汽车业态市场考察报告.docx

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1、汽车业态市场考察报告新年伊始，家道汽车城的工作在领导安排下逐步推进，元月16号南下*重点考察学习汽车各类市场，学习市场业态规划、广告投放、招商流程、运营管理、物业管理等经验，期间本着取其精华，弃之糟耙的理念，为后期我公司汽车城运营管理提供建设性意见，以及拓展外地商户入驻本地市场,同时考察学习期间对部分商户进行招商信息交流。途中计划考察行程有变，因此考察期为4天，主要走访*汽配城3家，分别为海纳汽配城、泮东国际汽车用品广场和大明宫汽配城；二手车市场主要为天台七路二手车集中销售市场和五龙二手车市场；汽车城走访为西部最大的西部国际汽车城。一、考察重点事宜1、此次主要针对汽车相关市场业态规划，市场运营

2、情况、市场布局、广告投放、汽车城运营管理等作为考察学习内容。二、汽车城考察情况1、西部国际汽车城概述中国西部国际车城位于*市三桥西宝疏导线58号，占地约500亩，是2000年中国（*）西洽会招商签约项目。2001年3月开始建设，西部国际汽车城为*市规模最大，经营业态最全的汽车消费市场，经过十多年的发展，西部车城已成为中国西部最大的汽车交易市场，入住车城的经销商达到200多家。2008年到2010年连续三年汽车年销售量达到10万辆，年销售额约100亿元，每年为国家缴纳税金2亿多元，平均每天缴纳税金60多万元人民币，为5000多人提供了就业岗位。2、市场业态情况说明西部国际汽车城建有汽车博览中心、

3、名车展览馆、4S店集群区、轿车专营区、重卡区、轻卡区，汽车商务酒店、银行、综合办公楼、还有工商、公安等职能部门为客户力、照、挂牌、检测等“一条龙服务”的相关业态。由于前期西部汽车城规划整体容量有限，管理公司将部分道路两旁设计成为露天汽车销售展区和棚亭销售战区。3、广告投放情况西部国际汽车城根据市场业态布局来投放广告，每个区域的汽车业态都有其独立广告位。在走访期间，汽车城部分公共区域设有有偿投放广告位。4、运营情况西部车城是*市政府的重点项目，是未央区的重点保护单位。汽车相关媒体，省、市电视台等40多家新闻媒体对西部车城进行了全方位的宣传报道。政府职能部门和媒体先后授予西部车城“中国十大最具影响

4、力汽车交易市场”、“中国最具成长潜力民营企业”、“全国质量服务信誉AAA级典范单位”、“最值得信赖的汽车商城”、“陕西省质量信誉服务AAA企业”、陕西省、*市“文明市场”等40多项荣誉称号。西部国际汽车城的建设带动了三桥地区的经济发展。据三桥街道办2011年的统计，三桥街道辖区万人，十年前年生产总值亿元，十年后增长为亿元，其中汽车产业占60%,而西部国际车城就占到55%。西部国际汽车城所在的后围寨村，十年前人均年收入2000元，十年后人均年收入达到6500元，该村原来的旧村道，如今变成了繁华的商业一条街，餐饮、娱乐、超市就有200多家。该村适龄劳动力就业1300多人。三、汽车用品、配件城考察情

5、况报告1、泮东国际汽车用品广场（1）相关业态、布局规划*泮东国际汽车用品广场位于*市三桥疏导线59号（西部国际车城向南500米路西），占地面积80余亩，商铺面积万平米，配套设施有餐饮、办公住宿、仓储、物流、银行等，实行一站式跨越服务。市场平面图如下：（2）业态情况浅谈*市的汽车保有量超百万，汽车后市场拥有广阔的发展前景，同时汽车行业不断市场细分，泮东汽车用品市场地理位置极其优越，商业优势明显，周边设施完善，物流通畅舒心，交通快捷便利，地铁一号线直达，多条公交线路穿越而行。*泮东国际汽车用品广场将借助西部汽车产业园优势,创造商机资源共享，推行科学管理，打造专业化、品牌化、合理化的汽车用品市场，营

6、造良好的竞争环境，推动汽车用品行业的健康发展。（3）汽车用品市场管理情况泮东国际汽车用品广场运营管理在*地区具有明显的系统管理思路，树立“用户至上，顾客第一”的经营理念，系统管理流程化，“以业务为导向，以客户为中心”提高运营管理效率，如商户交款操作流程、商铺交接操作流程、商铺装修操作流程、商铺促销操作流程、广告位管理操作流程等。在考察期间，泮东国际用品广场为了市场管理规范化，维护市场秩序和公平交易，具有针对性的提出商户文明诚信公约、商户“四自一包”责任书以及商铺装修管理规定等。（4）广告投放在进入市场门口，泮东国际汽车用品广场的大字映入眼帘，前行数步不难看出整体市场业态规划和广告投都是有条不紊

