团队建设方案精简版.docx
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1、团队建设方案精简版为确保事情或工作高质量高水平开展,往往须要预先进展方案制定工作,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是我为大家收集的团队建立方案精简版例文,盼望你宠爱。团队建立方案精简版篇1第一阶段:磨合期1、团队表现特征新业务员既兴奋又惊惶,新颖感特殊强,对即将从事的工作充溢期望。但每个人都有些焦虑、困惑和担忧全感,自我定位不清晰,对公司环境和企业文化还比拟生疏,不熟悉产品学问和销售技巧,缺乏共识,相同性不够。经理要对他们进展系统的培训,还要在工作中手把手地教他们,因此这是最累的时期。2、平安度过磨合期这个阶段应接受
2、以过程管理为主、严格限制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的;为团队供应明确的方向和目标;宣布对队伍及每一位业务员的期望;帮助团队成员之间尽快熟悉;供应业务员所需的信息;加强对产品学问的培训,特殊是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训;建立必要的标准,树立威信;并留意团队的好苗子,为下一阶段造就得力助手打根底。其次阶段:动乱期1、团队表现特征团队成员之间越来越熟悉,对公司和部门的规定越来越清晰,对产品和行业学问也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够,对经理的依靠性较强。同时,隐藏的问题慢慢暴露,业务员起先不情愿找资料和打电话,电话量下降,业绩不稳定;有挫折和焦
3、虑感,决心起先动摇,甚至疑心目标能否完成。2、平稳度过动乱期这阶段最重要的工作是与业务员进展充分地沟通。要鼓舞团队成员对有争议的问题发表看法,让他们参与决策;选择核心成员,逐步进展授权和实行更清晰的权责划分;树立典范,划分小组以加强团队内部的竞争;加强团队成员之间合作,如让业务员交换打彼此客户的电话,把积累的没有签单的意向客户交换逼单,让他们体会相互合作的好处等。这一阶段,培训和实战演练、共享营销过程必不行少。第三阶段:稳定期1、团队表现特征团队内的气氛进一步开放,目标由经理制定变成团队成员共同协定;成员之间坦诚相见,信任感加强,会公开发表不同看法,合作加强;销售技能显著提升,意向客户资源也有
4、了更多的积累,业绩逐步稳定;起先慢慢形成团队文化。2、保持稳定开展经理要着重建立团队文化,以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝合力、合作意识的造就,多进展团队文化活动,如进展拓展训练等;要更加关怀下属,解决他们工作和生活上的困难;倡议快乐工作、快乐生活。这一阶段,经理是团队的协调员和效劳员。第四阶段:成熟期1、团队表现特征团队业绩越来越稳定,成员都有猛烈的归属感,集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧,对工作特殊有信念;能够刚好沟通,协力解决各种销售问题,能够自由共享观点与信息,有必需完成任务的使命感。2、走向更好经理要把握变革节奏,留意更新工作方法,将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模
5、式,以承诺而非一味管制来追求更佳效果;随时留意调整目标,引导成员制定具挑战性的目标;监控工作的进展,更加留意引导业务员。造就优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。这四个阶段的划分也不是确定的,某一阶段常常会有其他阶段的特征,这是团队人员的流淌所致。关键是要抓得住主要冲突,对症下药,以更好地领导自己的团队。电话销售团队管理:1、把团队的成员分成假设干个小组(每个小组的实力要差不多,不要相差太大),每个小组有自己的队名、口号、目标;2、销售之前必需要进展电话销售演练,有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本,销售过程中确保每个电话销售人员能够根本答复客户提问。3、团队分工,合作。经理先告知大家此次工
6、程的销售目标,先要求各个团队报出自己团队的销售业绩(包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定)经理在依据实际工作状况进展适当的调整,最终确定个人、团队的业绩、奖惩治法并公布大家(贴在明显的位置);4、每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进展小组竞赛(目的:让大家驾驭此次工程销售的核心价值),假如团队成员都能娴熟驾驭电话演练换成其他方式,其主要的目的就是要激励大家,让大家有干劲,有激情,有目标;5、电话销售过程当中,假如有人成交要刚好公布结果,激励自己也激励大家;6、晚上开会的时候要刚好共享成果,甚至是好的建议和方法;7、在一个工程进展当中经理要不断总结调整思路,告知大家更好的方法并且鼓舞
7、各个小组的成员,特殊要调动组长的踊跃性;8、庆功会,履行当时的承诺,特殊要留意重奖重罚;9、安抚鼓舞落后成员,给成员时机等。团队建立方案精简版篇2一、团队建立的意义:当科技打破疆域,高度信息化,使全球一体共存,各类变更加剧、加速。任何单一人的力气都相对有限,即使身居高位的领导人也是如此。集思广义,相濡以沫的团队力气极为重要,因为它是一个企业生存的源泉。一个优秀的团队给企业带来的不仅仅是当前所需的利润,并且能带来一种优秀品质的传承,是做成一个百年老店的根本所在。二、组织人员分工指挥员:_裁判员:_参与人员:蓝岸国际效劳中心员工三、团队建立竞赛(分期完成)1、破冰活动时间:20分钟活动目的:打破隔

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- 团队 建设 方案 精简
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