医药招商岗位职责.docx

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1、医药招商岗位职责篇一：医药招商人员岗位职责图片已关闭显示，点此查看僮一桐一医药招商经理岗位职责0327医药招商经理岗位职责一、任职要求：1、性别不限，年龄在25-40岁，医学、药学相关专业本科及其以上学历，特别优秀者，条件可适当放宽；2、二年以上医药招商工作经历，身体健康，能适应出差；3、有一定的医药营销网络资源和公共事务资源；4、具有良好的语言表达能力、善于沟通；有一定的医药招商营销技巧；5、具有良好的沟通协调组织能力和团队协作能力，执行力强；正直、诚信，有激情。二、岗位职责：1、遵守国家药品法及按照GSP质量标准进行合法销售，执行公司各项管理制度；2、根据公司整体规划、制定招商计划并负责组

2、织、开展招商工作93、掌握公司所经营品种知识和相关同行业竞争对手信息；4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息；5、研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析;6、定期总结经销商情况上报公司相关领导；做好和客户沟通的记录；根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；7、制定年度、月度招商计划并实施执行完成招商销售目标，对本区域客户预测需求，组织参与本区域的招标、开票、回款等各项指标工作；8、对权限内合同审理；代理商的筛选权；督促客户把到期的合同及时续签；9、负责公司系列药品（心血管、神经内科、肿瘤产品）在当地各目标渠道的拓展，建立当地的销售网络

3、并对代理商和销售代表的各类产品培训；10、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；11、建立健全经销商、代理商及销售代表的资料信息、档案；12、参与重大招商的谈判与合同签订；13、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标；14、构建招商部人员组织构架及对下属行为管理，绩效考核等工作；15、对本部门内费用预算与报销初步的审核；16、完成公司领导交办的其他工作。篇三：医药部岗位职责医药部岗位职责1部门职能1.1 制定本部门的销售政策、销售计划，经营销总监批准后实施。1. 2制定本部门职员的岗位职责和工作流程并监督执

4、行。1.3按时完成本部门的各项销售指标。2医药部经理2.1 直接上级公司营销总监2.2 直接下属医药部招商员、省区招商经理2.3 本职工作临床产品营销工作2.4 岗位职责2.54.1根据市场及公司实际状况，制定部门整体营销策略和方针，并制定计划，经营销总监批准后实施。2.4.2根据公司年度销售经营目标，拟定年度部门销售工作计划和实施细则，经营销总监批准后实施。2.4.3拟定本部门销售策略及部门人员考评办法及工资、奖金分配方案等，经营销总监批准后实施。2.4.4组织制订直接下属工作人员的岗位职责，指导、监督、检查他们的工作，根据其工作优劣，提出任用、解聘和奖惩的建议。2.4.5根据工作需要，明确

5、岗位职责，制定工作流程，保证人员精干，工作有序、高效运行。2.4.6认真执行和落实公司的GMP认证方针，配合相关部门实现GMP体系目标的有效运行。2.4.7按公司工的作程序，协调各部门的横向联系，维护公司的整体利益。2.4.8完成上级领导交办的其他工作。2.5领导责任2.5.1对本部门销售目标的完成情况负责。2.5.2对本部门销售过程中的守法、守规负主管负责。2.5.3对本部门的市场开发负责。2.5.4对核心产品的品牌树立、产品的市场覆盖率、市场秩序及销量负责。2.5.5对直接下属的遵章守纪、工作质量、安全管理及对公司的影响负责。2.6主要权利2.6.1对部门的市场销售工作有领导权。2.6.2

6、根据工作需要，对部门岗位设定人员有聘任、解聘和奖惩的建议权。2 .3 .3有在公司授权范围内的费用支出请批权。2 .3 .4有在营销总监授权范围内的产品调价的建议权。2.2.5 有权参与、制定本部门的薪酬方案及考核、奖惩办法以及对该办法的建议权。2.7 管辖范围医药部所涉及的工作区域。3医药部招商员2.8 直接上级医药部经理2.9 本职工作负责所辖地区的临床产品招商和宣传维护工作2.10 位职责3.3.1 根据医药部门年度销售经营目标，以及部门经理拟定的年度,月份的个人区域销售工作计划和实施细则，认真执行并努力提高。3.3.2拟定个人所辖区域的产品销售策略、方案等，经部门经理批准后执行。3.3

7、.3确保区域招商工作的顺利进行，以及发货、发资料、开发票的准确及时。3.3.4根据工作需要，制定科学的工作流程，保证业务水平熟练，业务精干，工作高效而有序。3.3.5按照部门工作程序，协调并配合各与其他部门的横向联系，维护公司的整体利益。3.3.6确保产品的招标工作顺利进行，对各个环节实施监控，保证主要产品的投标、中标以及后期的跟标、转标等工作。3.3.7确保主要产品在招标过程中的价格和区域招商等工作。3.3.8按照部门经理制定的个人岗位职责，并认真执行。3.3.9完成上级领导交办的其他工作。3.4主要责任3.4.1对个人销售目标的完成情况负责。3.4.2对本辖区销售过程中的守法、守规负责。3

8、.4.3对本辖区的市场开发负责。3.4.4对核心产品在辖区的品牌树立，市场覆盖，市场秩序及销量负责。3.4.5对个人的遵章守纪、工作质量、安全管理负责。3.5主要权利3.5.1对部门的市场销售工作有参与权和建议权。3.5.2对辖区和部门的市场开发、宣传、维护等策略有建议权。3.5.3有在部门经理授权范围内的费用支出请批权。3.5.4有在部门经理授权范围内的产品调价的建议权。3.5.5有对个人及本部门的薪酬方案及考核、奖惩办法的建议权。3.5.6有越级向上级领导反映部门经理及工作开展的权利。3.6管辖范围医药部所授权的工作区域。篇四：招商经理岗位职责说明书招商经理岗位职责说明书图片已关闭显示，点

