等离子体隐身飞行器行业概况分析.docx

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1、等离子体隐身飞行器行业概况分析一、营销信息系统的构成营销决策所需的信息一般来源于企业内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统，再经过营销分析系统。它们共同构成营销信息系统。（一）内部报告系统内部报告系统的主要功能是向市场营销管理者及时提供有关交易的信息，包括订货数量、销售额、价格、成本、库存状况、现金流程等各种反映企业营销状况的信息。内部报告系统的核心是从订单到收款整个周期，同时辅之以销售报告系统。订单一收款周期涉及企业的销售、财务等不同的部门和环节的业务流程。订货部门接到销售代理、经销商和顾客发来的订货单后，根据订单内容开具多联发票并送交有关部门。储运部门首先查询该种货物的库存，存货不足则回

2、复销售部缺货，如果仓库有货，则向仓库和运输单位发出发货和入账指令。财务部门得到付款通知后，做出收款账务，定期向主管部门递交报告。在激烈的竞争中，所有企业都希望能迅速而准确地完成这一周期的各个环节。销售报告系统应向企业决策制定者提供及时、全面、准确的生产经营信息，以利于掌握时机，更好地处理进、销、存、运等环节的问题。新型的销售报告系统的设计，应符合使用者的需要，力求及时、准确，做到简单化、格式化，实用性、目的性很强，真正有助于营销决策。（二）营销情报系统内部报告系统的信息是企业内部已经发生的交易信息，主要用于向管理人员提供企业运营的“结果资料”，市场营销情报系统所要承担的任务则是及时捕捉、反馈、

3、加工、分析市场上正在发生和将要发生的信息，用于提供外部环境的“变化资料”，帮助营销主管人员了解市场动态并指明未来的新机会及问题。市场营销情报信息不仅来源于市场与销售人员，也可能来自于企业中所有与外部有接触的其他员工。收集外部信息的方式主要有下面四种。（1）无目的的观察。无既定目标，在和外界接触时留心收集有关信息。（2）有条件的观察。并非主动探寻，但有一定目的性，对既定范围的信息做任意性接触。（3）非正式的探索。为取得特定信息进行有限的和无组织的探索。（4）有计划的收集。按预定的计划、程序或方法，采取审慎严密的行动来获取某一特定信息。营销情报的质量和数量决定着企业营销决策的灵活性和科学性，进而影

4、响企业的竞争力。为扩大信息的来源和提高信息的质量，企业通常采取以下措施改进信息收集工作。(1)提高营销人员的信息观念并加强其信息收集、传递职能。(2)鼓励与企业有业务关系的经销商、零售商和中间商收集和提供营销信息。(3)积极购买特定的市场营销信息。(4)多渠道、多形式地了解竞争对手的营销活动情况，包括参加有关展销会、协会、学会，阅读竞争者的宣传品和广告，购买竞争品,雇用竞争者的前职工。(5)建立内部营销信息中心，改进信息处理、传递工作。(三)营销调研系统市场营销调研系统也可称为专题调查系统，它的任务是系统地、客观地收集和传递有关市场营销活动的信息，提出与企业所面临的特定的营销问题有关的调研报告

5、，以帮助管理者制定有效的营销决策。市场营销调研系统和市场营销信息系统在目标和定义上大同小异,研究程序和方法具有共性。(四)营销分析系统营销分析系统是企业用一些先进技术分析市场营销数据和问题的营销信息子系统。完善的营销分析系统，通常由资料库、统计库和模型库三部分组成。1、资料库有组织地收集企业内部和外部资料，营销管理人员可随时取得所需资料进行研究分析。内部资料包括销售、订货、存货、推销访问和财务信用资料等；外部资料包括政府资料、行业资料、市场研究资料等。2、统计库统计库指一组随时可用于汇总分析的特定资料统计程序。其必要性在于：实施一个规模庞大的营销研究方案，不仅需要大量原始资料,而且需要统计库提

