XX机床厂销售公司经理X关于完成厂部销售任务指标的建议(2023年).docx

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1、XX机床厂销售公司经理X关于完成厂部销售任务指标的建议公司本部要完成XX万产值必须要建立一个能完成XX万的整体团队,然后团队围绕XX万任务进行具体分工协作,建议仅供参考:1、要有一支合格的能打能拼、忠心于公司的销售队伍,销售业务就靠这支队伍完成,如何建立这支队伍,应在物质上、精神上给予这支队伍的业务员最大的帮助,给予业务员最优惠的政策,使业务员能真心实意的与公司合作,留得住并能创造最大业务量。能有效把公司资源转化为有效业务能力。2、要有一支技术服务队伍,包括报价人员、技术设计人员、技术售后人员。完成XX万年产值,报价人员很关键,有可能报价总体达到XXO万才能达到完成XX万年产值,如果细分到每天

2、,报价人员每天需要做X万的报价,这个工作量是非常之大的,必须找个有多年现场施工经验,熟悉工程成本;能独立编制报价,能够根据评标办法提供报价决策建议,在这个职位能任劳任怨的报价员。技术人员同上要求。技术售后人员有一定的组织能力,具备较丰富的硬件安装经验和软件调试经验、善于沟通,能有效与客户端进行交流与协作,并擅长对客户和供应商关系的管理和维护;具有较强的进度管理能力;要有吃苦耐劳精神,要适应经常出差,常年在外的工作能力及服务意识。3、生产能力,如果业务拿到订单,而公司没有能力达到要求,完成年产值XX万也是空话,车间工人也要熟悉图纸,做工精细,能按客户要求及技术要保质保量完成,要有不怕苦,不怕累的精神,要有经常能加班的适应能力。4、销售后勤服务,包括招投标前期、中期、后期工作,客户接待工作,元器件采购,收货发货工作,后期技术服务、后勤服务等等,这些后勤服务必须都要跟上。公司整体对销售的支持,包括公司后勤保障、财务应收应付账款、开票、资金上的支持,每个项目领导必须重视。销售经理X年X月X口

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