9、此查看图片已关闭显示，点此查看篇五：招商部部门岗位职责（一）西药招商部部门职责？部门名称：西药招商部？直接上级：总经理？部门本职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、经营、管理活动提供及时准确的市场信息。？人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助理、西药招商主管？主要职能：1、负责西药招商政策、制度的制订与管理。2、负责西药招商合同审核与管理。3、负责西药招商统计和销售记录的填写。4、负责进行市场一线信息收集、市场调研。5、负责寻找客户资料，开拓新的代理商。6、负责与代理商洽谈。7、负责销售业绩的评估。8、负责向总经理提报年度销售预测。9、负责制定年度销售计划

10、，进行目标分解，并确保执行。10、负责与销售部的合作，加强老客户的管理和维护工作。11、负责设立、管理、监督区域分支机构正常运作。12、负责建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。13、负责西药招商部门费用预算及实施。4、负责对老客户维护及每月回款跟踪。15、负责对网络平台的建立、维护，并建立新的招商平台。16、负责对代理商的接待。17、完成上级安排的其他任务。18、保守本单位的商业秘密。西药招商部经理岗位职责？岗位名称：西药招商部经理？直接上级：总经理？职位概述：负责收集日常市场销售情况及建设西药招商团队，并负责考核西药招商主管业绩。？直属下级：西药招商部经理助理、西药招商主管？工作

11、权限：1、对筛选客户有建议权。2、对重大促销活动有现场指挥权。3、在公司政策许可范围内，有对部门费用的预算、使用和审核权。4、一定范围内的赔偿决定权。5、一定范围内的代理授信额度权。6、对窜货客户有处罚权。？岗位职责：1、负责对西药招商部政策的制定、实施及监督管理。2、对西药招商部指标进行合理制定和分解并对招商部工作目标的完成负责。3、负责招商网络的建设。4、对招商信誉负责。5、负责确保货款及时回款。6、对西药招商部给企业造成的影响负责。7、负责监督所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌。8、合理支配西药招商部预算开支。9、正确执行西药招商部工作流程。10、负责监督检查西药招商部的规章制度

12、的执行情况。11、负责建设西药招商团队。12、负责对新员工的培训、指导工作。13、负责对新客户的开发及老客户的维护工作。14、负责统计公司每月的销售情况。15、完成上级交办的其他任务。26、保守本单位的商业秘密。西药招商部经理助理岗位职责？岗位名称：西药招商部经理助理？直接上级：西药招商部经理？职位概述：负责协助西药招商部经理处理招商相关事宜。？岗位职责：1、负责协助西药招商部经理进行团队建设。2、负责协助西药招商部经理进行市场管理。3、负责协助西药招商部经理制定、落实相关政策。4、负责协助西药招商部经理做好新员工的培训及招商指导工作。5、负责协助西药招商部经理收集市场信息。6、负责协助西药招

13、商部经理统计销售数据。7、负责协助西药招商部经理处理招标信息。8、负责协助西药招商部经理维护客户关系。9、负责协助西药招商部经理维护、建设网络平台。10、负责协助西药招商部经理进行费用预算。11、完成上级交办的其他任务。12、保守本单位的商业秘密。西药招商主管岗位职责？岗位名称：西药招商主管？直接上级：西药招商部经理？职位概述：负责业务洽谈、业务接待、售前，售中、售后服务，客户合同的订立。？岗位职责：1、熟悉并掌握GSP、GMP知识。2、销售渠道的维护。3、了解市场需求和发展状况。4、产品市场调查（包括客户调查、竞争对手调查等）。5、掌握产品详细信息，包括主治范围、作用机理和特点、包装规格、单

14、价、和市场的销售情况及相关招商政策。6、分析市场销售状况，正确做出市场销售情况分析和统计。7、通过网络或其他方式，搜集代理商信息，给合适的代理商以短信方式发送产品招商信息，介绍产品知识。8、给潜在性客户打电话沟通，了解客户和医院的沟通情况及其市场情况。9、负责对代理商派发产品资料,对商业公司的搜索及派发相关产品资料。10、对已回款的客户进行登记。11、整理地区兼职招商经理的应聘信息并积极联系合适人选。12、协助西药招商部经理完成销售任务。13、加强产品宣传力度，在各个招商网站上发布有关公司的产品信息。14、拟定当月的销售任务完成情况表。15、下月工作计划的制定。6、对潜在客户系统化整理及分析。17、对已经提货的客户进行评估，协助客户做上量工作。19、每季度的述职报告的分析统计。20、拟订年度招商总结及其下一年度工作计划。21、拟定年销售统计表，并对客户销售作出分析和统计，并制定下一年的计划销售量。22、协助西药招商部经理，作出下一年度的费用预算。23、协助西药招商部经理做出年度销售统计，包括每个区域及每个人的销售任务系统化统计。24、协助西药招商部经理做好接待工作。25、了解辖区内的市场情况，医药公司情况，主要医院情况，竞品政策及销售情况，招投标情况。26、组织建立、健全客户档案。27、指导、监督、检查所属代理商各项工作。28、协助西药招商部经理做好内部日常管理工作。29、