7、，在*汽车行业市场并不多见。在此着重阐述广告投放情况，在市场门口的右手边便是招商处，门口东侧一字排列市场管理相关流程以及商户须知等。每栋楼的墙体都有相关公共广告区，最为醒目的是泮东国际汽车用品市场平面图，图内涵盖市场商户名称。2、*海纳汽配城(1)*海纳汽配城概述*海纳汽配市场位于玉祥门盘道西北角，所以海纳集团子公司，主要经营国内各类汽车配件、油料、辅料、汽保工具等的专业市场。市场占地近IOO多亩，营业面积54000平方米，年交易总额8亿多元，是西北地区具有影响力的市场之一；同时也是辐射西北及周边地区最大的汽车配件集散地。(2)相关业态情况海纳汽配城主要业态为各类轿车配件，少部分重卡配件、汽车

8、用品、轮胎、汽车装潢用品、汽车维修工具、汽保设备、并提供治安、保卫、物流信息、工商、税务、金融、娱乐等全方位的配套服务。大明宫汽配城定位为重卡机械配件销售市场，在此不作说明。四、*二手车市场1、五龙二手车市场（五龙汽车城）（1）五龙汽车城概述*五龙汽车城有限公司位于陕西省*市西万路车管所北院。占地400余亩，建筑面积66600平方米，二手车市场132000平方米。其公司将本着“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，目前入驻的二手车公司具备合法的经营资格，也是通过工商局验收的合法经营机构。为彻底改变过去那种传统的集市交易模式，五龙汽车城开创了*市二手车门店经营的先河，为*市二手车交

9、易市场的全面规范起到了积极促进作用。（2）市场相关业态情况目前五龙车城除二手车零散商户和一家连锁二手车交易公司外，有*车管所、工商双生分局、银行、保险等为一体的一条龙的管理服务体系。专业的管理团队、完善的配套服务，四小时办理完入户、过户手续，做到了自由出入、无须担忧和方便优质的规范服务机制。2、*鱼化二手车市场（1）鱼化二手车市场概述*市鱼化二手车交易市场有限公司（原*市旧机动车交易市场）秉承“建立市场产业，带动地方经济”的宗旨，由市工商局牵头于1992年成立，主要从事二手车交易市场业务。随着汽车工业的飞速发展，市场也在不断发展壮大，市场规模已从当初的50亩场地发展到现在的150余亩，客户遍及

10、全国各地，是西北地区二手车交易的主要龙头集散地。目前市场日上市车辆达3000余辆，年交易量45000辆，交易额达25亿元，带动周边相关产业就业人数达两万六千余人。市场连年被评为省市级文明市场及物资系统先进单位。除鱼化二手车市场外，*各类二手车交易市场大多坐落在天台七路或附件，形成了西部地区最大的二手车交易集群区，并且与西部国际汽车城首尾相应，同时也成为西部最大、最全的汽车综合业态消费市场。(2)鱼化二手车市场运营情况市场现有管理人员60人左右，市场设有车管、二手车鉴定评估、银行、保险、停车、洗车、咨询、中介、餐饮、住宿等服务项目，封车业务严格保护交易双方的合法权益，治安办对欺行霸市、强买强卖及

11、场外交易等行为进行严厉打击，并经常协同工商、公安等部门严厉打击拼装、假冒、报废、走私及手续不全车辆上市交易，坚决维护正常交易秩序，确保客户在市场购买放心车辆。(3)鱼化、天台七路二手车市场发展现状浅谈当前*二手车市场出现了一系列的变化，最显著的就是二手车经营主体出现了由单一模式向多元化转变。经过一段时间的尝试，在部分有实力、有条件的新车供应商的组织带动下，一批新车经销商纷纷尝试二手车经营业务并且在品牌效应、连锁经营、售后服务等更高层面上开始了规模化运营的尝试，比如*大诚二手车交易公司等。一个以二手车交易市场、二手车经纪公司为传统力量，二手车经销、拍卖等众多新兴主体参与的多元化二手车经营格局已经

12、形成，初步实现了二手车经营主体由原来的单一模式向多元化经营模式的转变。新车市场与二手车市场的联动效应更加明显，两个市场的互动性进一步增强。二手车置换大规模兴起，近年来*二手车置换业务的广泛开展为新旧汽车两个市场带来了生机与活力，在促进了新车销售的同时，也为二手车市场的扩充提供了丰富的经营资源。与此同时，品牌二手车业务取得重要进展，*部分主要汽车经销商相继进入二手车领域。(4)天台七路二手车市场规划情况*各类二手车交易市场分布在未央区三桥西户十字、天台七路，形成了西部地区最大的二手车交易集群区，并且与西部国际汽车城首尾相应，同时也成为西部最大、最全的汽车综合业态消费市场。天台七路二手车市场从东往西走去，窄小的道路两侧都是各类大小不一的二手车交易市场，以各类不同风格的二手车销售展厅进入眼帘，让人应接不暇。最具规模的要数*鱼化二手车交易市场，市场布局较为规范，市场规划成为三个区域，分别为二手轿车销售展区，二手轻卡销售展区以及西北边的二手重卡销售展区，市场展区都以棚亭为主。在展区边缘都有相对应的商户办公室以及配套服务业态。