣传和广3 .顾客总价值包括（）A.产品价值HoB.服务价值一C.人员价值一）D.形象价值4 .宏观营销环境主要包括（）A.人口环境B.经济环境C.政治法律环境ID.社会文化环境I5 .在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有（）A.消费者收入（YJB

10、.消费者信贷情况（C.消费者支出模式（D.消费者储蓄情况,6 .药品市场调研的程序包括（）A.确定调研目标（RW；）B.制定调研方案IC.实施调研D.分析与总结，7 .市场抽样调查的方法主要分为（）A.随机抽样8 .非随机抽样C.主观抽样D.任意抽样8 .一手资料收集信息的方法很多，主要有（）A.文案法9 .观察法IC.实验法D.访问法（正；10 参与药品消费购买决策过程的角色有（）A.发起者B.决策者C.购买者，D.使用者10 .企业的竞争范围非常广泛，它们包括（）A.欲望竞争者IB.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者11 .消费者市场细分依据的变量通常包括（）A.心理，B地理IC.人口

11、D.行为I12 .快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。A.高价格B.高促销IC.低价格I；）D.低促销13 .产品价格是由（）等要素构成的。A.生产成本B.利润（C.流通费用D.税金（14.需求导向定价法包括（）A.认知定价法B.反向定价法（C需求差异定价法（D.地理区域定价法15 .心理定价策略主要有（）A.声望定价B.招徒定价C.区域定价D.尾数定价16 .营销渠道成员的构成（）A.零售商B.生产商IC.批发商，工）D.消费者（正确答案）17.影响渠道结构选择的公司变量有哪些（）A.公司的声誉！B.公司财务能力IC.公司规模）D.公司营销经验（18 .促销策略主要包括（）A广告（正确答案）B.销售促进C.人员推销D.公共关系，19 .人员推销的形式有（）A.上门推销B.柜台推销C.媒体推销D.会议推销20.医药营销危机的特点有（）A.紧迫性（B.关注性,C严重性D.突发性