铝合金门窗小区营销开发方案.docx

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1、铝合金门窗小区营销开发方案一、进行楼盘分类、评价开发价值，断定进驻办法：一般把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对 楼盘进行逐一剖析后，首先评价该楼盘是否值得进驻，也即是评价该楼盘 进驻的投入产出比，进行投入产出剖析，需清晰以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、房钱怎样？展现物料、宣扬物料费用怎么？4、估计出售收入有多少？通过计算，若值得进驻，再来决议以何种办法即投入产出较高的办法 来进驻。现在而言，进驻小区的办法有：1、租借门面或车库，树立临时售点/展现区。2、约请别的家私品牌联合进驻。3、宣扬：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。4、公益广

2、告：资助制造小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬海报、 公益标语，资助制造小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、 小区座椅、小区物业杂志。5、资助小区举行的活动，如小区开发商举行的收楼晚会、楼房售卖促 销活动、业主联欢晚会。不一样期间的宣扬办法1、前期（小区修建期与楼盘出售期间）：楼盘出售期间：要点作好对 开发商与楼房售卖部的公关，多进行豪情交流，要设法取得业主档案；别 的把宣扬材料、小礼物放入楼房售卖部，请其代为派发；可能的话，将广 告牌、X架、小展架，放在楼房售卖基地进行宣扬。2、中期（楼盘售完至集中装饰期间）：是小区推行的关键期，对于不 一样的小区，断定不一样的进驻办法。3、后期

3、（零星装饰期）：树立健全小区业主材料，构成安稳的客户资 源。二、对物业办理处进行公关，争取以较低的本钱进驻：三、树立专职小区推行部队：小区推行部（组）通常由2到3人构成。1、推行策划：协作卖场的优惠，对于不一样小区采纳不一样的推行形 式和优惠方针。2、推行规划：野外广告牌，展架等有关物料的规划。3、驻地人员：一些单个活动需要人员常驻小区，协作推行工作。四、进驻前的预备物料清单：1、礼物类：2、宣扬手册：3、帐子或许太阳伞：营建氛围。（公司提供）4、形象台、桌、椅5、X架、KT板、易拉宝6、广告方面：样板房支撑7、横幅、野外广告牌或别的形式野外广告8、饮水机、尺、笔五、正式进驻、招待与介绍商品：

4、正式进驻小区进行推行、出售，有三种办法可供挑选：（一）单独进驻1、场所挑选：小区人气较旺的广场或必经的过道。2、场所安置：若在野外驻点，通常采用以钢结构帐子式展架，此种展 架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，一起十分抢眼，宣扬效果好。3、注意事项：要搞好物业的联系，事前进行公关；事中要遵守他们的办理；不能和门卫发生冲突，有工作可找主管洽谈；场所安置必须有气势,有必定的震撼效果和吸引力。（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的有关品牌协 作，协作公关、协作宣扬、协作展现、协作促销，如与咱们公司协作的网 站、建材商场等，其方针顾客一致，出售时刻根本一致，这么在小

5、区推行 时就可联合进驻小区，一起进行推行。1、介绍商品要专业，运用FABE办法来介绍商品。（FABE办法指推行 中的利益推销法：特性、优势、利益、依据，十分奇妙的处理顾客关怀的 疑问，格外是利益疑问的一种典型的推销办法）2、肯定不能够与业主争持。3、向业主赠送纸巾、气球等小礼物，以赢得好感。对一些业主必需的 卷尺、计算器、雨伞，在挂号了业主的名字、地址、电话后，能够借给业 主运用。4、推行人员要主动出击，向路人发出单张、小礼物，并引导其至展现 地点观赏。5、招待时活跃主张业主预定光临商场。6、活跃介绍对于本小区的促销活动和团购计划。7、送给业主的材料较好用公司纸袋装起来，显得很“宝贵”，业主才

6、 不会随便丢掉，一起也起到宣扬效果。材料通常包含：宣扬册、促销活动 单张等。六、观赏预定挂号、确认对一些有意向的客户，可主张他们到商场具 体了解：在现场时能够这么对业主说咱们在这个小区仅仅对公司的一个宣扬, 并且场所对比粗陋，看不到咱们店面的规模和商品的质量。主张您去咱们 店面观赏一下，店面商品品种齐全，并且能与经销商面对面交流，了解一 下团购的各方面优惠J说完，可拿出一份约请函，请业主填一下。然 后做材料搜集和跟进。七、团购：团购分两种办法，一是由有影响力的人召集进行团体采购（这种办法 格外适合单位的集资房或一致兴修的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找捉 住“定见首领、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部分、行政 部分的头头，或退休干部，这些人在社区内具有必定的号召力，可使用他 们筹备进行团购，依据团购数量给予其必定的奖赏。二是使用BBS进行网 上招募。在一些房地产网站、装饰论坛、或小区网站的BBS上以业主的名 义发布一些团购装饰的贴子，有意向采购的就会跟贴。或许对于开发小区 的业主群或小区论坛内发布公司对于该小区的格外优惠和送礼计划等。八、小区回访、口碑宣扬：在小区推行过程中，要长于使用已挑选咱们商场商品的客户进行口碑 宣扬，能够对老顾客实施一项促销方针，其介绍一位业主成交的，给予百 分之几的奖赏或赠送一些礼物。