6、供的平均数和标准差的测量，以便进行交叉分析。营销管理人员为测量各变数之间的关系，需要运用各种多变数分析技术，如回归、相关、判别、变异分析以及时间序列分析等。统计库分析结果将作为模型的重要投入资料。3、模型库模型库是由高级营销管理人员运用科学方法，针对特定营销决策问题建立的，包括描述性模型和决策模型的一组数学模型。描述性模型主要用于分析实体分配、品牌转换、排队等候等营销问题；决策模型主要用于解决产品设计、厂址选择、产品定价、广告预算、营销组合决策等问题。二、营销部门与内部因素企业营销系统指作为营销者的企业整体，微观营销环境包括企业外部所有参与营销活动的利益关系者。但从营销部门的角度看，营销活动能

7、否成功，首先要受企业内部各种因素的直接影响。因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部因素或内部条件。企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门。市场营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成。营销部门在制定和实施营销目标与计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要争取高层管理，部门和其他职能部门的理解和支持，调动企业内部各方面的资源，充分运用企业内部环境，力量，使内部优势和劣势与外部机会和威胁相平衡。营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。三、企业营销部门与财务、采购、制造、研究与开发等部门之间

8、既有多方面的合作，也存在争取资源方面的矛盾。这些部门的业务状况如何，它们与营销部门的合作以及它们之间是否协调发展，对营销决策的制定与实施影响极大。例如，生产部门对各生产要素的配置、生产能力和所需要的人力、物力的合理安排有着重要的决策权，营销计划的实施，必须取得生产部门的充分支持；市场营销调研预测和新产品的开发工作，需要研究与开发部门的配合和参与。高层管理部门由董事会、总经理及其办事机构组成，负责确定企业的任务、目标、方针政策和发展战略。营销部门在高层管理部门规定的职责范围内做出营销决策，市场营销目标从属于企业总目标，并为总目标服务的次级目标，营销部门所制定的计划也必须在高层管理部门的批准和推动

9、下实施。红外外形隐身设计应用飞行器方面，F-15和F-22战斗机便采用了尾翼遮挡喷管，而F-117A和B-2隐形轰炸机则采用机身遮挡喷管，YF-23战斗机则同时采用机身和尾翼遮挡尾喷等。RAH-66直升机将两台发动机置在机身两侧,进气道则采用埋入式放置在机身侧上方，并且使用了菱形的进气道口。AGM-129巡航导弹则将进气道口装在弹体中部、弹翼后下方，尾喷口位于扁平尖楔尾部组件内部。船舰方面，瑞典维斯比轻型护卫舰和德国梅科A-200轻型护卫舰甲板和上部构造采用封闭结构，去掉烟囱，采用横向输送管系统来代替烟囱用于排放热废气，将废气从舰尾排出至水线上冷却。车辆方面，装甲车辆温度不高，但面积较大，因此

10、主要采用减小车体外形尺寸，降低车高和炮塔尺寸来减小暴露给敌人的目标面积，缩小被敌人红外探测器发现的距离。四、纳米隐身材料行业概况美国在此方面取得了一些进展，研制了纳米金属针隐身材料和纳米固体颗粒改性隐身织物。纳米金属针由美国普度大学设计，将直径约为Ion小、长度约为数百纳米的金属针装入到发刷形状的锥形物体之中，并以特定角度和长度迫使光在斗篷周围游走。这样，锥心物体内的一切事物看上去会忽然消失，原因就在于光不在对其产生反射。美国海军陆战队和Natick士兵中心在尼龙66和尼龙66Cordura纤维挤出之前加入纳米或微米固体颗粒，使织物的颜色分别变为土狼色或浅棕色，适用于沙漠和丛林环境。五、涂层吸

11、波材料行业概况吸波涂料是把具有特定介电参数的粉末（吸收剂）分散在基体（粘结剂）中形成的。一般来说，基体起粘结、强度和抗环境的作用,吸收剂起电磁损耗作用。雷达材料一般选择导电高分子材料作为基体，主要由于导电高分子材料可对80%电磁波进行反射，20%的电磁波进行吸收，而导电的金属材料则对电磁波进行全部的反射作用，但由于高分子材料一般无法承受高温，故高温下有时会选择耐高温的无机物。吸收剂选择范围较为广泛，从最早的铁氧体开始发展出了众多适用于不同场景的吸波剂。一般来讲常温领域下常用材料为铁氧体、皴基铁等材料，而中高温领域则使用碳材料和陶瓷材料较多。此外还有部分性能优秀的材料可适用于一些特殊场合。六、雷

