(新)XX中医商业计划书模板.docx

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1、（新）XX中医商业计划书模板XXXXX商业计划书项目名称：xxxxxxxxxxxx团队名称：XXXXXXXXXXXXXX学院名称：XXXXXXXXXXX姓名：XXX班级：XXX指导老师：XXX学号：XXXXXXXXXX联系电话:XXXXXXXXXXXXX电子邮箱:XXXXXXXXXXXXX二OXX年XX月XX日项目申报表项目名称疗疗无疾团队名称炫彩团队技术领域A.中医针灸B.中医刮痴C.中医艾灸D.中医推拿，拔罐参赛学校指导老师姓名杨瑞茜性别女团队成员姓名性别年龄年级、专业备注1XXX女20XX级助产1班（负责人）2XXX女20XX级助产1班市场经营负责人3XXX女20XX级助产1班技术监督负

2、责人4XXX女20XX级助产1班助理5XXX女20XX级助产1班宣传策划负责人6XXX女20XX级助产1班总经理7XXX女20XX级助产1班财务科主任负责人联系方式通讯地址邮编电话手机项目简介（200字）中医理疗的项目有很多，如针灸，推拿，刮痛，拔罐等，不同的项目其功效也各有不同，其中中医理疗不只可起到治病防治的效果，同时还可起到保健养生的作用。中医理疗是通过利用人工或自然界物理因素作用于人体，产生有利的反应，达到预防和治疗疾病的方法。也是康复治疗的重要组成部分，物理因素通过人体局部直接作用，和对神经,体液的间接作用引起人体反应，从而调整了血液循环，加快了新陈代谢，促进对细胞组织的修复，调节神

3、经系统的功能，提高免疫功能，消除致病因素，改善病理过程，达到治病目的。是否计划注册公司否是否计划入驻创业苗圃否商业计划书第一部生魂目概要理疗就是利用人工或自然物理因素作用于人体，通过对局部的直接作用，和神经，体液的间接作用引起人体的反应，调整血液循环，改善营养代谢，提高免疫功能，调节神经系统功能，促进组织修复，因而消除致病因素，改善病理过程，达到治病目的，接受环境中的不同自然物理因素的综合影响，防治疾病直营店优先选址在中等城市，交通便利，停车方便。第二部分：团队情况1.团队架构人员架构：（项目名称：中医理疗）整个团队有7名成员分工不同，各司其职，相互协调。运作及后期规划;.王水灵负责 姬丽红负

4、责 王倩倩负责 吕舂桃负责 谈元丽负责杨娇娇，负责整个项目的（全盘统筹工作），杨娇娇，林卢芳同时负责项目（技术领域及市场宣传，市场的策划后期安排等工作）；（项目的策划，宣传工作）:（财务及后勤工作）：（市场经营，市场调研工作）（技术监督、操作维护及市场操作技术工作）。2.团队骨干简介XXX：XX岁，助产专业，现在就读在酒泉职业技术学院（医学院），负责整个项目的运作及后期工作，在项目实施中担任负责人。擅长专业于针灸，刮痴，拔罐，还擅长于推拿。XXX,XX岁，助产专业，现在就读在酒泉职业技术学院（医学院），负责整个项目的市场调研和市场营销工作。擅长于刮痛。是项目负责人助理。XXX,XX岁，助产专业

5、，现在就读在酒泉职业技术学院（医学院），负责组织协调能力较强，有市场促销经验，在项目实施中负责调研和市场营销。擅长于推拿，是项目负责人总经理。XXX,XX岁，助产专业，现在就读在酒泉职业技术学院（医学院），技术监督，操作维护及市场操作技术工作，擅长于推拿按摩。是项目市场经营负责人。XXX,XX岁，助产专业，现在就读在酒泉职业技术学院（医学院），在团队中担任市场调研和市场营销工作，擅长于刮痂，拔罐。是项目负责技术监督第一负责人。XXX,XX岁，助产专业，现在就读在酒泉职业技术学院（医学院），技术操作维护及市场反馈交集问题。擅长于拔罐，艾灸。是项目技术监督第二负责人，XXX,XX岁，助产专业，现在

