酒店营销活动效果考核方案.docx

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1、营销活动效果考核方案方案名称营销活动效果考核方案编号受控状态一、目的为了控制酒店营销过程、提高行动效率、提升营销效果，同时为了客观评 价营销结果，并以此作为营销策略调整和营销人员奖惩的依据，特制定本考核 考核方案。二、适用范围本考核方案适用于对日常营销活动进行绩效考核。三、考核主体1 .酒店总经理负责对考核结果及考核申诉的审批。2 .人力资源总监负责对营销活动进行绩效考核。3 .人力资源部负责考核结果的统计、存档，以及考核结果的运用。4 .财务部等相关部门负责提供考核所需数据等工作，以配合考核实施。四、考核原则在考核过程中必须遵循客观、公正的考核原则。五、考核周期营销活动绩效考核分为月度考核和

2、年度考核。六、营销活动项目绩效考核时间营销经理对营销活动项目绩效考核的时间为营销活动项目结束后的下一个月的前5个工作日内。七、考核指标与考核标准营销活动项目考核指标与考核标准详见下表。营销活动项目考核指标与考核标准考核指 标评分标准权重得分营销方 案 目标达 成率目标值为一,每减少.个百分点，扣一分，每超出.个 百分点，力口.分，指标值低于一时，该项不得分20%营销销 售额目标值为元，每减少.元，扣.分，每超出一元，力口分， 指标值低于.元时，该项不得分20%广告投 入 收益率目标值为_%,每减少一个百分点，扣扮，每超出一个 百分点，加一分，指标值低于_%时，该项不得分15%物品准 备 兀,举

3、目标值为,每减少.个百分点，扣.分，每超出.个 百分点，加.分，指标值低于_%时，该项不得分10%活动人 员 到位率目标值为.,每减少.个百分点，扣.分，每超出.个 百分点，加.分，指标值低于.时，该项不得分10%现场摆 放 合规率目标值为_%,每减少.个百分点，扣.分，每超出.个 百分点，力口.分，指标值低于.时，该项不得分15%客户投 诉次数每发生1次投诉，视情节严重程度扣分，发生3 次及以上有效投诉的，该项不得分10%八、绩效改进营销活动的绩效考核成绩经销售总监审批后,营销经理应依据考核结果与 营销部经理进行绩效反馈面谈，总结营销工作的成绩，找出不足并加以改进， 提高以后的工作效率与营销业绩。九、结果运用营销活动绩效考核结果将作为部门提成奖金和营销人员工资薪酬发放的重 要依据。编制人员审核人员审批人员编制时间审核时间