珠宝店精选春节活动方案.docx

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1、2023珠宝店春节活动方案2023珠宝店春节活动方案珠宝店春节活动筹划方案2023珠宝店春节活动方案篇1一、活动目的I新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的I翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。本次筹划活动目的是提高企业产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同步也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法日1.活动对象：18-35岁追求完美和个性体现、具有消费能力的时尚群体。2 .活动控制的范围：优先选择的特定区域。3 .促销的重要对象：职业女性、职

2、业男性。重视工艺、追求时尚;重视品牌;对珠宝有所诉求。4 .促销区）次要对象：重视装饰;关怀质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题珠宝店活动筹划方案降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其他促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的!促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分派。一种好欧I主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润，把得到的成果除以其对应的!折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥区I数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见服务促销：继续宣传和推出企业的!售后服务。归纳

3、为八项保证服务一一保质量、保调换、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽量艺术化地四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，减少费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。运用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，增进销售时反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。提议企业在每个销售网点举行一种抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝

4、首饰的顾客：金额在100O元如下：获得一次抽奖机会，限当日抽奖,或者直接领取安慰奖一份；金额在100O-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在IoOOO-20230元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号一一2月7号。本次活动在*珠宝企业所有销售网点同期进行。本次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广

5、告配合方式报纸一一长处：L信息aI传播可以限制在目的）区域内。2 .广告制作速度快。3 .灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺陷：L杂乱，针对性差。4 .保留性差，复制质量低，传阅者少。5 .挥霍发行量：信息也许被送给诸多永远不在市场买企业？品Btl人。6 .一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视一一长处：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。7 .能很好地建立形象的一种媒介。缺陷：L制作成本高。8 .干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。9 .大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送区）信息量。杂志长处：1.区域、

6、人口可选择性，可信并有一定的权威性。10 复制率高，保留期长，传阅者多。缺陷：1 .广告购置前置时间长，有些发行量是挥霍的，版面位置无保证。2 .篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要2、展柜形象：展柜形象是一种系统欧I工程，在卖场中一般体目前如下方面：企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩，可以吸引眼球日勺亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：烘托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意欧I灯箱；展示现场商品的IPoPX展架、易拉宝等道具：可以充足展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的I采用，给人以灵性、活力

7、的I展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、老式产品的种类，并准备充足的货源。列一种备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活感人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续重要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本、媒体

8、著名度、受众、宣传时间及方式，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示企业品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资、广告媒体费用、店铺包装费用等。总费用单店控制在一万元如下。此外还要考虑到商场的扣点。提议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细区（费用预算，及店铺包装意见，并给企业市场部。十一、意外防备每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门的干预、消费者欧I投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外也许影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个也许出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方

9、面的准备。不能由于单店的意外而影响整个企业活动时进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的根据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整顿销售数据，销售日志，结算商场扣点，记录购置者状况，实际总费用等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上规定认真总结，将成果在促销活动结束后一星期内反馈给企业市场部。2023珠宝店春节活动方案篇2一、活动目的J20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的!金价减少了市场热度。而以打折为主的!价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消

10、费者带来福音。*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。本次筹划活动目的是提高企业产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同步也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力,重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁追求完美和个性体现、具有消费能力的时尚群体。2 .活动控制的范围：优先选择的特定区域。3 .促销区;重要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;重视品牌;对珠宝有所诉求。4 .促销区）次要对象：重视装饰;关怀质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣？赠品？抽奖?礼券?服务促销？演示促销?消费信用？还是其他促销工具

11、？选择什么样的I促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的I、竞争条件和环境及促销的费用预算和分派。一种好aI主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的（实际价值加上合理利润，把得到的成果除以其对应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式”。服务促销：继续宣传和推出企业的售后服务。归纳为八项保证服务一一保质量、保调换、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销

12、活动方案的!关键部分，应当力争创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最佳是唐装，体现春节老式、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用某些光线柔和、温暖时，但不要显得暧昧。另一方面，可分时段选用某些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。某些顾客也许没看到柜台，但被音乐吸弓,而成为潜在顾客。其他设置如吊旗、灯笼、PoP.展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同步彰显*企业大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，减少费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点

13、。运用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，增进销售区）反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。提议企业在每个销售网点举行一种抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客：金额在100O元如下：获得一次抽奖机会，限当日抽奖,或者直接领取安慰奖一份；金额在100O-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；金额在6000-10000元：获得

14、四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在IoOOO-20230元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；奖品设置，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号一一2月7号本次活动在*珠宝企业所有销售网点同期进行。本次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式报纸一一长处：1.信息的传播可以限制在目的区域内。2 .广告制作速度快。3 .灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺陷：1.杂乱，针对性差。4 .保留性差，复制质量低，传阅者少。5 .挥霍发行量：信息也许被送给诸多永远不在市场买企业

15、产品的!人。6 .一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的I情报。电视长处：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意,触及面广。7 .能很好地建立形象的一种媒介。缺陷：1.制作成本高。8 .干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。9 .大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志长处：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。10 复制率高，保留期长，传阅者多。缺陷：1.广告购置前置时间长，有些发行量是挥霍的I,版面位置无保证。11 篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排：要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品简介?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训I,统一思想，统一口径，明确活动目的I、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一种系统欧I工程，在卖场中一般体目前如下方面：企业统一的IVI,起到整体形象的塑造;展柜色彩，可以吸引眼球的!亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：烘托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注