国企MBO绩效考核设计(管理层).docx

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1、20xx年m_部门经理目标责任协议书乙方，为加强公司人力资源管理，提高公司管理层积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。-、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方销售部经理职务,全面耳责公司的销售与管理工作,聘任、考核时间为2017年1月1日至2017年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。二、乙方的主要岗位职责1 .利润目标达成：2017年度，销售毛利额6000万元以上,应收账款年度余额不超过销售总额10%：2 .新客户开发：2017年度，成交新客户达冷一个以上：3 .团队建设：2017年度，团队人数达到50人,培养核心人才工_人

2、；4 .部门系统建设：2017年度，完成商务手册、业务流程并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明1 .乙方的薪酬结构为基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金,其中，基木工资为70%绩效工资为30%:业绩提成：按公司制度执行；年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩。2 .收益说明3 ）基本工资：与日常职责挂钩，具体参照岗位职责说明书2）绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照岗位季度绩效考核表3）业绩提成：按公司制度执行。4）年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照2016奖金方案、年度考核评分表。四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表销售部门经理考核评分表（年度）姓名岗位得

3、分序号考核项目权重指标说明评分等级自上结评级果完成100%以上，40分；完成90%以上，30分：任1利润40%税前利润（即毛利）完成80%以上，20分：务完成70%以上，10分；绩效70%以下，0分；等于或低于10%,20分；超过10%,15分；应收账款年度余额不超过2应收账款20%超过20%,10分；销售总额的10%超过30%,5分；超过40%,0分：3新客户开发2()。“按照战略规划完成公司的新客户开发完成IO0%以上，20分；完成90%以上，15分；完成80%以上，IO分；完成70%以上，5分；70%以卜一，0分；4团队建设10%团队人数达标，核心人才达到编制按要求完成，10分；每少一名

4、扣1分，直至为0；5部门系统建设10%完成部门管理制度建设与流程梳理，并优化按要求完成制度并执行，10分；按要求完成制度但未执行,5分；未完成，0分。加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1、承认结果，而不是强调愿望2、承担责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改进业务流程5、做事有预见，有防误设计一级5分：二级10分:三级15分;四级20分；五级25分2领导力25%1、任命员工合理2、能正确评价员工付出与回报协调性3、对员工业绩与态度进行客观评价一级5分；二级10分；三级15分；*5、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生

5、良好效果，培训员工为胜任力者影响力大，员工自愿追随并付出贡献四级20分；五级25分1-,常规指标并清晰一级5分;2、详细指导并告知操作方法二级10分;3指挥25%九坚决恰当处理不合理要求并对后果负责，控制场面三级15分；4、团队工作井然，成员离场行为较好四级20分:5、指挥具有艺术性，成员不易违规五级25分L能做本职及下级决策，出现时间延长一级5分;2、通过讨论，总能获取最后正确决策二级10分；425%3.无依赖思想，使用理性工具三级15分；4、有预见性，感性与理性决策误差小四级20分；5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据五级25分加权合计总分总分=业绩考核得分X80%+行为考核得分20

6、%=考核人签字：年月日被考核人签字：年月日(一)考核成绩与绩效系数对应表考核分数绩效系数(K)95分以上L290-94LO85-890.980-840.875-79(1770-740.665-690.560-640,460分以下0注：1 .年度绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的20%.月度（季度）绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的80%“2 .全年绩效考核总成绩将作为年终奖金分配的依据，以及调薪、晋升、评优等的依据。五、乙方义务1 .乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；2 .乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3 .乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对

7、乙方进行额外嘉奖：4 .若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现.六、极限指标1 -公物私用2 .不按标准用人3 .回扣4 .非公司行为行贿5 .泄露机密6 .公款私用7 .虚报假账8 .旷工9 .煽动虚假消息10 .利用信息获得私人利益11 .销毁证据12 .虚假预算获得物质开支13 .违反品行指标14 .利用职务之便制造假数据获得利益15 .违法乙方触及极限指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约七、其他1 .本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2 .如果中间有变化，经双方友好协商调整；3 .如岗位变更，工资也随之变化：4 .未尽事宜双方协商确定。甲方（盖章）：乙方：（签名）签名：签名（第一负责人）：