母婴店促销活动方案.docx

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1、母婴店促销活动方案母婴店促销活动方案（精选9篇）母婴店促销活动方案篇1一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店促销目的.：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的,终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。促销主题：主题是

2、在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是接受什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。二、促销执行促销的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。如协作媒体做一些宣扬广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开,不然，如遇到人多，管理混乱，就

3、会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算,在活动结束后，终端商刚好运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我一一亲子嬉戏嬉戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的抱抱照评比。参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可干脆参与。效果预料：活动简洁好玩，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐

4、场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了LX品牌的宣扬，让更多的人产生记忆。母婴店促销活动方案篇2一、促销的目的促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好，一下你的供应商。但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是冲突的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。二、促销的对象讨好购买者，可以实行特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好运用者，可以实行包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集

5、中，否则都讨好反而不确定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者绽开。比如“妈妈班邀请对象，除了现有会员外，要特殊邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。三、促销的主题为促销活动设计一个主题，使其师出出名，以掩饰我们做生意的原来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响。赐予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣扬等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。四、促销

6、的产品促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的干脆挂钩。假如做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果；打击竞品确定用策略性产品最好；做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合,在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。五、促销的时间促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间

7、出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日（如双休日）与假日（如妇女节、儿童节、五一、十一等）之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上驾驭最佳切入点,从而有效借势和造势。六、促销的地点就促销地点的选择而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和协作方面的问题。供应商主导的促销（会有政策支持）对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬

8、、定价等的门店。七、促销的形式促销形式主要是解决促销实惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避开发生促销目的与形式不符的现象。可接受的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈设、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计许多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合运用。下面我分析一下常见的促销形式的特点：1、价格促销价格促销是最常见、最干脆、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格（分为干脆降价和间接降价），让利于顾客。留意这是一剂猛药，不行常服，要把握火候。还要考虑

9、促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。2、赠品促销在产品以外依据购买数量或金额，赠本产品或其他产品（服务）。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新奇、低价位高形象、有宣扬作用，留意品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要留意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣扬效果。3、人员促销在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者供应导购

10、服务，介绍产品，找寻并满意消费者的利益点，激发消费者对产品的爱好和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素养与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训（士气激励、嘉奖政策、推销技巧等）。4、演艺促销通过在门店（店内或店外）搞小型的文艺演出活动,塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的沟通与沟通，增加消费者对品牌的认知度和美誉度,增加其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。5、有奖促销以物质嘉奖激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。6、联合促销通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力（强）或利益（弱）提升产品销量与

11、知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+12的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和实力，做得好大有可为。7、捆绑促销将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。8、体验促销让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。八、促销的物料促销活动须要

12、哪些助销品、赠品、宣扬品等?特殊的陈设形式、特定的促销形式须要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件麻烦的事，要细心处理好。九、促销的宣扬促销宣扬是指在促销前、促销中甚至促销后的宣扬方案、活动告知。手段特别多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和爱好。十、促销的预算算算促销要花多少钱，打算投入多少费用。首先要预料销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能具体。这并不是

13、简洁的事，假如是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当困难。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就打算多少钱，看能做什么活动。十一、促销的打算、实施与检查支配实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订具体的促销培训手册和促销执行手册等，以保障方案的落地。所以，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌模式化的促销方案,只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理排列出来就下发执行，这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广支配和活动执行督导体

14、系时更要避开模式化的促销方案。母婴店促销活动方案篇3一、礼品促销通过顾客进店询问、购物环节，了解顾客需求，依据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员协作以及赐予活动实惠。例如：1凡孕妈咪到本店购物者，凭围产卡可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止!2活动期间，进店客户均可免费获得精致小礼品一份！二、抽奖促销可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额,通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。例如：1活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动,抽奖接受大转盘模

15、式，由宝宝或者其家进步行转动抽奖，奖品即时生效。2购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！三、折扣促销对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销,或对一些高毛利产品设定折扣。例如：1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起!2数量折扣价：男女童装，一件7折起，其次件6折起。四、买赠促销顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。例如：1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！2顾客单独购买奶粉享受95折实惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折实惠！五、代言促销母婴店可从会员宝宝中开展代言评比活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与,增加与母婴店互动，起到品牌宣扬作用。例如：“本店开展宝宝形象代言评比活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评比，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”六、赞助促销为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。例如：“赞助当地组织的一些明星宝宝”“爱心妈妈相关评比活动，以扩大品牌影响力。”七、门票促销母婴店可组织开展“妈妈沙龙“育儿讲座”等活动,通过赠送门票邀请客户参与，既体