塑料餐饮具市场分析.docx
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1、塑料餐饮具市场分析一、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念,就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为,消费者总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此,企业应当致力于提高生产效率,实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号是:“我们生产什么,就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时,资本主义国家处于工业化初期,市场需求旺盛,整个社会产品供应能力则相对不足。企业只要扩大生产价廉物美的产品,就能盈利,而不必过多关注市场需求差异。在这种情况下,生产观念为众多企业所接受。除了
2、物资短缺、产品供不应求的情况之外,还有一种情况也会导致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品,技术含量和生产成本很高,必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许能“创造辉煌”,但随着生产的发展、供求形势的变化,这种观念必然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为,消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。因此,企业管理的核心是致力于生产优质产品,并不断精益求精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的产品,相信他们能鉴别产品的质量和功能,并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品,而不太关注
3、市场是否欢迎。他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入。产品观念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样,产品观念也是典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求,这两种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而非运输,忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞争;计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力,忽视了袖珍计算器的挑战,其最终结果是产品被市场冷落,经营者陷入困境甚至破产。3、推销观念推销观念(或销售观念)认为,消费者通常有一种购买情性或抗衡心理,若听其自然,消费者就不会大量购买本企业的产品,因而营销管理的中心是积极销售和大力推
4、广。执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是:“我们卖什么,就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期,由于西方各国科学管理和大规模生产盛行,因此商品产量迅速增加,整个市场供过于求,卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机,前后历时5年,堆积如山的货物卖不出去,市场极度萧条。这种现实使许多企业家认识到,企业不能只顾生产,即使有物美价廉的产品,也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下,企业相信产品是“卖出去的”,而不是“被买去的“。他们致力于产品的推广和广告活动,进行无孔不入的促销信息“轰炸”,以求说服甚至强制消费者购买。二、与前两种观念一样,推销
5、观念也是建立在以企业为中心,“以产定销。而不是满足消费者真正需要的基础上的。塑料制品产品质量壁垒塑料餐饮具与家居用品与居民日常饮食、生活健康和人身安全等密切相关,更进一步地,产品的质量与性能好坏直接影响着消费者的使用体验,进而影响相关产品的市场认可度和销量。塑料餐饮具的制造工艺门槛较低,但若要符合大型跨国餐饮集团、大型商超客户的需求,则必须在产品的性能及其长期的质量稳定性上达到极高的标准。因此,为严格控制相关产品质量,国际知名餐饮、商超等客户对供应商的生产过程管理、质量体系认证、产品质量、安全环保、技术研发实力、产能等方面均制定了一套严格的甄选标准。同时,为了保证产品质量的稳定性和连续性,此类
6、企业一般不会轻易更换供应商。新设企业由于缺乏历史业绩和产品质量口碑,短期内又难以达到质量认证标准以及国内外重要客户的产品质量要求,难以参与市场尤其是中高端市场的竞争。因此,行业潜在进入者还会面临产品生产和质量方面的壁垒。三、塑料制品品牌壁垒虽然目前行业集中度较低,但知名的领先生产商已建立了一定竞争优势。在生产技术、工艺水平、产品质量、业务规模、生产管理能力、服务能力方面获得客户认可,并不断累积合作经验和优质客户资源,将前述优势逐步转化为行业口碑、品牌优势和壁垒,进而提升谈判能力、议价能力。四、塑料制品行业生产模式从生产模式来看,本行业企业主要有通用产品标准化生产和为客户定制生产两种模式。在标准
7、化模式下,厂商采用统一标准的模具,生产标准化的产品并进行销售。在定制化生产中,生产厂商根据客户需求完成模具设计,按照与客户商定的性能指标、外观等要求生产对应产品。相较标准化生产,定制化对技术和设计水平等方面的要求较高,是厂商实力的重要体现。五、塑料制品技术与生产壁垒作为日用消费品,塑料餐饮具、家居用品等产品要获得广大消费者的认可,除了具备基本的使用功能和质量要求之外,还需要具备一定的个性化和人性化特点。因此,为了满足持续增加的消费需求,优秀的企业必须具备较强的市场信息收集能力、良好的研发设计能力、新产品开发能力以及技术储备,针对各类消费群体的消费需求、审美观念和消费习惯,研发设计出不同款式和功
8、能的产品;在市场出现新的流行趋势时,能够快速反应,推出适合当下市场需求的产品。对于本行业中高端市场的潜在进入者,建设拥有良好研发设计能力的团队需要花费大量成本和时间,研发设计经验和对市场需求信息把握能力的积累也需要经历较长的过程。对潜在进入者而言,缺乏丰富的产品设计研发经验、成熟稳定的制造能力,无法及时根据市场消费需求及时做出相应调整,很难在市场上尤其是国际市场上获得生存空间,技术研发设计能力将成为其进入市场的重要障碍。日用塑料制品的生产工艺流程相对成熟,而设备和模具的先进性是影响最终产品质量的一个关键因素。先进生产设备如性能指标优异的全电动注塑机、自动化生产线等能有效保障产品质量,但需要大量
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