12、达外形隐身设计行业发展当武器系统的隐身技术自1917年产生时，当时主要以雷达吸波材料和电子对抗系统为主，直到20世纪60年年代，美国洛克希德研制出SR-71黑鸟战略侦察机，才开始考虑从外形设计结合雷达吸波材料的综合隐身技术。20世纪70年代初期，美国开始有计划地进行外形隐身设计的研究，如罗克韦尔研制的BT型战略轰炸机。而到了20世纪80年代，随着隐身需求的大大增加，电子工程师已逐渐取代航空工程师对飞行器外形进行设计，其中最著名的便是洛克希德设计的F-117A隐身战斗机。七、红外隐身研究进展红外隐身方法可分为隐身材料、隐身烟幕、红外诱饵和热红外隐身网。由辐射定律可知，温度越高，红外辐射越大，因此

13、飞机、导弹、战舰和坦克均是具有较强红外辐射的目标，它们的任何部位都可能成为红外辐射源，他们自身的辐射和对环境的反射都可能成为红外辐射源，尤其是发动机的高温喷气流、机体热部件、气动力加热和对阳光的反射与散射被认为是红外辐射源中的几个主要方面。而红外隐身技术的是指就是抑制和缩减其红外辐射能力。国外开展红外隐身技术的研究比雷达隐身技术大约要晚10多年。目前，国内外红外隐身技术已经发展到实用化阶段。自1988年以来，除飞机之外，战舰、坦克、各类武器发射平台，乃至夜战士兵的服装均提出了要用红外隐身技术来改善和提高其战场生存能力。红外隐身技术已从中、近红外波长扩大到超远波长的地低红外辐射。美国和前苏联就深

14、入地研究了各种红外抑制技术，如红外辐射遮挡技术、高速气流引射冷却技术、对流气膜冷却技术、隔热绝缘材料地应用以及减少羽烟中的碳粒、氮化物、未燃尽物地燃烧技术和添加剂等，并且始终处于领先地位，现已在部分现代武器系统中得到应用。八、雷达隐身技术分类目前雷达吸波材料主要由吸波剂与高分子材料（如树脂与橡胶及其改性材料）组成。其中决定吸波性能优劣的关键则是所选取的吸波剂的类型及含量。根据吸波剂的吸收原理不同，通常可分为电损耗型和磁损耗型两大类。按照吸波剂结构形态，可分为涂层型和结构型两类。吸波材料可通过三种方式对雷达波进行吸收，1电导损耗、高频介电损耗、磁滞损耗或者将其转变成热能，使电磁能量衰减。2将电磁

15、波能量由一个方向分散到各个方向，从而使其强度锐减。3作用在材料表面的第一电磁反射波会与进入材料体内的第二电磁反射波发生叠加作用，致使其相互干扰，相互抵消。基于三种吸波原理，可以将吸波材料分为三类，即吸波型、衰减型和谐振型。九、等离子体隐身飞行器行业概况借助等离子体隐身技术，可使得导弹、飞机到汽车等任何移动物体大幅降低可见度。通过等离子体遮蔽，即使老式和廉价的飞机隐身能力也可超于昂贵的美国F-117及B-2隐身飞机，因此具有非常好的经济性。目前俄罗斯研制得紧凑型等离子体发生器体积小且重量轻，已应用于最新战机米格L44o而美国也已经成功研制出采用等离子体隐身的AGM-158A远程导弹。十、营销活动

16、与营销环境市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化,对企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展而不断变化。20世纪初，西方企业仅将销售市场视为营销环境；30年代后，将政府、工会、竞争者等与企业有利害关系者也看作是环境因素；进入60年代，又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的环境因素；20世纪90年代以来，随着政府对经济干预力度的加强，愈加重视对政治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展，国外营销学者称之为“环境外界化”。营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。这表现在：营销管理者虽可控制企业的大部分营销活动，但必须注意环境对营销决策的影响，不得超越环境的限制；营销管理者虽能分析、认识营销环境提供的机会，但无法控制所有有利因素的变化，更无法有效地控制竞争对手；由于