6、就读在酒泉职业技术学院（医学院），工作认真细致，有号召力，在团队中担任财务工作。是项目负责财务主任。3.团队目标团队目标：聚名医集奇药成华夏中医精华调身心理健康绽医学奇葩。创业目标：集千年精华，铸康希望，修健康体魄，养浩气正气。创业宗旨：顾客就是上帝，时刻将顾客的需求放在首位。经营理念：以质量求生存，以服务求发展。第三部分：商业构想和市场定位1.商业构想描述都市快节奏生活导致不少年轻群体生活压力大，不少养生模式也顺应需求成为新的潮流，就如理疗更受不少年轻群体和中老年群体青睐。何为理疗，理疗全称是物理治疗。其中包括扎针、烤电、长短波、按摩、推拿，针灸以及封包、热疗刮痛等这些。理疗作用也较为广泛，

7、损伤性为无，做到无痛，颇为安全，不同的理疗方式，相对许多病伤都有不同的治疗效果。理疗主要是通过利用人工和自然等外界物理因素应用于人体，与其产生对身体有利的治疗反应，起到预防和治疗疾病等效果。生活中最普遍的是中医理疗。理疗应用群体包括儿童以及青年人和老年人等群体。2.市场定位2.市场定位适应人群：a：中医刮瘠主要适于人群是上班族，白领，老板，政府人士，银行工作人员等，刮痛感冒头疼市场定价10元，颈椎市场定价30元，腰椎间盘突出市场定价80元，关节疼痛定价70元。b:中医针灸主要适于人群是25-50岁女性，有中等以上的收入等，还可以用刮痴和艾灸理疗，感冒市场定价30分钟15元，颈椎市场定价30分钟

8、40元，关干疼痛市场定价30分钟35元，减肥市场定价120元，月经不调市场定价50兀OC：中医推拿和针灸，艾灸以及拔罐是追求健康自然的养生人群，市场定价为100元。中老年人神志不清方面的疾病，市场定价为200元，d:中医刮痛，针灸，拔罐，推拿，艾灸颈肩腰腿痛，市场定价为80元，骨质增生等亚健康人群，市场定价为80元。e：减肥人群适于针灸和刮痛，市场定价刮痛减肥100元，针灸减肥120元。瘦小人群适于推拿和拔罐，市场定价推拿90元，拔罐50元店址优先选在中等城市，交通便利，停车方便。第四部分：商业模式和市场分析1.商业模式中医馆存在的九种经营模式主要针对中医药的有关事项，现己上升到国家战略高度；

9、除政府相关部门的红头文件外，今年七月又提升到法律的高度。这些为中医药的恢复、传承、提升、发展、突破，提供良好的文法土壤（文件和法律），而大大小小医馆的存在，是中医药发展的中流砥柱。一、绝世模式绝世模式：走访郎中是中国中医馆存在的最早人文形式，独行创天涯，狼狈又潇洒；当然，也可能有结伴行走的，不多。走访医生的技术和操守，可以说是良莠不齐，既有流芳后世的行家圣手如道医、佛医、神医，又有草菅人命的江湖败类、骗子、人渣:这种存在，到现在可以说几乎销声匿迹。可能在偏远的区或经济不够发达的地方，或许会有一种傲世的存在；二、近亲模式近亲模式：近，是关系近；亲，是情谊铁；这种形式一般是个人档、夫妻档、同学档、

10、师生档，坐诊医生一般控制在十人以内。能够自立门户，不一定有拿手绝活，但至少能够解决一部分患者的病痛。他们靠的是技术活，吃的是辛苦饭，干的是圈子事。如果没有一定的技术水准、一定的沟通技巧、一定的位置选择、一定的医术钻研、一定的临床阅历等，他们是不敢开门诊治患者的。当然，现在满大街的理疗店。过渡模式过渡模式：介于个体与企业之间，坐诊医生10人以上，50人以下。人少了，力量有限、服务有限、技术有限、利润有限、价值有限，心有不廿。这种形式在日常的管理上，一般采取传统粗放型管理，对老专家的依赖程度较高，也直接或间接影响了医馆的存在生命周期。能够三年不倒，可能有水平；能够五年不倒，肯定有高手；能够十年不倒

11、，很大可能运气好。四、单体模式单体模式：所谓的单体，在这里指的是场所唯-，主要以医院形式或公司形式的存在模式，这种模式是中医馆变革和发展的方向。它突破了因循的、惯例的、固守的模式，采用公司化的管理，采用的是现代人们更易接受服务方式，然后去服务一方受众。五、共生模式共生模式：医疗改革、行业现状、患者需求、发展瓶颈等制约了不少单体药店或连锁药店的发展。一些有眼光的职业经理人，能够痛下决心、拥抱洪流、接受改变，十分难得。先行的曙光己经显现，胜利在望；后行的奋起直追生死未卜，勇往向前。六、联体模式。联体模式：行业改革，发展受阻；只好抱团取暖，小船变大船，大船变航母；患者的期待，只要能真心服务患者，也是

12、受欢迎的。七.跨界模式跨界模式：跨行业、跨地域、夸年龄，能够这样做的不是资本雄厚，就是管理成熟，或是客群多多；一般的，玩不了，玩不转。逆势而上，不是出身未捷，就是胎死腹中。这种形式现在越来越多，越来越炽热，是时候冷下来了。一次跨界，十年工程；两次跨界，三十年小成；三次跨界，五十年功成。365度无死角服务，真的很厉害、真的很了不起，但是少数人的专利，多数人的奢望。但愿这种模式能够让更多的人受益。八、营养模式营养模式：营养解决不了所有的问题，均衡营养也只是一个静态的概念。现代人大多不是缺乏营养而生病，反倒是有一部分病是营养过剩所导致。从事保健、理疗、营养职业经理人，一部分具有前瞻眼光的人，已开始大

13、胆与中医馆合作、或自建中医馆、或引进名老中医。这是一次行业转型，谁能够把握时机，谁就能脱颖而出。在这里，一定要清楚，中医要的简、便、廉、验”，跟营养保健惯例运作模式，有着质的区别。想进入的，要有凤凰涅磐涅磐的准备，从内心接受一种全新、有爱、永续续的发展理念。九、外资模式外资模式：外资单独控股，有，可现实存在的屈指可数。整体上来说，外资独资模式，在行政的许可内成立的存在有较大难度；现在及今后更多外资可能会借船出海，也就是投入一定的资本、占有相应的股份、参与相应的管理。当然，也可能会出现明修栈道暗度陈仓的情形。2.市场和竞争优势分析形成亚健康和慢病的因素越来越多地来自人们的生活方式、心理、行为以及

14、自然和社会环境。21世纪我国卫生服务将转变为卫生保健型体制，如何维护和保持15%的健康者，如何使70%的亚健康”者转化为健康者，逐步降低慢病发病率是现代人必须面对的人生及社会问题。康复理疗作为解决当前主要社会亚健康人群和慢病人群预防疾病、促进健康的重要手段，被国家大力推广并纳入卫生服务保障体系。康复理疗行业也在社会的需求下快速发展，并且将在相当长的时期内占有举足轻重的作用。3.主要风险项目在具体实施中存在以下风险:1.运营风险2.管理经验不足3.货金风险4.同质化的项目太多，没有特色项目第五部分：营销分析1.产品及定价策略1,充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行项目推户时期，进行会员发展

15、及优惠抵价券的派发。2,重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动,发展会员及优惠抵价券的派发。3,上团购网，在团购网站上发布自己的团购优惠信息。比如原价208的服务项目,通过网上预订只需108元，但是名额有限，某段时间内只限30人购买。（这种网络团购促销活动，以及成为现在的新促销方式主流）2.促销策略（1,互联网促销。2,报纸杂志广告促销。3,公交车广告投放）第六部分：财务计划和预期1.资金需求投资成本I、房屋室内精装修：IO万元2、购置养生设施设备、家具家电主要是医疗设备，仪器设备，还有就是刮痣，针灸，艾灸，推拿拔罐用的医用用品：6万元3、广告宣传、开业庆典、公关促销：2万元4、房屋租金：3-5万元/年节日会员打八折5、人员工资：平均每人3000元/月6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2万月/元。2.资金来源合伙经营共同贷款共同还债。3.营收预算本项目总投资计划万元，通过1年时间形成规模和口碑，2